МНОГОФОРМАТНОСТЬ как стратегия лидеров презентация

Новосибирск, 24 апреля 2008 года

МИХАИЛ ШМЕЛЁВ
Начальник отдела по работе с открытыми финансовыми рынками

www.obuvrus.ru

году — 25,5 млрд. $ (многократно превосходит рынки сотовых телефонов (6,7 млрд. долларов) и бытовой техники (8,3 млрд. долларов));
- динамично развивающиеся сегменты — среднеценовой и среднедорогой;
- отсутствие лидера федерального масштаба (компании, которая занимала хотя бы 1% рынка);
- низкий уровень консолидации.

ниши не освоены и не развиты (монобренды, дискаунтеры и т.п.).

Тенденция: переход на стадию качественной конкуренции (в области маркетинга).

РОССИЙСКИЙ ОБУВНОЙ РИТЕЙЛ

по количеству собственных магазинов (по данным «Экспресс-обзор»);

86 магазинов в 27 городах на 1 января 2008 года;

три розничных сети — «Вестфалика», «Фабрика обуви Пешеход», Emilia Estra;

1,2 млн. проданных пар обуви в 2007 году.

сетью невозможно занять существенную долю рынка.

Обувной рынок — это рынок моды.
Чтобы стать лидером рынка, нужно развивать несколько сетей.

Опыт международных розничных компаний подтверждает перспективность стратегии многоформатности.

марки: Roland, Rock Room Shoes, Off Broadway, Dosenbach, Ochsner, van Haren;

- владеет 2 200 магазинами по всему миру.

ОБУВНОЙ РИТЕЙЛ: ОПЫТ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОМПАНИЙ

сетями (с некоторыми из них уже вышла на рынки Гонконга, Макао и США);
- оборот — 1млрд 1166 тыс. долларов;
- всего 4 816 магазинов;
- кроме своих брендов, Belle развивает в Китае по франшизе сети магазинов под марками Bata, Nike, Adidas, Reebok, Kappa, Levis и Puma.

ОБУВНОЙ РИТЕЙЛ: ОПЫТ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОМПАНИЙ

розничном рынке в 3-5-летней перспективе:

одновременный охват нескольких ниш;

расширение аудитории потребителей;

- адаптация под специфику каждого региона, города.

отношений:

- прежде чем выбрать пару обуви, потребитель посещает 5-6 магазинов.

Таким образом, многоформатность позволяет занять большее количество позиций в перечне магазинов, которые посещают и предпочитают покупатели.

СТРАТЕГИЯ

на 1 января 2008 года;
- ориентация на бренда (ТМ с 15-летней историей);
- среднеценовой сегмент;
- ядро аудитории — женщины 35-45 лет;
- концепция бренда: по-немецки добротная обувь.

сегмент.
- переоборудование магазинов;
- массовое обучение персонала;
- изменение ассортиментной политики (ставка на более дорогой высокотехнологичный продукт).

2008 год — рестайлинг бренда.

Результаты компании по репозиционированию:
- рост продаж по сети в уже работавших магазинах в 2007 году — 70%.

РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ

первый и единственный специализированный обувной дискаунтер в России;
- широкий ассортимент: более 2000 наименований женской, мужской и детской обуви;
- уникальная концепция магазина: магазин-фабрика, магазин-склад; фабричный интерьер; акции и подарки.

РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ

других сетей компании

года;
- молодой бренд;
- среднедорогой сегмент;
- ядро аудитории — женщины 20-30 лет;
- концепция бренда: оригинальность, стиль, эксклюзивность, модность;
- удачный формат для торговых центров.

Ангарск, Абакан, Новосибирск, Барнаул. Покупательский поток при открытии двух или более магазинов рядом увеличивается на 30-50%.

Шуз-корт:
Формат для торговых центров.
Расположение нескольких разноконцептуальных магазинов на площадке одного ТЦ. Формат заимствован у рестораторов (food-корт).

Первый шуз-корт — город Омск, ТЦ «Лето», 4 магазина («Вестфалика», «Фабрика обуви «Пешеход», Emilia Estra, Ralf Ringer).

Размещение магазинов двух-трех сетей «Обуви России» на площадке одного ТЦ: г. Копейск (Челябинская область): «Вестфалика» и «Фабрика обуви «Пешеход».

к финансированию:

- вексельный заем (более 400 млн.);

- потребительское кредитование («Вестфалика», «Фабрика обуви «Пешеход», Emilia Estra).

ее эффективности и перспективности.
двукратный рост выручки: 1,24 млрд. рублей;
динамика чистой прибыли составила 114,2;
продажи обуви в кредит — 130 млн. рублей;
рост лояльности потребителей: количество дисконтных карт в сетях «Вестфалика» и «Фабрика обуви Пешеход» увеличилось за год в 2,5 раза и на конец 2007 г. составило 382 000 карт;
расширение географии компании (новые города);
- качественный рост бизнеса.