Новая система мотивации презентация

Содержание

Единые цели Для всей сети Рейтинг сети

Слайд 1
Регулируйте доход
1 июня 2017 года
Новая
Система мотивации


Более прозрачная и справедливая!
Прозрачность
Чем больше

выручка ТТ – тем выше оклады!

Выше оклады!

Отменен кошелек! Теперь твой бонус зависит от твоих личных продаж!

Индивидуальный бонус за продажи!

До +50% к бонусу за сверх результат Команды!

Экстра Бонус!

Слайд 2
Единые цели
Для всей сети
Рейтинг сети

Слайд 3По тогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет

зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина за сверх результат! Критерий выполнение планов по продажам по следующим категориям товаров:

Что такое Рейтинг и Как он формируется?

+

+

Слайд 4

Продающий персонал
Эксперты и Парт-таймеры
Прямой артикул вместо «Кошелька»;
Увеличение бонуса за счет категории

по результатам Оценки исполнения;
Экстра бонус за результаты команды – Бонус по Рейтингу;
Минимальный гарантированный доход.

+

+

+

Слайд 5







Как формируется

бонус за продажи?
Страховки
Ум. гаджеты и электротранспорт
Услуги
Нематричный товар
3. 2,00%
2. 2,00%
1.

2,00%

0. 2,00%

3. 3,00%

2. 4,50%

1. 6,75%

0. 8,44%

3. 6,00%

2. 6,00%

1. 6,00%

0. 6,00%

3. 8,00%

2. 8,00%

1. 8,00%

0. 8,00%



Аксессуары

3. 3,00%

2. 4,50%

1. 6,75%

0. 8,44%



3. 0,50%

2. 0,75%

1. 1,13%

Устройства

0. 1,69%

Слайд 6
Что дает категория?
БОНУС ЗА КАТЕГОРИЮ
Эксперт и парт-таймер
Возможность попадания в кадровый резерв,

чтобы в дальнейшем занимать более высокую должность;

Повышение заработной платы;

Перевод на магазин более высокой категории.

+20%
к бонусу за
продажи

+10%
к бонусу за
продажи

0%
к бонусу за
продажи

2 категория

1 категория

Мастер

Слайд 7По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет

зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:

Как формируется рейтинг

Коэффициент
рейтинга

=

Бонус по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%

+

Слайд 8
Управленческий персонал
Директора магазина
Оклад зависит от региональности и выручки магазина;
Экстра бонус за

результаты команды;
Вся команда работает на достижение одинаковых показателей;
Отмена оценки исполнения;
Результаты Рейтинга влияют на ежегодную оценку Директора магазина;


+

+

+

Слайд 9База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент
Как формируется оклад?
Плановый оклад

ДМ зависит от выручки магазина и города/населенного пункта в котором находится магазин.

Директор магазина

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

Слайд 10
Как рассчитывается
коэффициент выручки?
Для расчета коэффициент выручки анализируется среднегодовая выручка, в зависимости

от выручки устанавливается коэффициент, что принимает участие в расчете планового оклада персонала магазина;
При расчёте новой системы мотивации будет учитываться коэффициент выручки за период с ноябрь 2016 по апрель 2017 года.

Слайд 11
Региональный
Коэффициент
Какие показатели
влияют на формирование?
Средняя зарплата в городе;
Уровень населения;
Статус областного центра;
Статус

крупного промышленного города;
Статус города-сателлита крупного промышленного города или областного центра.

Слайд 12
Как рассчитывается процент от бонусного фонда?
х

Слайд 13По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет

зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:

Как формируется рейтинг

Коэффициент
рейтинга

=

Бону по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%

+

Слайд 14

Продающий управленческий персонал
Управляющий торговой точкой
+
+
+
Оклад зависит от региональности и выручки магазина;
Прямой

артикул вместо «Кошелька»;
Экстра бонус за результаты команды;
Отмена оценки исполнения;
Результаты Рейтинга влияют на ежегодную оценку УТТ.

+

Слайд 15База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

Как формируется оклад?
Плановый оклад

УТТ зависит от выручки магазина и города/населенного пункта в котором находится магазин.

Управляющий

Директор магазина

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

Слайд 16







Как формируется

бонус за продажи?
Страховки
Ум. гаджеты и электротранспорт
Услуги
Нематричный товар
3. 2,00%
2. 2,00%
1.

2,00%

0. 2,00%

3. 3,00%

2. 4,50%

1. 6,75%

0. 8,44%

3. 6,00%

2. 6,00%

1. 6,00%

0. 6,00%

3. 8,00%

2. 8,00%

1. 8,00%

0. 8,00%



Аксессуары

3. 3,00%

2. 4,50%

1. 6,75%

0. 8,44%



3. 0,50%

2. 0,75%

1. 1,13%

Устройства

0. 1,69%

Слайд 17
Как рассчитывается процент от бонусного фонда?
х

Слайд 18По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет

зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:

Как формируется рейтинг

Коэффициент
рейтинга

=

Бонус по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%

+

+

Слайд 19

Продающий управленческий персонал
Заместитель Директора
Оклад зависит от региональности и выручки магазина;
Прямой артикул

вместо «Кошелька»;
Увеличение бонуса за счет категории по результатам Оценки исполнения;
Экстра бонус за результаты команды.

+

+

+

+

+

Слайд 20База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент


Как формируется оклад?
Плановый оклад

Зам. ДМ зависит от выручки магазина и города/населенного пункта в котором находится магазин.

Управляющий

Зам. ДМ

Директор магазина

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

0,6 * Плановый оклад ДМ/УТТ

Слайд 21







Как формируется

бонус за продажи?
Страховки
Ум. гаджеты и электротранспорт
Услуги
Нематричный товар
3. 2,00%
2. 2,00%
1.

2,00%

0. 2,00%

3. 3,00%

2. 4,50%

1. 6,75%

0. 8,44%

3. 6,00%

2. 6,00%

1. 6,00%

0. 6,00%

3. 8,00%

2. 8,00%

1. 8,00%

0. 8,00%



Аксессуары

3. 3,00%

2. 4,50%

1. 6,75%

0. 8,44%



3. 0,50%

2. 0,75%

1. 1,13%

Устройства

0. 1,69%

Слайд 22
Что дает категория?
Категории
Зам. ДМ
Повышение заработной платы;
Возможность попадания в кадровый резерв, чтобы

в дальнейшем занимать более высокую должность;

Перевод на магазин более высокой категории.

+20%
к бонусу за
продажи

+10%
к бонусу за
продажи

0%
к бонусу за
продажи

2 категория

1 категория

Мастер

Слайд 23
Как рассчитывается процент от бонусного фонда?
х

Слайд 24По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет

зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:

Как формируется рейтинг

Коэффициент
рейтинга

=

Бонус по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%

+

+

Слайд 25

Сервисный персонал
Товароведы
Увеличение оклада;
Экстра бонус за результаты команды;
Бонус за продажи аксессуаров.

+
+
+
+

Слайд 26

Сервисный персонал
Кассиры
+
+
+
+
Увеличение оклада;
Экстра бонус за результаты команды;
Бонус за продажи аксессуаров.

Слайд 27База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент




Как формируется оклад?
Плановый оклад

товароведа и кассира зависит от выручки магазина и города/населенного пункта в котором находится магазин.

Управляющий

Зам. ДМ

Директор магазина

Товаровед - Кассир

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

0,6 * Плановый оклад ДМ/УТТ

Кассир

0,35 * Плановый оклад ДМ/УТТ

0,30 * Плановый оклад ДМ/УТТ

Слайд 28

Как формируется
бонус за продажи?
Аксессуары
3. 3,00%
2. 4,50%
1. 6,75%
0. 8,44%




Страховки
Услуги
3. 6,00%
2. 6,00%
1. 6,00%
0.

6,00%

3. 8,00%

2. 8,00%

1. 8,00%

0. 8,00%

Слайд 29
Как рассчитывается процент от бонусного фонда?
х

Слайд 30По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет

зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:

Как формируется рейтинг

Коэффициент
рейтинга

=

Бонус по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%

+

+

Слайд 31

Сервисный персонал
Настройщики
Не ограниченный заработок.
х
(
)
/
х
Формула расчёта заработной платы.

Слайд 32

Продающий персонал
Стажеры и их Наставники
Стажеры эксперты 1500 грн. + 70% бонус

за продажи;
Стажеры парт-таймеры 750 грн. + 70% бонус за продажи;
Наставник получает 30% бонуса за продажи стажера.

+

Слайд 33Мотивация эксклюзивных магазинов SiS
х
Система мотивации аналогична с мотивацией персонала Мультибрендовых магазинов,

за исключение принципа формирования оклада.

Слайд 34
Региональный
Коэффициент
Какие показатели
влияют на формирование?
Средняя зарплата в городе;
Уровень населения;
Статус областного центра;
Статус

крупного промышленного города;
Статус города-сателлита крупного промышленного города или областного центра.

Слайд 35
Сравнение дохода по новой и старой системе мотивации
Продавец:
Директор магазина:

Слайд 36Преимущества
Высокий фиксированный доход;
Возможность увеличить доход в 2 раза;
Директора
регионов
При выполнении плана

по выручке менее чем на 100%, выплачивается 80% фиксированного дохода.

+

+

Слайд 37
Преимущества
Высокий фиксированный доход;
Возможность увеличить доход в 2 раза;
Директора
филиалов
При выполнении плана

по выручке менее чем на 100%, выплачивается 90% фиксированного дохода.

+

+

Слайд 38
Планирование
Штата магазина
Нагрузка рассчитывается только на торгующий персонал.

Слайд 39
Спасибо
Спасибо

Похожие презентации

Основні види поліграфічної продукції, що захищаються від підробок 285
Доходный подход к оценке недвижимости: Рыночная стоимость объекта недвижимости 401
Проблема внешней задолженности России 850
Why Facebook Stock Jumped 35% 219
Некоммерческие организации (НКО) 1084
Учет, аудит и анализ товарных операций в торговле 294

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика