- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Базовый семинар. Второй день семинара презентация
Содержание
- 1. Базовый семинар. Второй день семинара
- 2. ПРОВЕРКА ДОМАШНЕГО ЗАДАНИЯ Написать 7 аргументов
- 3. ПИСЬМА НАШИХ КЛИЕНТОВ Базовый семинар
- 4. ЭТАПЫ ПРОДАЖ Базовый семинар
- 5. ЦИКЛ ПРОДАЖ Базовый семинар
- 6. 5- минут 15-20 минут 10 минут
- 7. РАБОТА С ЛИСТОМ ПЕРЕГОВОРОВ Базовый семинар
- 9. СБОР ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТЕ возраст
- 10. СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ. ДЕТИ Жена: работает /
- 11. Расчет ежемесячных расходов клиента Базовый семинар Игорь
- 12. ФК: - Почему для Вас важно,
- 13. Сбор информации. Вопросы – «закладки» о страховании в жизни клиента Базовый семинар
- 14. Сбор информации. Вопросы – «закладки» о тех людях, о которых клиент заботится Базовый семинар
- 15. Показываем и акцентируем внимание клиента на разнице
- 16. Выявление потребности. График зависимости уровня дохода от возраста Базовый семинар
- 17. Базовый семинар ТЕХНИКА НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧИ ПО ТЕЛЕФОНУ
- 18. Цель звонка – назначить встречу!
- 19. 10 звонков 1 КЛИЕНТ 3 встречи СТАТИСТИКА ТЕПЛОГО РЫНКА Базовый семинар
- 20. Улыбайтесь при разговоре (улыбка
- 21. ПРИВЕТСТВИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ВЫЗОВ ИНТЕРЕСА ВРЕМЯ МЕСТО ЗАКРЫТИЕ Алгоритм телефонного разговора Базовый семинар
- 22. У вас будет 5 минут на то,
- 23. ПРИВЕТСТВИЕ Добрый день! (пауза)
- 24. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ Виктор Петров, финансовый консультант
- 25. ВЫЗОВ ИНТЕРЕСА Я хочу с Вами
- 26. ВРЕМЯ …Вам когда удобнее:
- 27. МЕСТО ВСТРЕЧИ Предлагаю встретиться у Вас
- 28. ЗАКРЫТИЕ Иван Петрович, приятно было
- 29. Базовый семинар ТЕХНИКА РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПО ТЕЛЕФОНУ
- 30. Выслушайте клиента до конца, не перебивая
- 31. Сделать не менее 2-3-х попыток. Цель
- 32. Пришлите информацию по факсу, e-mail. Вы
- 33. Я уже застрахован. Сергей Иванович, просто великолепно,
- 34. ПРОГРАММА СМЕШАННОГО СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ «ГАРМОНИЯ ЖИЗНИ» Базовый семинар
- 35. Сбережение средств к определенному
- 36. Основная
- 37. Срок действия договора
- 38. Возраст застрахованного: от 18 до 55
- 39. Характеристики программы «Гармония жизни» Минимальный взнос и
- 40. Размер страховых взносов зависит от: срока
- 41. Страховое обеспечение выплачивается застрахованному: в
- 42. Страховое обеспечение выплачивается выгодоприобретателю: в случае смерти
- 43. Страхование от несчастных случаев и болезней
- 44. Надежный способ инвестирования в свое будущее:
- 45. Надежный способ обеспечения достойного уровня жизни
- 46. Пишут участники обучения: Программу легко объяснить
- 47. Единый базовый семинар ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖИ
- 48. Приветствие
- 49. Демонстрируем круг возможных вопросов для обсуждения. Показываем
- 50. Иван Петрович, мы говорили с
- 51. Задаем вопрос, какими видами страхования
- 52. Иван Петрович, кто еще от Вас материально
- 53. 10 000 - Иван
- 54. - Иван Петрович, а во сколько лет
- 55. Ф.К. Согласитесь, что за время Вашей профессиональной
- 56. Затем фокус вопросов переносим на уровень жизни,
- 57. ФК: Накопить капитал за короткий срок невозможно,
- 58. Затем фокус вопросов переносим на ту
- 59. Показываем клиенту, как можно сформировать пенсионный капитал
- 60. Показываем клиенту, как можно сформировать пенсионный капитал
- 61. Презентуем решение с учетом дополнительных защитных опций
- 62. Подводим итоги встречи с клиентом. Ф.К.: Давайте
- 63. Знание техники продаж Знание
- 64. ПИСЬМО В БУДУЩЕЕ Базовый семинар
- 65. До встречи! Успехов! Базовый семинар
Слайд 2ПРОВЕРКА ДОМАШНЕГО ЗАДАНИЯ
Написать 7 аргументов в пользу страхования жизни.
На конкретном примере
Базовый семинар
Слайд 6
5- минут
15-20 минут
10 минут
10 минут
5 минут
45 минут до 1,5 часа
Выяснить
Клиент должен осознать, что у него есть нерешенные вопросы и захотеть их решать
Получить информацию (контактный телефон, ФИО) о минимум 3-х потенциальных клиентах.
Ответить на вопросы и развеять сомнения клиента.
Завершить сделку, заполнить заявления и оплатить взнос.
Предложить клиенту вариант решения вопроса, который мы определили на этапе выявления потребностей
Установить контакт
Установление контакта
Выявление потребностей
Презентация решения
Работа с возражениями и завершение сделки
Рекомендации
ЭТАПЫ ВСТРЕЧИ С КЛИЕНТОМ
Базовый семинар
Слайд 8
ЗАПОЛНЯЕМ СВОИ ДАННЫЕ:
ФАМИЛИЮ, ИМЯ, ОТЧЕСТВО,
КОНТАКТНЫЙ МОБИЛЬНЫЙ ТЕЛЕФОН
СТАВИМ СВОЮ ПОДПИСЬ В ГРАФЕ ПРИ ЗАПОЛНЕНИИ СВОИХ ДАННЫХ
РАЗВИТИЕ ДИАЛОГА. КОМПЛИМЕНТ
ПОДГОТОВКА ЛИСТА ПРЕГОВОРОВ
ПОДГОТОВКА ЛИСТА ПЕРЕГОВОРОВ
Базовый семинар
Слайд 9СБОР ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТЕ
возраст
работа
семейное положение
жилье
транспорт
образование
лечение
кредиты
Слайд 10СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ. ДЕТИ
Жена:
работает / не работает
Дети:
возраст
планы на получение
Слайд 11Расчет ежемесячных расходов клиента
Базовый семинар
Игорь – 40 лет,
Жена Оля –
Сын Алеша – 13 лет
1. Состав семьи:
Слайд 12
ФК: - Почему для Вас важно, чтобы дети получили
высшее образование?
Сколько у Вас уже отложено?
Что этому может помешать?
Сбор информации о клиенте. Вопросы – «закладки» по образованию детей
Базовый семинар
Слайд 14Сбор информации. Вопросы – «закладки» о тех людях, о которых клиент
Базовый семинар
Слайд 15Показываем и акцентируем внимание клиента на разнице в сегодняшних его расходах
Для этого суммируем расходы, показываем клиенту разницу в необходимых суммах. Суммы в 42 000 руб. и 10 000 руб. обводим и пишем сумму разницы (которой не хватает). Рядом ставим большой знак вопроса.
10 000
Этап выявления (формирования) потребности. Визуальное сравнение текущих расходов с доходами на пенсии
Базовый семинар
1. Состав семьи:
Игорь – 40 лет,
Жена Оля – 33 года,
Сын Алеша – 13 лет
Слайд 18
Цель звонка – назначить встречу!
Цель телефонного звонка
Цель телефонного звонка
Ошибка: продавать
У Вас не более 3-5 минут на разговор!
Базовый семинар
Слайд 20Улыбайтесь при разговоре
(улыбка «видна» по телефону)
Используйте “зеркало”
Используйте
Записывайте свои разговоры на диктофон
Советы
Базовый семинар
Слайд 21ПРИВЕТСТВИЕ
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
ВЫЗОВ ИНТЕРЕСА
ВРЕМЯ
МЕСТО
ЗАКРЫТИЕ
Алгоритм телефонного разговора
Базовый семинар
Слайд 22У вас будет 5 минут на то, чтобы прописать свой вариант
телефонного
обсудим.
Цель: Назначить встречу клиенту.
Правило: Придерживайтесь алгоритма телефонного звонка.
Задание группе
Базовый семинар
Слайд 23ПРИВЕТСТВИЕ
Добрый день! (пауза)
Иван Петрович?
Вам удобно говорить? (Есть время для разговора?)
ПРИВЕТСТВИЕ
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
ВЫЗОВ
ВРЕМЯ
МЕСТО
ЗАКРЫТИЕ
Пример телефонного звонка по рекомендации
Базовый семинар
Слайд 24ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
Виктор Петров, финансовый консультант
компании «Ренессанс Жизнь».
Я звоню
Игоря Андреева.
ПРИВЕТСТВИЕ
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
ВЫЗОВ ИНТЕРЕСА
ВРЕМЯ
МЕСТО
ЗАКРЫТИЕ
Пример телефонного звонка по рекомендации
Базовый семинар
Слайд 25ВЫЗОВ ИНТЕРЕСА
Я хочу с Вами познакомиться и понять,
насколько
может быть тема, которой я занимаюсь.
Дело в том, что речь на нашей встрече может пойти
о дополнительном пенсионном обеспечении или создании финансового резерва на образование Ваших детей
ПРИВЕТСТВИЕ
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
ВЫЗОВ ИНТЕРЕСА
ВРЕМЯ
МЕСТО
ЗАКРЫТИЕ
Пример телефонного звонка по рекомендации
Базовый семинар
Слайд 26ВРЕМЯ
…Вам когда удобнее:
16:00 или 17:00?
ПРИВЕТСТВИЕ
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
ВЫЗОВ ИНТЕРЕСА
ВРЕМЯ
МЕСТО
ЗАКРЫТИЕ
Пример телефонного звонка по рекомендации
Базовый семинар
Слайд 27МЕСТО ВСТРЕЧИ
Предлагаю встретиться у Вас в
офисе/дома (пауза)
Встреча
тихое место (возможно, переговорная
комната), где нам никто не помешает?
Уточните, пожалуйста, адрес…
ПРИВЕТСТВИЕ
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
ВЫЗОВ ИНТЕРЕСА
ВРЕМЯ
МЕСТО
ЗАКРЫТИЕ
Пример телефонного звонка по рекомендации
Базовый семинар
Слайд 28ЗАКРЫТИЕ
Иван Петрович, приятно было
пообщаться, всего хорошего,
до встречи в среду!
ПРИВЕТСТВИЕ
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
ВЫЗОВ
ВРЕМЯ
МЕСТО
ЗАКРЫТИЕ
Пример телефонного звонка по рекомендации
Базовый семинар
Слайд 30Выслушайте клиента до конца, не перебивая
Выразите понимание
Ответьте на возражение, аргументируйте
Вернитесь
Принципы работы с возражениями
Базовый семинар
Слайд 31
Сделать не менее 2-3-х попыток. Цель – назначить встречу
Алгоритм работы с
Базовый семинар
Слайд 32Пришлите информацию по факсу, e-mail.
Вы говорите о страховке?
Я уже застрахован.
У меня
Мне это не интересно (не важно, не нужно).
Основные виды возражений по телефону
Базовый семинар
Слайд 33Я уже застрахован.
Сергей Иванович, просто великолепно, что вы решили вопросы финансовой
Так вам удобно в среду в 15-30?
У меня нет времени.
Сергей Иванович, я звоню только затем, чтобы договориться о встрече.
Вас устроит среда в 15-30?
Мне это не интересно (не важно, не нужно).
Я вас понимаю, и я не ожидаю, что это будет интересно по телефону. Наша встреча займет не более 30 минут, и я познакомлю вас с информацией, которая, возможно, будет ценной для вас. Так вам удобно в среду в 15-30?
Примеры ответов на возражения
Базовый семинар
Слайд 35
Сбережение средств к определенному сроку на различные цели (пенсия, квартира, обучение
Финансовое планирование будущего – заранее известная (гарантируемая!) сумма денег, которую получит человек после окончания договора
Сохранение достойного уровня жизни для близких человека в случае его ухода из жизни
Основные цели программы
«Гармония жизни»
Базовый семинар
Слайд 36 Основная программа:
Смешанное
Cтраховые риски по данной программе:
Дожитие застрахованного лица до окончания срока страхования
Смерть застрахованного по любой причине
Страховые риски по основной программе «Гармония жизни»
Базовый семинар
Слайд 37
Срок действия договора
=
Выплата в случае смерти Страховая сумма + доп. инвестиционный
Дожитие
Уход из жизни
Сумма уплаченных
взносов
Программа «Гармония жизни»
Базовый семинар
Слайд 38
Возраст застрахованного:
от 18 до 55 лет на момент заключения договора страхования
Срок
10 (минимальный), 15, 20 лет
до достижения застрахованным возраста 50, 55, 60, 65 лет
максимально до достижения застрахованным возраста 65 лет (включительно)
Территория действия полиса:
по всему миру, 24 часа в сутки
Характеристики программы «Гармония жизни»
Базовый семинар
Слайд 39Характеристики программы «Гармония жизни»
Минимальный взнос и периодичность оплаты:
Единовременно 60 000
Ежегодно 15 000 рублей; 200 $ или 200 €
Раз в полгода 8 000 рублей; 100 $ или 100 €
Ежеквартально 5 000 рублей; 50 $ или 50 €
Ежемесячно 2 000 рублей; 25 $ или 25 €
* Указаны минимальные взносы по всему договору, а не только по основной программе страхования.
Слайд 40
Размер страховых взносов зависит от:
срока страхования
набора дополнительных программ, включенных в программу
периодичности уплаты страховых взносов
размера установленной страховой суммы
пола, возраста, профессии, хобби застрахованного
состояния здоровья застрахованного
Изменения условий договора страхователем (в страховую годовщину, за 30 дней оформляются дополнительными соглашениями)
Изменение периодичности оплаты
Изменение страховой суммы
Добавление рисков (подключение доп. программ) и др.
Характеристики программы «Гармония жизни»
Базовый семинар
Слайд 41
Страховое обеспечение выплачивается застрахованному:
в случае дожития застрахованного до окончания срока
100 % страховой суммы единовременно + дополнительный инвестиционный доход
Страховое обеспечение выплачивается страхователю:
в случае расторжения договора
выкупная сумма (первые 2 года равна нулю)
Выплата страхового обеспечения
Базовый семинар
Слайд 42Страховое обеспечение выплачивается выгодоприобретателю:
в случае смерти застрахованного по любой причине, наступившей
100 % страховой суммы (единовременно), но не больше чем эквивалент 1 150 000 рублей
в случае смерти застрахованного в период действия договора страхования
100 % страховой суммы (единовременно) + дополнительный инвестиционный доход
Выплата страхового обеспечения
Базовый семинар
Слайд 43
Страхование от несчастных случаев и болезней
Инвалидность по любой причине
Первичное диагностирование смертельно
Освобождение от уплаты страховых взносов
Защита страховых взносов
Инвест
Медицина без границ плюс
Помощь при женских онкологических заболеваниях
Подари жизнь
Дополнительные программы
Базовый семинар
Слайд 44
Надежный способ инвестирования в свое будущее:
компания выплачивает гарантированный процент + дополнительный
Возможность планирования достойного уровня дохода на пенсии:
заранее известная сумма денег, которую получит клиент по окончании срока страхования
возможность увеличения накопительной части договора дополнительными взносами (дополнительная программа «ИНВЕСТ»)
Выгоды программы «Гармония жизни»
Базовый семинар
Слайд 45 Надежный способ обеспечения достойного уровня жизни своих близких:
страховые выплаты производятся
Гибкость программы:
В течение действия договора можно изменять следующие условия договора:
выгодоприобретателя, адрес проживания, паспортные
данные можно поменять в любое время, но до наступления
страхового случая;
срок программы, периодичность уплаты взноса, размер взноса, валюту программы возможны только годовщину открытия полиса.
Деньги клиента защищены от инфляции:
возможность индексации
Выгоды программы «Гармония жизни»
Базовый семинар
Слайд 46Пишут участники обучения:
Программу легко объяснить клиенту
…
Выгоды программы «Гармония жизни»
Базовый семинар
Слайд 48
Приветствие
- Добрый день!
Вы Иван Петрович?
Представление
- Меня зовут Петров Иван Иванович,
я финансовый консультант
компании «Ренессанс Жизнь».
Развитие диалога
Иван Петрович, как давно Вы занимаетесь этим бизнесом? Как идет развитие? Каких успехов достигли? Какие есть планы?... Раз Вы так многого смогли добиться в том непростом деле, которым занимаетесь, значит Вы профессионал. Мне всегда особенно приятно проводить встречу с человеком, являющимся профессионалом своего дела.
Комплимент
Раз Вы…(факт из рассказанного клиентом), значит Вы человек, который…(положительная интерпретация, комплимент)…Мне это очень импонирует (радует и т.п.– ваше положительное отношение к этому качеству).
Развитие диалога, установление
контакта, комплимент
Слайд 49Демонстрируем круг возможных вопросов для обсуждения. Показываем четыре символа направлений деятельности
Иван Иванович, по телефону мы с Вами говорили о том, что при встрече можем обсудить несколько вопросов.
Первое направление – это финансовая защита человека, связанная с возможными расходами на медицинское обслуживание вследствие травм и болезней
Второе направление – это накопление денежных средств для гарантированного финансирования образования детей
Третье направление – это создание капитала к определённому сроку на различные цели, в том числе на пенсионное обеспечение
Четвертое направление – это возможность инвестировать свободные деньги на фондовом рынке с целью получения доходности без риска их потери
Иван Иванович, чтобы понять какая из перечисленных тем для Вас наиболее важна и актуальна, позвольте мне задать Вам несколько простых вопросов.
Переход к выявлению потребностей
Слайд 50
Иван Петрович, мы говорили с Вами о том, что у
Иван Петрович, давайте попробуем определиться с Вашим уровнем потребления. Для этого попрошу Вас ответить на несколько вопросов.
Уровень жизни формируется доходами и расходами. Так происходит у каждого человека в каждой семье. Скажите, Иван Петрович, какую сумму Вы тратите на покрытие транспортных расходов?
Иван Петрович, озвучьте, пожалуйста, состав Вашей семьи.
Скажите, пожалуйста, сколько Вы тратите в месяц на питание?
Иван Петрович, а сколько Вы платите за квартиру?
7. Иван Петрович, Вы пользуетесь кредитами?
8. Каков размер ежемесячного платежа по кредиту?
1. Состав семьи:
Иван – 40 лет,
Жена Оля – 33 года,
Сын Алеша – 13 лет
Этап выявления потребностей. Сбор информации. Расчет ежемесячных доходов.
Слайд 51
Задаем вопрос, какими видами страхования пользуется клиент:
- Иван Петрович, какими
Если клиент говорит «никакими», задаем вопрос ПОЧЕМУ?
Сбор информации. Вопросы-«закладки» о страховании в жизни клиента
Слайд 52Иван Петрович, кто еще от Вас материально зависит?
Клиент: Родители
Консультант сразу переходит
Клиент: Никто
Тогда консультант переходит к следующему вопросу
1. А насколько сильно они от Вас зависят?
2. Как сложится их жизнь, если Вы по какой-то причине не сможете им помогать? Например, если Вы не сможете работать по состоянию здоровья?
3. Иван Петрович, а хотелось бы Вам, чтобы несмотря ни на какие обстоятельства, Вы всегда имели возможность финансово помочь родителям в старости?
4. Иван Петрович, какую Вы хотели бы иметь пенсию?
5. А сколько у Вас отложено?
6. А какая сейчас пенсия по старости?
Сбор информации. Вопросы-«закладки» о тех людях, о которых клиент заботится
Слайд 53
10 000
- Иван Петрович, мы с Вами подсчитали, что сегодня
- Иван Петрович, какие решения, направленные на увеличение будущей пенсии у Вас уже есть?
Этап выявления (формирования) потребности. Визуальное сравнение текущих расходов с доходами
на пенсии.
Слайд 54- Иван Петрович, а во сколько лет Вы начали свою профессиональную
- А что это была за должность?
- Помните ли Вы первую зарплату?
- Что Вы смогли на эту зарплату купить?
- Иван Петрович, создание пенсионных накоплений является одним из видов моей профессиональной деятельности. Мы посчитали Ваши расходы, а теперь давайте обсудим доходы. Тогда я смогу подобрать для Вас оптимальное решение. Вам сейчас 40 лет.
Выявление потребности. График зависимости уровня дохода от возраста.
Слайд 55Ф.К. Согласитесь, что за время Вашей профессиональной деятельности уровень доходов вырос.
Клиент: Согласен.
ФК: А так как жизнь дорожает, скорее всего, уровень расходов тоже будет расти.
Выясняем с клиентом, что уровень его доходов и расходов со временем растет
Выявление потребности. График зависимости уровня дохода от возраста.
Слайд 56Затем фокус вопросов переносим на уровень жизни, когда человек выходит на
ФК: Иван Петрович, что происходит с уровнем жизни человека при выходе на пенсию, если у него нет пенсионного капитала?
Клиент: Он падает
Этап выявления потребности. Необходимость
формирования пенсионного капитала.
Слайд 57ФК: Накопить капитал за короткий срок невозможно, поэтому необходимо начать с
Выясняем у клиента готовность формирования капитала уже сегодня небольшими суммами в течении длительного срока
Клиент: Готов
Этап выявления потребности. Выяснение готовности клиента формировать свой пенсионный капитал.
Слайд 58
Затем фокус вопросов переносим на ту ситуацию жизни, когда человек становится
ФК: Иван Петрович, есть еще одна ситуация, которую я бы хотел с Вами обсудить. Если человек становится нетрудоспособным, то он не может зарабатывать, и тем более откладывать деньги. Вы согласны?
Клиент: Да, пожалуй.
ФК: Хотелось бы Вам иметь пенсионный капитал, даже если Вы не сможете зарабатывать и копить?
Клиент: Безусловно.
Этап выявления потребности. Обсуждение
разных ситуаций нетрудоспособности
Слайд 59Показываем клиенту, как можно сформировать пенсионный капитал к 60 годам, откладывая
Ф.К. Давайте сейчас посмотрим, как Вы можете решить вопрос, откладывая по 5 000 рублей в месяц. Иван Петрович, до какого возраста Вы планируете работать?
ФК: Сейчас Вам 40 лет, соответственно, к 60-ти годам Вы сможете накопить 1 200 000 рублей.
ФК: Этот шаг позволит Вам, как минимум, удвоить Ваш капитал при выходе на пенсию.
Презентация решения
Слайд 60Показываем клиенту, как можно сформировать пенсионный капитал к 60 годам, откладывая
Ф.К. Давайте сейчас посмотрим, как Вы можете решить вопрос, откладывая по 5 000 рублей в месяц. Иван Петрович, до какого возраста Вы планируете работать?
ФК: Сейчас Вам 40 лет, соответственно, к 60-ти годам Вы сможете накопить 1 200 000 рублей.
ФК: Этот шаг позволит Вам, как минимум, удвоить Ваш капитал при выходе на пенсию.
Презентация решения
Слайд 61Презентуем решение с учетом дополнительных защитных опций
Ф.К. Иван Петрович, скажите,
Клиент: Все может случиться, никто ни от чего не застрахован.
Ф.К. Наши программы дают возможность дополнительной финансовой поддержки в таких ситуациях. Отметьте, пожалуйста, те ситуации, при которых может потребоваться такая финансовая поддержка.
Ф.К. Иван Петрович, риск «инвалидность по любой причине» мы обязательно включим в Ваш пенсионный план. Его стоимость для Вас составит 2 244 рублей. Это еще не все. В страховании жизни существует опция «Освобождение от уплаты взносов». Многие люди именно поэтому выбирают наши программы. Суть опции в том, что в случае наступления инвалидности компания возьмет на себя обязательства по уплате всех взносов клиента. В итоге он все равно накопит желаемую сумму. Это стоит 2 432 рубля в год.
Презентация решения
Слайд 62Подводим итоги встречи с клиентом.
Ф.К.: Давайте подведем итоги нашей встречи. Мы
*При страховых суммах более 1 000 000 необходимо заполнить финансовую анкету со слов клиента и пройти медицинское обследование за счет страховой компании.
Презентация решения
Слайд 63
Знание техники продаж
Знание программы «Гармония жизни»
Знание техники телефонного звонка
Домашнее задание
Базовый семинар
