Как продавать лимоны? Рынки с асимметричной информацией презентация

Содержание

Что такое лимон? Лимон — это гибридный вид деревьев из рода Цитрус семейства Рутовые.

Слайд 1
Как продавать лимоны?
Рынки с асимметричной информацией

© Михаил Кашафутдинов, 2011


Слайд 2Что такое лимон?
Лимон — это гибридный вид деревьев из рода Цитрус

семейства Рутовые.


Слайд 3На самом деле
Невысокого качества
Лимон – это поддержанный автомобиль (в США)


Слайд 4А рынок лимонов
— это рынок подержанных автомобилей.
Невысокого качества


Слайд 5Джордж Акерлоф
Рынок «лимонов»: неопределенность качества и рыночный механизм,
1970 г.
Лауреат Нобелевской премии

по экономике (2001) «за анализ рынков с несимметричной информацией»

Слайд 6Асимметричность информации
Неравномерное распределение информации о товаре между сторонами сделки.
Покупать знает о

товаре значительно меньше продавца

Пример — рынок подержанных автомобилей


Слайд 7Пример рынка с симметричной информацией
3 руб.
100 руб.


Слайд 8«Раздобыть рубашки и наркотики не составило труда, а вот найти машину

в половине седьмого вечера в Голливуде было непросто»

Нам нужна машина


Слайд 9

BMW 3 Series Compact 318ti Compact Hatchback
BMW 3 Series Compact 318ti

Compact Hatchback

Битая
Крашенная
Пробег скручен
Утопленник

Небитая
Некрашеная
Реальный пробег

300 000 руб.

350 000 руб.

Мы знаем:

Продавец знает:

Выбираем автомобиль


Слайд 10Какую выбрать?
300 000 руб.
350 000 руб.


Слайд 11А если не видно разницы, зачем платить больше?


Слайд 12В чем суть?
Пусть кол-во хороших авто на рынке = кол-ву лимонов
Цена

спроса = среднее арифметическое цен хороших и лимонов

Средняя цена не устраивает продавцов хороших автомобилей

«Хорошие» продавцы уходят с рынка



Количество хороших автомобилей стремится к нулю


Слайд 13На рынке с асимметричной информацией
Мнение покупателя о продукте соответствует среднестатистическому продукту
Покупатель

ориентируется на среднюю цену.

Средняя цена товара имеет тенденцию к снижению

Качественный продукт вырождается



Слайд 14Примеры рынков с асимметричной информацией
Кредитование
Страхование
Разработка веб-сайтов
Ваши варианты?
Рынок акций


Слайд 15Почему один веб-сайт дороже другого
Программные технологии
Дизайн
Скорость
Гарантии
Поддержка после сдачи проекта
Бухгалтерская «чистота»


Слайд 16Веб-сайты с точки зрения неподготовленного заказчика
15 000 руб.
150 000 руб.



Слайд 17Как же быть?
Уходить
с рынка


Слайд 18Другой путь
Внешняя сертификация
Гарантии
Образование заказчика
Система дополнительных опций


Слайд 19Обсудим?


Слайд 20Спасибо!


Слайд 21Контакты
m@site-by-site.ru
@mkashafutdinov
facebook.com/mkashafutdinov
vk.com/mkashafutdinov



startup-sreda.ru
www.site-by-site.ru


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика