Новая система мотивации презентация

Содержание

Единые цели Для всей сети Рейтинг сети

Слайд 1
Регулируйте доход
1 июня 2017 года
Новая
Система мотивации


Более прозрачная и справедливая!
Прозрачность
Чем больше

выручка ТТ – тем выше оклады!

Выше оклады!

Отменен кошелек! Теперь твой бонус зависит от твоих личных продаж!

Индивидуальный бонус за продажи!

До +50% к бонусу за сверх результат Команды!

Экстра Бонус!

Слайд 2
Единые цели
Для всей сети
Рейтинг сети

Слайд 3По тогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет

зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина за сверх результат! Критерий выполнение планов по продажам по следующим категориям товаров:

Что такое Рейтинг и Как он формируется?

+

+

Слайд 4

Продающий персонал
Эксперты и Парт-таймеры
Прямой артикул вместо «Кошелька»;
Увеличение бонуса за счет категории

по результатам Оценки исполнения;
Экстра бонус за результаты команды – Бонус по Рейтингу;
Минимальный гарантированный доход.

+

+

+

Слайд 5







Как формируется

бонус за продажи?
Страховки
Ум. гаджеты и электротранспорт
Услуги
Нематричный товар
3. 2,00%
2. 2,00%
1.

2,00%

0. 2,00%

3. 3,00%

2. 4,50%

1. 6,75%

0. 8,44%

3. 6,00%

2. 6,00%

1. 6,00%

0. 6,00%

3. 8,00%

2. 8,00%

1. 8,00%

0. 8,00%



Аксессуары

3. 3,00%

2. 4,50%

1. 6,75%

0. 8,44%



3. 0,50%

2. 0,75%

1. 1,13%

Устройства

0. 1,69%

Слайд 6
Что дает категория?
БОНУС ЗА КАТЕГОРИЮ
Эксперт и парт-таймер
Возможность попадания в кадровый резерв,

чтобы в дальнейшем занимать более высокую должность;

Повышение заработной платы;

Перевод на магазин более высокой категории.

+20%
к бонусу за
продажи

+10%
к бонусу за
продажи

0%
к бонусу за
продажи

2 категория

1 категория

Мастер

Слайд 7По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет

зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:

Как формируется рейтинг

Коэффициент
рейтинга

=

Бонус по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%

+

Слайд 8
Управленческий персонал
Директора магазина
Оклад зависит от региональности и выручки магазина;
Экстра бонус за

результаты команды;
Вся команда работает на достижение одинаковых показателей;
Отмена оценки исполнения;
Результаты Рейтинга влияют на ежегодную оценку Директора магазина;


+

+

+

Слайд 9База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент
Как формируется оклад?
Плановый оклад

ДМ зависит от выручки магазина и города/населенного пункта в котором находится магазин.

Директор магазина

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

Слайд 10
Как рассчитывается
коэффициент выручки?
Для расчета коэффициент выручки анализируется среднегодовая выручка, в зависимости

от выручки устанавливается коэффициент, что принимает участие в расчете планового оклада персонала магазина;
При расчёте новой системы мотивации будет учитываться коэффициент выручки за период с ноябрь 2016 по апрель 2017 года.

Слайд 11
Региональный
Коэффициент
Какие показатели
влияют на формирование?
Средняя зарплата в городе;
Уровень населения;
Статус областного центра;
Статус

крупного промышленного города;
Статус города-сателлита крупного промышленного города или областного центра.

Слайд 12
Как рассчитывается процент от бонусного фонда?
х

Слайд 13По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет

зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:

Как формируется рейтинг

Коэффициент
рейтинга

=

Бону по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%

+

Слайд 14

Продающий управленческий персонал
Управляющий торговой точкой
+
+
+
Оклад зависит от региональности и выручки магазина;
Прямой

артикул вместо «Кошелька»;
Экстра бонус за результаты команды;
Отмена оценки исполнения;
Результаты Рейтинга влияют на ежегодную оценку УТТ.

+

Слайд 15База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

Как формируется оклад?
Плановый оклад

УТТ зависит от выручки магазина и города/населенного пункта в котором находится магазин.

Управляющий

Директор магазина

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

Слайд 16







Как формируется

бонус за продажи?
Страховки
Ум. гаджеты и электротранспорт
Услуги
Нематричный товар
3. 2,00%
2. 2,00%
1.

2,00%

0. 2,00%

3. 3,00%

2. 4,50%

1. 6,75%

0. 8,44%

3. 6,00%

2. 6,00%

1. 6,00%

0. 6,00%

3. 8,00%

2. 8,00%

1. 8,00%

0. 8,00%



Аксессуары

3. 3,00%

2. 4,50%

1. 6,75%

0. 8,44%



3. 0,50%

2. 0,75%

1. 1,13%

Устройства

0. 1,69%

Слайд 17
Как рассчитывается процент от бонусного фонда?
х

Слайд 18По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет

зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:

Как формируется рейтинг

Коэффициент
рейтинга

=

Бонус по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%

+

+

Слайд 19

Продающий управленческий персонал
Заместитель Директора
Оклад зависит от региональности и выручки магазина;
Прямой артикул

вместо «Кошелька»;
Увеличение бонуса за счет категории по результатам Оценки исполнения;
Экстра бонус за результаты команды.

+

+

+

+

+

Слайд 20База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент


Как формируется оклад?
Плановый оклад

Зам. ДМ зависит от выручки магазина и города/населенного пункта в котором находится магазин.

Управляющий

Зам. ДМ

Директор магазина

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

0,6 * Плановый оклад ДМ/УТТ

Слайд 21







Как формируется

бонус за продажи?
Страховки
Ум. гаджеты и электротранспорт
Услуги
Нематричный товар
3. 2,00%
2. 2,00%
1.

2,00%

0. 2,00%

3. 3,00%

2. 4,50%

1. 6,75%

0. 8,44%

3. 6,00%

2. 6,00%

1. 6,00%

0. 6,00%

3. 8,00%

2. 8,00%

1. 8,00%

0. 8,00%



Аксессуары

3. 3,00%

2. 4,50%

1. 6,75%

0. 8,44%



3. 0,50%

2. 0,75%

1. 1,13%

Устройства

0. 1,69%

Слайд 22
Что дает категория?
Категории
Зам. ДМ
Повышение заработной платы;
Возможность попадания в кадровый резерв, чтобы

в дальнейшем занимать более высокую должность;

Перевод на магазин более высокой категории.

+20%
к бонусу за
продажи

+10%
к бонусу за
продажи

0%
к бонусу за
продажи

2 категория

1 категория

Мастер

Слайд 23
Как рассчитывается процент от бонусного фонда?
х

Слайд 24По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет

зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:

Как формируется рейтинг

Коэффициент
рейтинга

=

Бонус по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%

+

+

Слайд 25

Сервисный персонал
Товароведы
Увеличение оклада;
Экстра бонус за результаты команды;
Бонус за продажи аксессуаров.

+
+
+
+

Слайд 26

Сервисный персонал
Кассиры
+
+
+
+
Увеличение оклада;
Экстра бонус за результаты команды;
Бонус за продажи аксессуаров.

Слайд 27База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент




Как формируется оклад?
Плановый оклад

товароведа и кассира зависит от выручки магазина и города/населенного пункта в котором находится магазин.

Управляющий

Зам. ДМ

Директор магазина

Товаровед - Кассир

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

0,6 * Плановый оклад ДМ/УТТ

Кассир

0,35 * Плановый оклад ДМ/УТТ

0,30 * Плановый оклад ДМ/УТТ

Слайд 28

Как формируется
бонус за продажи?
Аксессуары
3. 3,00%
2. 4,50%
1. 6,75%
0. 8,44%




Страховки
Услуги
3. 6,00%
2. 6,00%
1. 6,00%
0.

6,00%

3. 8,00%

2. 8,00%

1. 8,00%

0. 8,00%

Слайд 29
Как рассчитывается процент от бонусного фонда?
х

Слайд 30По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет

зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:

Как формируется рейтинг

Коэффициент
рейтинга

=

Бонус по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%

+

+

Слайд 31

Сервисный персонал
Настройщики
Не ограниченный заработок.
х
(
)
/
х
Формула расчёта заработной платы.

Слайд 32

Продающий персонал
Стажеры и их Наставники
Стажеры эксперты 1500 грн. + 70% бонус

за продажи;
Стажеры парт-таймеры 750 грн. + 70% бонус за продажи;
Наставник получает 30% бонуса за продажи стажера.

+

Слайд 33Мотивация эксклюзивных магазинов SiS
х
Система мотивации аналогична с мотивацией персонала Мультибрендовых магазинов,

за исключение принципа формирования оклада.

Слайд 34
Региональный
Коэффициент
Какие показатели
влияют на формирование?
Средняя зарплата в городе;
Уровень населения;
Статус областного центра;
Статус

крупного промышленного города;
Статус города-сателлита крупного промышленного города или областного центра.

Слайд 35
Сравнение дохода по новой и старой системе мотивации
Продавец:
Директор магазина:

Слайд 36Преимущества
Высокий фиксированный доход;
Возможность увеличить доход в 2 раза;
Директора
регионов
При выполнении плана

по выручке менее чем на 100%, выплачивается 80% фиксированного дохода.

+

+

Слайд 37
Преимущества
Высокий фиксированный доход;
Возможность увеличить доход в 2 раза;
Директора
филиалов
При выполнении плана

по выручке менее чем на 100%, выплачивается 90% фиксированного дохода.

+

+

Слайд 38
Планирование
Штата магазина
Нагрузка рассчитывается только на торгующий персонал.

Слайд 39
Спасибо
Спасибо

Похожие презентации

Технічний стан житлових будинків Києва, розрахунок тарифів за послуги з утримання будинків і споруд та прибудинкових територій 326
Начисление пенсии 1117
Проект Твой Бюджет 312
Дауларды балама жолдармен шешудегі шет елдердің практикасы 518
Профессиональный цикл 252
Финансовая статистика 415

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика