Ценообразование. Лекция 4 презентация

итоговом рейтинге «Автостата» Томская область заняла 33 место из возможных 50. Средняя стоимость нового автомобиля в регионе составляет 1,2 миллиона рублей.

При этом рост цен за девять месяцев текущего года составил 12,1 %, а объемы продаж сократились на 18,4 %.

Объем авторынка Томской области, по результату исследования, достигает 3,5 тысячи единиц.

Рентабельность конкурентов

Интересы посредников

3.3. Влияние государственных органов

3.4. Влияние социальных факторов

КОНЕЦ ВОПРОСА 1

издержек производства

4) Организация деятельности по ценообразованию внутри предприятия.

на рынке

частичное покрытие издержек

инструментов комплекса маркетинга

Цена ←--> Товар

Цена ←> Сбыт

Цена ←> Продвижение

*Цена ←> Персонал

*Цена ←> Целевая аудитория

расходы. Это издержки, которые не связаны с изменением объема производства и сбыта
Переменные издержки – прямая зависимость от объема производства и сбыта
Валовые издержки – сумма переменных и постоянных издержек при определенном объеме производства
Норма рентабельности – отношение прибыли к себестоимости продукции или к производственным фондам (в %)
Маржинальная прибыль – разность дохода с продаж и переменных затрат. Она является источником покрытия постоянных затрат и источником образования прибыли. 

цену?

Владелец бизнеса

Руководитель

Экономист

Маркетолог

КОНЕЦ ВОПРОСА 2

постоянные издержки
товара издержки предполагаемый объем сбыта

Цена с надбавкой = Стоимость единицы товара
1- желаемый доход от сбыта

3. Методы ценообразования

не приведет к эффективной цене.
метод работает только тогда, когда установленная цена приводит к запланированному объему продаж.

Достоинства метода:

Простота (продавцы более четко представляют себе размер издержек, чем спроса)
Ценовая конкуренция сводится к минимуму
«Справедливый» метод

3. Методы ценообразования

при которой ее производство будет безубыточным, или которое принесет целевую прибыль.

3. Методы ценообразования

Безубыточный объем = постоянные издержки
Цена - переменные издержки

Безубыточная цена = пост издержки + переменные издержки
безубыточный объем

цены конкурентов, уделяя меньшее внимание соответствующим издержкам или спросу.

Можно назначить цену большую, меньшую или равную цене конкурента.

Такой метод очень популярен. Когда эластичность спроса трудно определить, текущая цена является воплощением «коллективной мудрости» данной отрасли промышленности: формируется цена, которая принесет справедливый доход.

Кроме того, участники рынка чувствуют, что удержание цены на одном, «общем» уровне будет препятствовать разрушительным ценовым войнам.

3. Методы ценообразования

или спрос, а на предполагаемые цены конкурентов.

Нужно установить цены меньше, чем у других конкурентов, что обеспечит фирме выигрыш тендера.

Однако компания не может установить свою цену ниже себестоимости.

Ситуация выбора цены может быть решена с помощью показателя ожидаемой прибыли от контракта.

3. Методы ценообразования

ценности товара потребителем, а не издержки продавца. Цена определяется ДО ТОГО, как утверждается маркетинговая программа.
 
Ценообразование на основе себестоимости:

Товар --> Издержки --> Цена --> Ценность --> Потребители
 
Ценообразование на основе ценности товара:

Потребители --> Ценность --> Цена --> Издержки --> Товар  

3. Методы ценообразования

До 100 км/ч автомобиль разгоняется в течение 33 секунд. Следует учесть, что до разрешённых в городах 60 км/ч Tata Nano разгоняется намного быстрее – в течение десяти секунд.

3. Методы ценообразования

Помимо звания самого дешёвого в мире автомобиля, модель Tata Nano также возглавляет рейтинг самых опасных автомобилей на планете, так как получила 0 баллов по каждому параметру безопасности. В случае столкновения на скорости 60 км/ч выжить практически невозможно ни водителю, ни пассажирам.  

ценообразования

КОНЕЦ ВОПРОСА 3

фактора:

вводящие в заблуждение цены, например, ценовая приманка с последующим переключением, то есть заманивание и навязывание более дорогого товара, или, например, скидки с завышенной цены.
Нечестное ценообразование (хищническое). После вытеснения конкурентов вследствие назначения очень низкой цены, фирма вновь поднимает цены до прежнего уровня. Демпинг – установление низких цен (в том числе ниже себестоимости) с целью вытеснения конкурентов.
Ценовая дискриминация – разные цены для разных групп покупателей не зависимо от издержек. Однако если фирма докажет, что такой прием не препятствует конкуренции, это признается законным.
Горизонтальное фиксирование цен – соглашение между конкурентами об установлении цен на искусственно высоком уровне.

*Вертикальное фиксирование цен – соглашение между звеньями по пути движения товара (например, производителя, оптового продавца и розничного продавца). Товар передается по цене производителя, а оптовый и розничный торговец не имеют права делать скидок с нее.

КОНЕЦ ВОПРОСА 4