- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
City Review г. Суммы. Продажи презентация
Содержание
- 1. City Review г. Суммы. Продажи
- 2. Дашборд Третий квартал подряд основные квартальные kpi’s
- 3. Продажи лучше чем год назад, план вытягиваем Пассивные каналы растут, активный падает -0,3%
- 4. Квартальный отток на уровне планового Фактор цены актуален, но пока справляемся
- 5. Стабильный рост базы Интернет, ЦТВ и Смарт
- 6. Стабильный рост дохода и ARPU Повышение цен
- 7. Строим Интернет в Путивле Все показатели в
- 8. Финансы: Доход 3млн+ Рост АРПУ Фокус продаж
- 9. КОМАНДА ЦСТ
- 10. 6 ЦСТ: % конвертации US стабильно на
- 11. Показатели в разрезе консультантов Все консультанты
- 12. Доля Smart продаж повышается каждый месяц Рост
- 13. Так мало 50% скидок мы еще не
- 14. Во всех мотивациях команда ЦСТ занимала призовые
- 15. ПАРТНЕРЫ
- 16. ь Хомер падает в продажах ТК Связь
- 17. Постепенно выравниваем доли обоих партнеров
- 18. Структура продаж партнеров Продажи службы подключений Хомера
- 19. Качественные показатели в 2017 году: % конверсии
- 20. ТЕХНИЧЕСКАЯ КОМАНДА
- 21. Таргет 99,95% Проседание Интернет в апреле –
- 22. Планы по iCSAT и sTR per 1k
- 23. Строительство сетей в 1-м полугодии 2017 Достройка 2-й услуги (Интернет) Строительство новых сетей
- 24. Модернизация ДРС по требованию балансодержателей Установка оптоприемников
- 25. Проекты и задачи развития СТП Настроен гостевой
- 26. Январь – договор с большим ЖЕКом Сумыжилкомсервис
- 27. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Слайд 2Дашборд
Третий квартал подряд основные квартальные kpi’s перевыполняются
Рост базы Интернет, 2Р, Смарт
Годовая динамика абонбазы всё еще негативная
Прирост 2Р-базы недостаточен
Слайд 5Стабильный рост базы Интернет, ЦТВ и Смарт Остановка роста базы TOTAL RGU
Рост оттока АТВ из за повышения цен
Слайд 6Стабильный рост дохода и ARPU Повышение цен – всё еще самый значимый
Мы всё ближе к цели побить исторический рекорд 3 млн. грн/мес.
Слайд 7Строим Интернет в Путивле
Все показатели в таргете
Покрытые дома по ул. Иоанна
3, 4, 6, 10, 12, 14, 16, 37
Цели на июнь:
12 домов
40 абонентов
Слайд 8Финансы:
Доход 3млн+
Рост АРПУ
Фокус продаж на 2Р ЦТВ Смарт
Еще меньше тяжелых скидок
ПРИОРИТЕТЫ
Абоненты:
Проникновение Интернет 24,70%
Проникновение ЦТВ 13,90%
Доля Смарта в ТВ-продажах 50%+
Сеть и покрытие:
Интернет в Путивле
Ньюбилд в Сумах
Точечная модернизация ДРС
Оптоприемники КТВ
Слайд 106
ЦСТ: % конвертации US стабильно на высоком уровне
Визиты НЕ абоненты
Продажи US
Конвертация US
Визиты 1P
Продажи Cross
Конвертация Cross
Конвертация US
Конвертация Сross-sells
Апрель '17
Май '17
Июнь'17 (1-07)
89,6%
93,6%
Апрель '17
Май'17
Июнь '17 (1-15)
9,7%
9,7%
Слайд 11Показатели в разрезе консультантов
Все консультанты выполняют свои плановые показатели продаж
% конвертации,
Бурлака Е.- не выполнен показатель доля ОТТ, в связи с большим количеством перебежчиков от «Майбуття», необходим только аналог
Каменская С.- не выполнен показатель удержания в связи с подорожанием услуги АТВ
Слайд 12Доля Smart продаж повышается каждый месяц
Рост доли ОТТ добились за счет
Каждому консультанту, в зависимости от Зоны обслуживания, выставлен плановый показатель:
Зона продаж не ниже 51%
Зона сервиса не ниже 80%
На июнь плановый показатель 63%
Слайд 13Так мало 50% скидок мы еще не выставляли
Снизили количество 50% скидок
Слайд 14Во всех мотивациях команда ЦСТ занимала призовые места
Мотивация
«Азартный хот»
За 1
руководитель службы ЦСТ – Передереева Елена, начальник ЦСТ Коротченко – Васильченко Ольга, 2 лучших консультанта города – Масинец Кристина, Орехова Елена
2 место – Передереева Елена и команда ЦСТ филиала Сумы!!!!
Ценные подарки получают все сотрудники ЦСТ, которые в период мотивации отработали 5 дней+
Специальные подарки получают Руководитель службы ЦСТ Передереева Елена, начальник ЦСТ Коротченко Васильченко Ольга и лучший консультант ЦСТ в период мотивации Соколова Алла
RGU-БУМ
Мотивация
Слайд 16ь
Хомер падает в продажах
ТК Связь и инсорс стабильны
Связь стабильна в продажах
Хомер
с уменьшением влияния на продажи
в регионе службой ТМ
Слайд 17
Постепенно выравниваем доли обоих партнеров
Связь после передачи им 10% пассива
свою долю к 1му кварталу 2017 года
Во втором квартале 2017 года мы выделяем им дополнительно 10% пассива
Цель – вывести партнеров на равнозначные доли 50/50
Слайд 18Структура продаж партнеров
Продажи службы подключений Хомера
остались на уровне
Доля службы подключений по
со службой ТМ в продажах Хомера выросла
Средние продажи на одного сотрудника
партнера, которые территориально находятся
в г. Сумы – приблизительно одинаковы
Слайд 19Качественные показатели в 2017 году: % конверсии – 84%, 1st try –
Слайд 21Таргет 99,95%
Проседание Интернет в апреле – по причине аварии на международных
Доступность сервисов –в таргете
Слайд 22Планы по iCSAT и sTR per 1k RGU выполняются NFD также в
sTR per 1k RGU by services
IC-Sat_EMAIL
NFD
По NFD таргет 97%
Показатель за май не еще финализирован (без учета аппеляций)
Слайд 23Строительство сетей в 1-м полугодии 2017
Достройка 2-й услуги (Интернет)
Строительство новых сетей
Слайд 24Модернизация ДРС по требованию балансодержателей
Установка оптоприемников на сети КТВ
* При условии
1-й этап установлено 9 оптоприемников
А также (точечно, по мере необходимости):
Замена магистральных медных 100Мбитных линков на ВОЛС 1 Гбит/с
Замена мыльниц в частном секторе на L2-управляемые коммутаторы
Замена АКБ на L3-узлах агрегации
Замена коммутаторов CELAN на Edge-Core и Dlink
Оптимизация коммутаторного фонда на сети (снятие дублирующих коммутаторов)
Модернизации – ближайшие планы
Слайд 25Проекты и задачи развития СТП
Настроен гостевой VLAN
Зарезервированы все ПГС
Заменены 50 АКБ
Запущена 3 лямбда 10G
Запущен канал Сумы-Путивль
Установлены 2 новых кондиционера на ГС
Слайд 26Январь – договор с большим ЖЕКом Сумыжилкомсервис
Март – договор с большим
Апрель – договор с крупнейшим в городе ЖЕКом Сумытеплоэнергоцентраль
Июнь – договор с большим ЖЕКом Сумытехнобудсервис
+ каждую неделю 1-2 новых ОСББ
ВЕЗДЕ ЦЕНЫ 2015 ГОДА
ЦЕЛЬ ДО КОНЦА ГОДА – 90% ЛЕГАЛИЗОВАННОГО ПОКРЫТИЯ:
Оставшиеся ЖЕКи: Рембуд, Форекс Плюс, Домком Сумы, Жилищник, Наш Дим, Сервис Дим
Сервитуты – легализируем размещение сетей
