АНАЛИЗ СОВРЕМЕННЫХ ИНВЕСТОРОВ ПИФов И ИХ МОТИВАЦИЙ. ПРОБЛЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ ШИРОКОГО СПРОСА НА УСЛУГИ В СЕКТОРЕКОЛЛЕКТИВНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ.Вторая ежегодная конференция Российский рынок коллективных инвестиций, ноябрь 2006 презентация

А.Ю.Водовозова,
заместитель генерального директора УК «УРАЛСИБ»

41%
Я никогда не слышал об этом

4%
Место, где торгуют валютой, сырьем и товарами

35%
Я что-то слышал, но точного определения дать не могу

1%
Финансовая пирамида

3%
Это что-то вроде биржи труда

16%
Это рынок ценных бумаг, инструмент финансовых сделок

Опрос проведен фондом «Общественное мнение» в 100 населенных пунктах России, опрошено 1500 человек

Портрет пайщика образца 2000 года:
Мужчина - 95%
35 - 45 лет
Хороший доход
Житель Москвы, Санкт - Петербурга
Специальное высшее образование, иностранное высшее образование
Западная школа
Срок принятия решения – до 1,5 лет

Сегодня приумножают свой капитал, инвестируя деньги в паи ПИФов, более 300 тысяч россиян (рыночные пайщики), а если учитывать пайщиков, перешедших из чековых фондов, то их количество приблизится к 1 млн. 600 тыс.

Портрет пайщика образца 2006 года:
Мужчина - 70%
Женщина - 30%
35 - 60 лет
Хороший заработок
Житель большого города
Высшее образование
Срок принятия решения – 3 месяца

Портрет пайщика образца 20… года:

Женщины – 55%
40 лет
Высшее образование
Житель города
Имеет одного ребенка
Работает на частного предпринимателя

Портрет среднестатистического россиянина по итогам всероссийской переписи

ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ СТАВЯТ ПЕРЕД СОБОЙ СЕГОДНЯ ЛИДЕРЫ РЫНКА, ЗВУЧАТ ТАК:

Как привлечь внимание нового инвестора к паевым фондам?
Как сделать так, чтобы он пришел в компанию и не ушел разочарованным?
Как сделать так, чтобы он не ушел, в частности, - к конкурентам?
Что нужно предложить, чтобы вновь пришедший инвестор еще и привел с собой друзей?

?

2006 год
надежность/доходность
ликвидность
доступность
качество сервиса, дружелюбность компании
советы знакомых
тарифы, издержки

2000 год  
надежность
доходность
ликвидность

Большой рекламный бюджет на рекламную и PR деятельность
Разъяснительные статьи в газетах
Рекламные листовки
Наружная реклама
Реклама на радио и ТВ

Вывод
Задача рекламы – привлечь человека в офис. Но этого недостаточно! Для того, чтобы человек стал настоящим инвестором, его нужно постоянно сопровождать на всех этапах становления.

Что предлагает УК?
Индивидуальные консультации
Тест на выявление финансового темперамента
Семинар по ПИФам
Помощь при выборе фонда

Первые шаги инвестора
Любые решения принимаются очень аккуратно и осторожно
90% положительного/отрицательного отношения к инвестированию закладывается на 1-м этапе
Любой опыт воспринимается с большим преувеличением. Небольшая прибыль – восторг, небольшая потеря - паника

Что предлагает УК?
Индивидуальные консультации
Аналитический обзор рынка
Комментарии специалиста

Вторые шаги – неоправданный риск
На этом этапе инвестор считает, что все знает о законах фондового рынка
Инвестор забывает о своих склонностях, идет на неоправданный риск
Ориентируется на неоправданно высокую доходность
Спекуляции

Что предлагает УК?
Предоставление первоклассного сервиса, гибких технологий
Возможность приобрести паи в удобное время в удобном месте

Третий этап – трезвость и расчет
Люди, прошедшие большую дорогу, обрели мудрость - инвестор не подстраивается под рынок, а рынок подстраивает под собственные планы