"Вопросы активного воздействия на потребление на розничном рынке" презентация

это нужно, кому это нужно и сколько это стоит?

на розничный рынок?
А. Реакция розничного рынка – выгоды и риски
Б. Инвестиции и периодические затраты на воздействие
В. Политические и PR-эффекты – отрицательные и положительные
Г. Оценка эффективности воздействия
Программа активного воздействия на розничный рынок и источники ее финансирования.
Примеры.

то, что фактически чувствуют субъекты розничного рынка, когда энергоснабжающая организация просто следует требованиям нормативной базы, решениям регулятора, устоявшемуся деловому обороту…

Поставим вопрос так: до какой степени энергоснабжающая организация – транслятор чужой воли и сложившихся обстоятельств? Может ли она быть самостоятельным активным игроком?

АКТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ – любое действие, оказываемое на субъекта розничного рынка, предпринятое энергснабжающей организацией (или иными субъектами по ее инициативе), по определенному плану с определенной целью!

СУБЪЕКТЫ РОЗНИЧНОГО РЫНКА
ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ

договорные

PR-меры

Через
контрагентов

Тарифные меню

Контроль договорных величин потребления энергии и мощности

Система штрафов

Система скидок

Установка многотарифных приборов учета

Информация в СМИ

Рассылки бум.и эл. писем

Автопрозвонка

Встречи, конференции, круглые столы

Раздача энергосберегающих лампочек и иных атрибутов

Чего-то не хватает?
avsh@smolen.ru

Обмен опытом среди предприятий

Политика сетевых компаний по подключению и контролю потребления

Почасовое прогнозирование и расчет потребителя

Консультации, договора на обследование

Ценовые меры – самые сложные, придется убеждать регулятора

– выгоды и риски.

Реакция розничного рынка

Предсказуемая

Не предсказуемая

Положительная

Отрицательная

Нейтральная или с неоднозначным эффектом

Положительная

Отрицательная

Нейтральная или с неоднозначным эффектом

Экономические эффекты
(влияние на прибыль)

Финансовые эффекты
(влияние на задолженность и
фин.коэффициенты)

Имиджевые эффекты
(влияние на конкурентоспособность
и образ компании)

Эффекты, связанные с регулированием
(влияние на баланс, НВВ,
тарифное меню)

затраты на воздействие

Инвестиции

Периодические затраты

Зарплата + соцотчисления специально принятого для этого сотрудника

Доплаты + доп.соцотчисления существующим сотрудникам

Содержание (или аренда мест) в центрах обслуживания клиентов, содержание горячих линий

Затраты на наполнение сайта, рассылку, информацию в прессе, рекламные объявления, организацию семинаров и т.п.

Обучение сотрудников

Создание и оборудование центров обслуживания клиентов, оборудование для горячих линий

Заказ исследования (в случае, если невозможно проведение собственными силами).

Начальные затраты на покупку бесплатных материалов, например, для раздачи энергосберегающих лампочек

Начальные инвестиции, в т.ч. в основные средства и оборотный капитал при организации подразделений, специализирующихся на оказании услуг и консультациях

+ извечный вопрос: «А как это провести в бухгалтерии?» ☺

Изготовление материалов, стендов, съемка фильма и т.п.

– отрицательные и положительные.

3) Кто выиграл – молчат, кто проиграл – кричат!

1) На любые затраты могут сказать: «Им деньги некуда девать»

2) Чужие неудачи обсуждать интереснее, чем успехи!

стало сегодня?

Что было вчера?

Эффект?

Что стало сегодня?

Что было бы сегодня?

Эффект?

Что у использующих?

Что у неиспользующих?

Эффект?

У себя в динамике

У себя в аналитике

У других в сравнении

Экономический срок окупаемости

Инвестиции и единовременные вложения

Годовые экон. эффекты

Годовые текущие затраты

=

«Сальдо» положительных и отрицательных PR-эффектов тоже можно оценить в рублях: «Сколько бы мы заплатили, чтобы получить (избавиться от) данный эффект иными способами?»

«Сальдо» положительных и отрицательных финансовых эффектов можно оценить путем ответа на вопрос: «Сколько бы мы дополнительно заплатили (сэкономили) % за привлечение дополнительных кредитов или оплату пени на ОРЭ и контрагентам?»

А вы готовы нести риск для своей личной репутации, как руководителя и организатора, если ничего не получится?

делать?

Список мероприятий

Кто ответственный?

Перечень ответственных

За какой срок?

Сроки с учетом взаимоувязки мероприятий

Какими ресурсами?

Суммы инвестиций и периодических расходов

+ Юридическое обоснование

+ Бухгалтерское заключение

+ Позиция (реакция) регулятора?

+ Позиция (реакция) местной (областной) власти?

+ Все ли в компании согласны с тем, что это нужно и это нужно делать именно так?

финансирования

Прибыль текущего периода

Прибыль прошлых лет

Себестоимость

Если ты получишь средства из какого-то источника, то кто-то их не получит. Осталось убедить этого «кто-то», заинтересовать как-то…

Целевые программы в тарифе

Кредитование

Допэмиссия

Гос. и муниц. программы

Средства потребителей и партнеров

+ минимизировать выплату дивидендов или риск потери НВВ

+ минимизировать риск потери НВВ + конкурс ГП

+ за счет экономии по себестоимости, перераспределения себестомости, + за счет списываемых на с/с затрат

+ утверждаются ФСТ

+ в счет прибыли, которую получим в будущем, в т.ч. от данных проектов

+ на строительство ЦОК

+ программы энергосбережения, стимулирования малого бизнеса

+ помощь в получении аналогичных целевых программ в тарифе соседним ГП, сетевым компаниям + средства генераторов (если удастся убедить) + средства промпредприятий на энергосбережение и соцпрограммы + средства управл.компаний

тому, кто придумает более проникновенный плакат по энергосбережению! Присылайте варианты на avsh@smolen.ru до 15 декабря 2008г.

на ремонт. Тел. Ххх-хх-хх

Есть свободные мощности! Недорого! Тел. Ххх-хх-хх

Не может такого быть? Никогда?

Требуется замена на более мощную! 70% доп. мощности – ваша!