Слайд 2КТО ТАКОЙ ЧЕЛОВЕК?
Это существо, животного происхождения, имеющее разум, но не умеющее
этим разумом грамотно пользоваться.
Человек имеет огромное количество, полезнейших функций, которые при грамотном использовании, помогают ему
-ВИДЕТЬ НЕВИДИМОЕ: ( начать видеть то, на что он ранее никогда не обращал внимания)
- слышать неслышимое: ( начать СЛЫШАТЬ, о чём говорит с ним человек, ценности)
- обладать не обладаемым: ( начать реализовывать то, что он не мог заполучить, но всё время к этому стремился)
Слайд 4 ТРИ ВИДА НЕРВНОЙ СИСТЕМЫ
СЛАБАЯ :
Истероиды, Эмотивы
ЗАСТРЯВАЮЩАЯ :
Эпилептоиды, параноялы.
СИЛЬНАЯ:
Шизоиды, Гипертимы
Слайд 5Определение типа человека:
Психогеометрия тела
Эмоциональный профиль
Характерология:
ПСИХОТИП
МЫШЛЕНИЕ
СТРУКТУРА ОПЫТА
Слайд 7ИСТЕРОИДЫ:
Эмоция
Нервная система
Мышление
Внешний вид
Поведение
Речь
Ценности
Слайд 8ЭПИЛЕПТОИД:
Эмоция
Нервная система
Мышление
Внешний вид
Поведение
Речь
Ценности
Слайд 9ПАРАНОЯЛ:
Эмоция
Нервная система
Мышление
Внешний вид
Поведение
Речь
Ценности
Слайд 10ЭМОТИВ:
Эмоция
Нервная система
Мышление
Внешний вид
Поведение
Речь
Ценности
Слайд 11ГИПЕРТИМ:
Эмоция
Нервная система
Мышление
Внешний вид
Поведение
Речь
Ценности
Слайд 12ШИЗОИД:
Эмоция
Нервная система
Мышление
Внешний вид
Поведение
Речь
Ценности
Слайд 13
ДЛЯ ЧЕГО НАМ ЗНАНИЯ ХАРАКТЕРОЛОГИИ?
Слайд 14ЧТО В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ НУЖНО СДЕЛАТЬ???
КАК МЫ ПРОСМАТРИВАЕМ ЛОЖЬ???
Слайд 15
Считываем базовую линию поведения
Слайд 16 Раппорт – подстройка и ведение его в нужную нам сторону
Калибровка
— способность замечать тонкие изменения.
Дыхание
Голос ( скорость, тембр, громкость)
Поза ( сесть так же)
Жесты ( жестикулируем одинаково)
Слайд 17Начинаем повторять за оппонентом
Подстройка
это изменение элементов собственного поведения
Слайд 18
Ведение
это возможность направлять человека в нужную сторону.
Слайд 19Базовая линия поведения
человека
Слайд 20- ВОПРОС
- ДОКУМЕНТ
- ВИДЕО
- ФОТО
- АРТЕФАКТ
Стимулы
Слайд 21ПРИЧАСТНЫЙ ЧЕЛОВЕК (ЛЖЕЦ) - Адаптируется эмоцией СТРАХА, (по причине угрозы наказания)
НЕПРИЧАСТНЫЙ
(ЖЕРТВА ОБМАНА)-Адаптируется так, как привык, исходя из правил его поведения. Психотипа. Б.Л.П
Кто и как адаптируется:
Слайд 22
Точка ориентировочного замирания
Слайд 23Ориентировочная реакция ЧЕЛОВЕКА на стимул!
Точка выбора!!!
Слайд 24ПРИЧАСТНЫЙ ЧЕЛОВЕК
(ЛЖЕЦ) - Адаптируется эмоцией СТРАХА, (по причине угрозы наказания)
НЕПРИЧАСТНЫЙ
(ЖЕРТВА ОБМАНА)-Адаптируется так, как привык, исходя из правил его поведения. Психотипа. Б.Л.П
Кто и как адаптируется:
Слайд 25Правда
это отсутствие механизмов адаптации
Слайд 27ВИДНЫ УСИЛИЯ, КОТОРЫЕ ОН ПРИНИМАЕТ ДЛЯ СОКРЫТИЯ ЛЖИ
Слайд 28КАК РАБОТАЕТ ОРГАНИЗМ ПОД ВОЗДЕЙСТВИЕМ АДРЕНАЛИНА?
Расширяется зрачок
Слабо стимулируются слюнные железы
Выдувание
воздуха
Гипервентиляция
Потоотделение
Учащается усиливается сердцебиение
Побледнение кожных покровов
Расслабляется мочевой пузырь
ВЗГЛЯД “дохлой мухи”
Жесты уменьшаются в количестве.
Голос ( тише, выше)
Сглатывание
Слайд 29
ПРАВДА - ПРЯМАЯ
ЛОЖЬ - ВИТИЕВАТАЯ
(ЗАМЫСЛОВАТАЯ)
Слайд 31
Отсутствие ответа
Амнезия
Философский ответ
Давление на совесть
Давление на жалость
Лесть
Не понять вопроса
Усиленные оправдания
Тирада
Атака вопросами
Легендирование
Слайд 32
Сознание и тело части одной системы
«двойное послание»
когда тело противоречит словам.
Это всегда ложь!
Слайд 33
Стресс
приводит человека к жестам самоуспокоения,
он неосознанно пытается вернуть себе
душевный покой
Слайд 34Прикосновения к голове
Прикосновения к телу
Ноги и жесты самоуспокоения
Типы проявления жестов
при стрессе
Слайд 35Общие характеристики
1. Логическая структура
2. Неструктурированное изложение информации
3. Количество подробностей
Слайд 36ОБРАЩАЯ ВНИМАНИЕ НА ЛОГИЧЕСКУЮ СТРУКТУРУ
Высказываемое утверждение, отличается связностью и логичностью, а
различные его сегменты не противоречат одно другому, то есть они, не расходятся между собой.
Слайд 37НЕСТРУКТУРИРОВАННОСТЬ
Предложения не последовательны, нет упорядоченности, какой момент за каким шёл, не
прослеживается.
Правдивое утверждение не должно содержать в себе противоречий
Слайд 38ПОДРОБНОСТИ
утверждение должно быть насыщено подробностями — в нем должны присутствовать упоминания
о месте, времени, людях, объектах и событии.
ЛЖЕЦ В ДЕТАЛЯХ РАССКАЗАТЬ
НЕ СПОСОБЕН
Слайд 39
ЧТО НАМ ДАЁТ ЗНАНИЕ ПАТТЕРНОВ ЛЖИ?
Слайд 42ЭТО – УПРАВЛЕНИЕ ЧЕЛОВЕКОМ
Как сделать так, что бы люди делали что-либо
полезное, для нас…
с нашей точки зрения!
Слайд 43Защита
Прививка путем знания
Демонстрация силы (знания) если надо показать !
Делаем
вид что не защищаемся… а сами собираем информацию о мотиве!
Слайд 44ВИДЫ МАНИПУЛИРОВАНИЯ
ОСОЗНАННО
( внедрение убеждений)
НЕОСОЗНАННО
( общение в семье)
Слайд 45Как влиять на истероида:
Лесть
Комплименты
Деньги
Подарки
Секс
Слайд 46Как влиять на эпилептоида:
Реализация короткой цели
Решение проблем в семье
Карьера
Власть
Борьба за справедливость
Признание
его заслуг и правил
Слайд 47Как влиять на паранояла:
Помочь реализовать не удовлетворенную ценность
Подарки статусные(эксклюзив)
Власть
Обеспечить безопасность
Слайд 48Как влиять на шизоида:
Доброе, искреннее отношение
Похвалить
Любовь
Поддержка
Вкусная, домашняя еда
Слайд 49Как влиять на гипертима:
Деньги
Авантюризм
Алкоголь, наркотики
Развлечения
Дать что-то клевое
Слайд 50Как влиять на эмотива:
Высокие ценности
Счастье ближних
Позитивные эмоции
Проявить понимание к его доброте
Помогите
ему справиться с переживаниями
Слайд 52Дизадаптация по психогеометрии:
Пикники
Быстрое перемещение, хаотичное
Отсутствие пищи
Атлетики
Доминировать вместо
него
Неопределенность
Нахождение в маленьком закрытом душном помещении
Астеники
Лишить их осознанности, задать правила игры
Четкий ритуал поведения
Шумная компания, гипертимное поведение
Слайд 53Дизадаптация истероида:
Не дать возможности проявлять свой эгоцентризм
Убрать все красивое
Спокойное поведение, попросить
тихо посидеть, не махать руками
Монотонность
Отсутствие перерывов
Не дать говорить о себе
Задать четкие правила, чтобы говорил четко по делу, монотонно, без красок
Не дать проявлять инфантилизм
Не реагировать на их сценарий
Слайд 54Дизадаптация эпилептоида:
Говорить обобщенным языком
Не давать разряжаться
Не определенность (-“Я не знаю”)
Задавать много
вопросов
Не решать что-то самому, а все время спрашивать у эпилептоида – “Как ему поступать дальше”
Большое количество информации
Не дать доминировать
Не признание его заслуг
Управлять на его территории
Слайд 55Дизадаптация паранояла:
Заякорить его негативное прошлое
Поставить под сомнение его цели и достижения
Запустить
тотальную подозрительность
Уничтожение команды
Предательство от близких
Слайд 56Дизадаптация шизоида:
Алкоголь
Не принимать его таким какой он есть
Не принимать его идеи
Эпилептоидное
поведение
Разрушить то, что он создал
Слайд 57Дизадаптация гипертима:
Монотонная спокойная работа
Нахождение в закрытом пространстве, больше 30 минут
Неподвижность
Много алкоголя
и много наркотиков.
Регламентированные обязанности, которые не меняются на протяжении короткого времени.
Отсутствие любой коммуникации. Скайпа, разговоров, майл.
Общение с людьми шизоидного психотипа.
Слайд 58Дизадаптация эмотива:
Негативно – окрашенная речь
Поговорить о негативе
Неопределенность
Постоянно принимать решения
Поговорить о интимной
жизни при всех
Опасная новая ситуация
Ложь
Ссоры, рукоприкладство
Гипертимное поведение
Поддержание внутреннего и внешнего конфликта
Слайд 60
Это человек, который, как ни кто другой знает, что именно в
мире может считаться самым живучим в мире ПАРАЗИТОМ у людей!!! Потому что именно он и создаёт этого паразита, крайне живучее и опасное в мире существо! ИМЕНУЕМОЕ в жизни как – ПОДСЕЛЕНИЕ ИДЕИ!!! В крайней степени образованный и напрактикованный в психологии человек, умеющий грамотно посеять как обычное семя - идею в мозг человека, от которой в последствии, как правило ……избавиться обычный человек уже практически никогда не сможет.
Особенно когда, вербовщик... её заблаговременно сформировывает именно под нужного ему человека, для того, чтобы посеяв её, в мозге нужного человека, она дала эффект – осознания того, что исполнение того, что человеку только что сказали, очень ему нужно! Чтобы он был заражён как вирусом этой идеей, чтобы он болел ей, и чтобы единственным лекарством от этого вируса было именно исполнение того, что ему поселили в голову. Он становится в этом случае очень уязвимым и потдатливым человеком, он становится в руках умелого вербовщика пластелином…..вербовщик лепит из него что хочет.
Слайд 61
Определяет цель
Составляет полное досье на человека
Через кого влиять (полный формат влияния)
Составление
диалогов (первых три)
Подселение идеи (за три диалога)
Жуткий интерес
Исчезновение (чтобы нашёл сам)
ПОЛНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ.