- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Температура здорового бизнеса презентация
Содержание
- 1. Температура здорового бизнеса
- 2. Когда измеряем? Когда финансовая яма Когда хочется больше денег, но не получается
- 3. Что измеряем? Воронку продаж в динамике
- 4. Что измеряем? Батутный клуб Количество обращений 30-40(звонки)+10
- 5. С чем сравниваем? 1. Показатели для точки безубыточности 2. Показатели для выполнения плана на месяц
- 6. Расчет точки безубыточности: 1. Размер постоянных расходов?
- 7. Что есть постоянные расходы и маржа? Постоянные
- 8. Как мне посчитать переменные расходы? Вести статистику
- 9. Что дальше? После того, как вы пособирали
- 10. Сумма на рекламу за одно обращение Пример
- 11. Вернемся к точке безубыточности: Считаем все показатели.
- 12. Температура здорового бизнеса Финансовые показатели должны быть больше цифр предыдущего слайда
- 13. Делаем план на месяц Берем показатели с
- 14. Спасибо за внимание!
Когда измеряем? Когда финансовая яма Когда хочется больше денег, но не получается
Слайд 4Что измеряем? Батутный клуб
Количество обращений 30-40(звонки)+10 (прих)=40
Кол-во договоров 8-12 =8
Конверия обращение/договор
(8*100)/40=20%
Средний чек (3*5000+5*7500)/8= 6500 руб.
Оборот 8*6500= 52 000 руб.
Цена обращения ИНТРИГА
На какую сумму идем при текущих показателях 6 рабдней прошло 10 рабднй всего. 42 500 руб.Идем на 70 800 руб (42500/6)*10=70800 руб.
% предоплаты 100%!
Средний чек (3*5000+5*7500)/8= 6500 руб.
Оборот 8*6500= 52 000 руб.
Цена обращения ИНТРИГА
На какую сумму идем при текущих показателях 6 рабдней прошло 10 рабднй всего. 42 500 руб.Идем на 70 800 руб (42500/6)*10=70800 руб.
% предоплаты 100%!
Слайд 5С чем сравниваем?
1. Показатели для точки безубыточности
2. Показатели для выполнения плана
на месяц
Слайд 6Расчет точки безубыточности:
1. Размер постоянных расходов? (Х) 45000
2. % маржи? (У)
85
3. Решаем пропорцию, находим оборот точки безубыточности (Z) Кр 119000 руб БЦ 53000
Х - У БЦ 45 000 – 85 Кр 111 000-93
Z - 100 53 000 - 100 z -100
3. Решаем пропорцию, находим оборот точки безубыточности (Z) Кр 119000 руб БЦ 53000
Х - У БЦ 45 000 – 85 Кр 111 000-93
Z - 100 53 000 - 100 z -100
Слайд 7Что есть постоянные расходы и маржа?
Постоянные расходы – налоги+аренда+связь+ФОТоклад+канцтовары+реклама+закупка(если закупка до
продажи!)... бц: 2600+22000+350+3500+1000+15000=45 000
Керамика: 2500+25000+200+15000+300+3000+15000+50000=111 000 руб
Маржа - % от оборота после вычета всех переменных расходов. Бц 85%
Пример переменных расходов: Бц зп-сделка процент с продаж (15%) Керамика (7%)
Маржа БЦ = 100 – 15 = 85% Маржа Керамика 100-7=93%
Керамика: 2500+25000+200+15000+300+3000+15000+50000=111 000 руб
Маржа - % от оборота после вычета всех переменных расходов. Бц 85%
Пример переменных расходов: Бц зп-сделка процент с продаж (15%) Керамика (7%)
Маржа БЦ = 100 – 15 = 85% Маржа Керамика 100-7=93%
Слайд 8Как мне посчитать переменные расходы?
Вести статистику 2-3 месяца.
Сделать 3-4 среза и
посчитать примерную процентовку.
Слайд 9Что дальше?
После того, как вы пособирали свою статистику 2-3 месяца, можем
лепить план на месяц
План включает: оборот, кол-во обращений, средний чек, % предоплаты, кол-во договоров, % маржи, сумму на рекламу за одно обращение
БЦ: оборот 75 000, кол-во договоов 75 000/6500=12, конверсия 20% кол-во обращений=(12*100)/20=60
План включает: оборот, кол-во обращений, средний чек, % предоплаты, кол-во договоров, % маржи, сумму на рекламу за одно обращение
БЦ: оборот 75 000, кол-во договоов 75 000/6500=12, конверсия 20% кол-во обращений=(12*100)/20=60
Слайд 10Сумма на рекламу за одно обращение
Пример расчета:
Маржа 85%
Средний чек 6500
Сумма максимальная
на рекламу за один договор не более 6500*0.85 = 5500 руб.
Сумма максиммальная на рекламу за одно обращение: 5500*0,2 (конверсия обращение/договор)=1100 руб.
УЧИТЫВАТЬ ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ!
Сумма максиммальная на рекламу за одно обращение: 5500*0,2 (конверсия обращение/договор)=1100 руб.
УЧИТЫВАТЬ ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ!
Слайд 11Вернемся к точке безубыточности:
Считаем все показатели.
Оборот точки безубыточности
Маржа
Средний чек
Конверсия
Кол-во обращений
Кол-во договоров
Слайд 12Температура здорового бизнеса
Финансовые показатели должны быть больше цифр предыдущего слайда
Слайд 13Делаем план на месяц
Берем показатели с расчета точки безубыточности
Накладываем текущую ситуацию
Если
хотим, что бы показатели по воронке были выше, закладываем план действий для влияния на каждый круг воронки.
