- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Как уговорить марсианина презентация
Содержание
- 1. Как уговорить марсианина
- 2. Что? Кто? Трошин Алексей, CSPO Experience report
- 3. Предыстория вопроса После всемирного потопа человечество затеяло
- 4. История спустя много лет Мореплаватели, пришедшие открывать новые земли, не особо заботились о традициях туземцев.
- 5. Что будет, если… Если вместо средневековых мореплавателей
- 6. Что мы обычно делаем… отправляясь в экзотическую страну?
- 7. Мы знаем, что нам нужно! Кадры из к/ф «StarTrek» (звёздный путь)
- 8. Другой путь Присмотреться к марсианину лучше.
- 9. Они уже здесь Кадры из к/ф «They Live» (Чужие среди нас)
- 10. Присмотримся лучше Кто такой марсианин?
- 11. Язык марсианина Scrum Master – Burndown Chart (вовремя), количество вбросов
- 12. Язык марсианина Product Owner – скорость работы (вовремя), объём (побольше)
- 13. Язык марсианина Stakeholder – соответствие задачи (результат, качество), срок (вчера)
- 14. Язык марсианина Генеральный Директор – бюджет (деньги),
- 15. Пример: новый сервер Предположим, вы сисадмин, и
- 16. Пример: новый сервер Давайте посмотрим на марсианина.
- 17. Пример: новый сервер Зачем нам нужен резервный
- 18. Пример: покупка ПО Вы хотите обновить Office
- 19. Пример: покупка ПО Нужно посчитать…
- 20. Ноябрь 2010 г. Количество задач по разработке
- 21. Пример: ресурсы (сотрудники) Для начала была собрана
- 22. Пример отчёта А4 A4 – это такой
- 23. Пример: ресурсы (сотрудники) Среднее ежесуточное количество
- 24. Пример: ресурсы (сотрудники) Затем – приведены таблицы
- 25. Пример: ресурсы (сотрудники) (вообще-то речь идёт о
- 26. Пример: вакансия Январь 2011 г. Отдел разработки
- 27. Пример: вакансия Аргументы: Опыт других компаний с
- 28. Пример: технологии Ноябрь 2011 г. Вместе с
- 29. Пример: технологии Итого: Минимальные разовые доп.затраты
- 30. Итого С марсианином нужно говорить по-марсиански Подготовьтесь к разговору У вас получится ☺
- 31. Спасибо ☺ Вопросы? или…
Что? Кто? Трошин Алексей, CSPO Experience report Не только для Product Owner`ов Об особенностях восприятия людей в разных ролях О том, как выражать свои мысли, чтобы добиваться результата
Слайд 1Как уговорить марсианина
практические примеры Продакт Оунеру для захвата Галактики
Трошин Алексей, banki.ru
Слайд 2Что? Кто?
Трошин Алексей, CSPO
Experience report
Не только для Product Owner`ов
Об особенностях восприятия
людей в разных ролях
О том, как выражать свои мысли, чтобы добиваться результата с первого раза
О том, как выражать свои мысли, чтобы добиваться результата с первого раза
Слайд 3Предыстория вопроса
После всемирного потопа человечество затеяло Большой проект…
Картина «Вавилонская башня»,
Питер Брейгель Старший (1563)
Слайд 4История спустя много лет
Мореплаватели, пришедшие открывать новые земли, не особо заботились
о традициях туземцев.
Слайд 5Что будет, если…
Если вместо средневековых мореплавателей на Землю прибудут марсиане, как
не повторить путь туземцев?
Марсиане из Футурамы
Как отстоять своё мнение и не оказаться в резервации?
Слайд 8Другой путь
Присмотреться к марсианину лучше.
Говорить на его языке в терминологии его
ценностей.
Слайд 10Присмотримся лучше
Кто такой марсианин?
Для команды – Product Owner
или
Для Продакт Оунера –
Stakeholder
или
Для тех.директора – генеральный директор
и т.д.
или
Для тех.директора – генеральный директор
и т.д.
Слайд 14Язык марсианина
Генеральный Директор – бюджет (деньги), план (деньги) ☺
Марсианин уже не
так страшен, верно? ;)
Слайд 15Пример: новый сервер
Предположим, вы сисадмин, и хотите купить резервный почтовый сервер.
За 5000 $.
Пример взят с сайта vkuzmin.com
Слайд 16Пример: новый сервер
Давайте посмотрим на марсианина.
Скорее всего, разговор о покупке в
итоге мы будем вести с человеком, связанным с финансами.
Деньги – язык нашего марсианина.
Деньги – язык нашего марсианина.
Слайд 17Пример: новый сервер
Зачем нам нужен резервный сервер?
(2500 руб/день * 100
сотрудников) + (15000 аренды/день) + ($10 000 за прерывание процесса и последующее его восстановление (берём прибыль, очень скромный подсчет) * 30 рублей/$) = 565000 рублей.
За 1 день сбоя: убыток > затрат в 4 раза.
Такой довод должен принять любой марсифинансист.
За 1 день сбоя: убыток > затрат в 4 раза.
Такой довод должен принять любой марсифинансист.
Слайд 18Пример: покупка ПО
Вы хотите обновить Office 2010 вместо 2003 (400$/лицензия).
Пример взят
с сайта vkuzmin.com
Слайд 19Пример: покупка ПО
Нужно посчитать…
3 финансиста * 1/8 зарплаты (1 час в
день) * на 12 (месяцев в году)... = 3 * 12500 * 12 = 450 000 в год.
При цене одной лицензии $400? Bingo!
При цене одной лицензии $400? Bingo!
Слайд 20Ноябрь 2010 г. Количество задач по разработке в группу поддержки увеличивалось.
Как и спрос с группы поддержки (3 разработчика).
Аргументы «Нам нужно больше минералов» (с) Starcraft не срабатывали.
Аргументы «Нам нужно больше минералов» (с) Starcraft не срабатывали.
Пример: ресурсы (сотрудники)
Пример основан на реальных событиях
Слайд 21Пример: ресурсы (сотрудники)
Для начала была собрана и проанализирована статистика за прошлый
период работы.
Результаты сведены в отчёт А4.
Результаты сведены в отчёт А4.
Слайд 22Пример отчёта А4
A4 – это такой формат отчёта, который, с одной
стороны, имеет достаточную детализацию.
С другой – позволяет выделить самое важное.
Практика показывает, что прочесть «А4» полностью сможет даже самый занятой марсианин.
С другой – позволяет выделить самое важное.
Практика показывает, что прочесть «А4» полностью сможет даже самый занятой марсианин.
Слайд 23Пример: ресурсы (сотрудники)
Среднее ежесуточное количество поступающих задач:
Посчитано среднее количество поступающих задач
за период сентябрь-октябрь и их средняя трудоёмкость. Без учёта растущего тренда...
Слайд 24Пример: ресурсы (сотрудники)
Затем – приведены таблицы с данными.
Вывод: этими ресурсами мы
не успеваем реализовывать ожидаемый функционал.
Слайд 25Пример: ресурсы (сотрудники)
(вообще-то речь идёт о группе поддержки) ;)
Решение –
плюс 3 разработчика в команду.
Слайд 26Пример: вакансия
Январь 2011 г. Отдел разработки вырос до 50 человек, количество
оргработы стало зашкаливать.
Пример основан на реальных событиях
Слайд 27Пример: вакансия
Аргументы:
Опыт других компаний с сопоставимыми отделами разработки.
Анализ моего времени, которое
уходит на выполнение этой работы.
Анализ экономии времени сотрудников на рутинные задачи, перекладывание их на новую должность.
Оплата из ФОТ отдела (0,5%), перераспределение статей бюджета.
То есть: без увеличения бюджета экономим время сотрудников.
Итог: решение принято, через месяц появился офис-менеджер.
Анализ экономии времени сотрудников на рутинные задачи, перекладывание их на новую должность.
Оплата из ФОТ отдела (0,5%), перераспределение статей бюджета.
То есть: без увеличения бюджета экономим время сотрудников.
Итог: решение принято, через месяц появился офис-менеджер.
Слайд 28Пример: технологии
Ноябрь 2011 г. Вместе с неизбежным обновлением Битрикса решили провести
обновление PHP 5.2 на 5.3 и внедрить DOCTYPE.
Аргументы:
У него есть поддержка (безопасность, экономия ЗП админа).
Сокращается время на внедрение (тестирование).
Увеличивается скорость работы платформы (экономия на серверах).
Уменьшается время кросс-браузерной вёрстки.
Аргументы:
У него есть поддержка (безопасность, экономия ЗП админа).
Сокращается время на внедрение (тестирование).
Увеличивается скорость работы платформы (экономия на серверах).
Уменьшается время кросс-браузерной вёрстки.
Пример основан на реальных событиях
Слайд 29Пример: технологии
Итого:
Минимальные разовые доп.затраты - 40 000, годовая экономия -
100 000. Разница +60 000.
По максимуму доп.затраты - 80 000 рублей, годовая экономия - 220 000 рублей. Разница +140 000.
Выводы очевидны :)
По максимуму доп.затраты - 80 000 рублей, годовая экономия - 220 000 рублей. Разница +140 000.
Выводы очевидны :)
