Проведение рыночных исследований в рамках подготовки инновационных проектов презентация

инновационных компаний»

Проведение рыночных исследований в рамках подготовки инновационных проектов

Ветрова Татьяна
Партнер В2В Research
vetrova@b2bresearch.ru

4 марта 2008 г.

Х*0,5 + Y*0,7 + Z*0,3 + N*0,9
4
где Х,Y,Z,N – источники информации

статистики
На основе индекса исследовательской панели
На основе норм потребления/ расходования товаров
На основе схожих/смежных рынков
На основе суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж
На основе коэффициентов приведения объемов продаж
На основе экспертных оценок

карта рынка;
сезонность рынка;
географическая концентрация;
финансовые показатели отрасли (прибыльность, рентабельность, объем инвестиций).
Качественный анализ отрасли:
влияние смежных рынков;
влияние макроэкономических факторов;
влияние нормативной и технологической базы.
Количественный анализ отрасли:
Объем рынка в натуральном/денежном выражении;
динамика развития рынка;
долевое распределение по основным игрокам;
прогнозная емкость рынка.

производства + V импорта - V экспорта
V рынка 2007г. = 34 000 тонн*. + 36 000 тонн* - 700 тонн = 69 300 тонн

исходя из норм потребления:
Vспецодежды = m x k, где
m – количество работников на промышленных предприятиях в РФ, которые должны использовать  СИЗ - 30 млн. работников, из них, на основании экспертных оценок, 35% реально используют СИЗ на предприятиях.
k – затраты на СИЗ на одного работника за год – по разным данным от  $47,19 до $105.
Vсиз = 10, 5 млн.x (47.19+105/2),
 V спецодежды = 10, 5 млн.x (47.19+105/2),

V спецодежды = 798 млн. долл.

рынке, рыночные доли, описание методов конкурентной борьбы, особенности позиционирования.
Определение угроз со стороны товаров - заменителей.
Сравнительный анализ и сегментация конкурентного окружения по следующим направлениям:
номенклатура товаров;
цены и наценки;
география деятельности;
финансовые показатели;
продвижение;
система обслуживания клиентов;
структура менеджмента.

Бенчмаркинг (описание лучших бизнес-практик на рынке)
Оценка конкурентного статуса компании и рекомендации по оптимизации бизнес-процессов и повышению конкурентоспособности предприятия

фасованных растительных масел.

Ценообразование
в канале
- оптовые рынки

Ценообразование
в канале – прямые
поставки в
розничные сети

Ценообразование
в канале
розничные
магазины

рынка фасованных растительных масел.

20%

40%

60%

80%

%

Цена ТМ

Представленность ТМ (правая шкала)

Присутствие ТМ на полке (% магазинов)

Цена за литровую бутылку масла

* - Источник: самостоятельно проведенный аудит розничных магазинов Москвы

книжные магазины.
Сети продуктовые.
Книжные развалы.
Почтовая рассылка каталогов.
Магазины детских товаров.
Персональные продажи через агентов.
Магазины канцтоваров и школьных принадлежностей.
Сети периодической печати.
Продажи через Интернет.
Специализированные каналы:
фотомагазины;
корпоративные продажи;
школьные киоски;
школьные методисты и по рекомендации школьных комитетов;
аудио-видео магазины;
дошкольные образовательные учреждения;
церковные лавки;
магазины игрушек;
библиотечные коллекторы и др.

Каналы дистрибуции

маркетинга, руководителей направлений,
отдела продаж;