Карьера в России. Модуль 1, 2 презентация

домохозяйств, в том числе:
Разрушение патерналистского стереотипа, взращивания культуры принятия домохозяйствами самостоятельный ответственных решений в области экономики и финансов, формирование у российских граждан нового типа мышления, содержащего установки на активное экономическое поведение, соответствующее их финансовым возможностям;
Развитие навыков финансового планирования и формирования резервов на случай непредвиденных обстоятельств «Финансовой подушки» и т.д.

- неумение приумножать деньги.

«Пессимист видит трудности при любой возможности!»
Уинстон Черчилль

что-то в кредит без переплаты».
Ведь много раз говорено о том, что
«бесплатный сыр в не ограниченном количестве бывает только в мышеловке!»

ВЫСАДИТЬ (совсем)_____________
________________________________;
ПОСАДИТЬ (пригласить)___________
________________________________;
ПЕРЕСАДИТЬ (подальше)__________
________________________________;
ПЕРЕСАДИТЬ (поближе)___________
________________________________

У входа в Царство Свободы стоят четыре стражника: это самоконтроль, дух познания, удовлетворенность и хорошая компания // Йога Вашишта.

Спросите себя, какие качества в Вас сейчас мешают прийти к тем людям, у которых Вы хотите учится?

невозможно не совершить!

Большая цель→страх→ограничение доступа к коре головного мозга→ неудача!

Маленькая цель→страх игнорируется→участие коры головного мозга→ успех!

Почему маленькие шаги приводят к большому прыжку?

сформировать новые умения и привычки – не пошевелив при этом ни единым мускулом;
Маленькие действия, гарантирующие успех;
Решение маленьких проблем даже перед лицом сокрушительного кризиса;
Маленькие награды для себя и других, стимулирующие улучшение результатов;
Признание маленьких, но решающих моментов, которые перевешивают все остальные.

по одной за раз. И в процессе этого подъема Вы внезапно обнаружите у себя все необходимые качества, навыки и умения, нужные для достижения успеха, которыми Вы, вроде бы, никогда не обладали // Маргарет Тэтчер

добиваться создания полезности, имеющей ценность для потребителя, о том в чем её отличительные особенности, которые позволят Вам добиться коммерческого эффекта.

услуги, для развития нового или существующего бизнеса с целью занятия свободной рыночной ниши и извлечения прибыли.

которые можно положить в основу нового или в развитие существующего бизнеса.

Что нового Я МОГУ предложить рынку?
Чтобы было выгодно и мне, и покупателю?

В чем уникальность
МОЕЙ ИДЕИ
для МОЕЙ территории?

удовлетворить потребность;

Соединяясь с эмоциями, потребность превращается в желание, которое вместе с возможностью их удовлетворения формируют - СПРОС.

каких полезностей сегодня в обществе могут возникать отношения стоимости.

желание, если нет потребности.

Абсолютные потребности – неудовлетворение этих потребностей ведет к гибели потребителя (еда, сон);
Относительные – удовлетворение этих потребностей создаёт потребителю относительные преимущества среди ему подобных (скоростной интернет);
Искусственные – потребности в приобретении товаров для демонстративного потребления (золотой айфон);
Родовые – первичные потребности;
Производные – особый технологический отклик (товар) на родовую потребность, а также объект желания (автомобиль)

Каждое последующее технологическое решение направлено на уточнение родовой потребности с тем, чтобы полнее удовлетворить её с помощью технологического отклика нового поколения.

связана!

товара или услуги

Земляки?

Инвесторы?

Туристы?

КТО ОНИ ?
Те, кто сделают Вас успешным и богатым?

ради какой-либо цели или задачи. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики, например, неработающие замужние женщины от 25 до 35 лет, блондинки).

услуга или товар, который сложно изменить или во все не требуется, так как и так большое количество клиентов покупают.
Например. Вы продаете детские игрушки в торговом центре. В данном случае ЦА поможет определиться какую, с каким посылом и где давать рекламу.

Продукт под “выгодную” ЦА
У Вас нет бизнеса и Вы только планируете начать свою деятельность. Или же есть бизнес, но требуется изменение/расширение направления.
Например. Клиент занимается продажей кофе оптом и в розницу, но не знает что лучше — розница, опт или вообще аренда кофемашин. Поэтому были выявлены все целевые группы в разных направлениях и далее отобраны из них самых “выгодные” по критериям:
большой чек
короткий цикл сделки
высокая частота транзакций
низкая стоимость привлечения лида, относительно чека.

– бизнес для бизнеса)
Если Ваши конечные потребители – сегмент b2b, считайте, что Вам немного повезло. Дело в том, что сфера b2b считается более стабильной и менее подвержена быстрым изменениям спроса, за исключением кризисных моментов. И продукт, как правило, приобретается ответственным лицом для перепродажи или для нужд компании.

b2c сегменте (business to customer – потребительский бизнес)
Что касается b2c, то здесь все очень нестабильно, поэтому кроме определения, нужно будет постоянно следить за изменениями.
Спрос и поведение покупателей могут изменяться в зависимости от:
политической и экономической ситуации
появления новых товаров/услуг
веяний моды и трендов
сезонных колебаний спроса и много другое
Из всего этого следует, что две самых распространенных ошибки в секторе b2c  — слишком широкая целевая аудитория и единоразовое определение её на всю жизнь. Чтобы этой ошибки избежать, нужно взять себя в руки и сегментировать целевую аудиторию.

обитает? Где её искать и где подать рекламу, чтобы точно сработала?
Цель — определение каналов рекламы.  
ЧТО продавать.
Вы знаете где Ваши потенциальные клиенты проводят время и остался вопрос —  что нужно донести им.  
Цель — понять с каким посылом нужно выйти на рынок, чтобы зацепить выбранный сегмент.

группы.
Причём, чем более понятным и жизненным языком Вы будете описывать их, тем лучше: “Эльф 90 уровня”, “Механик Иваныч из села”, “Гламурная фифа с богатым мужем”.

Задача не высмеять человека, а ёмко описать его особенности.
После такого деления мы знаем все возможные аудитории и уже можем решить кто для нас интереснее всего, выставляя к ним свои требования из серии: цикл сделки, покупательская способность, погружение в тему и т.д.

людей, Вы переходите к этапу ГДЕ ИСКАТЬ.  И для этого Вам нужно просто взять и расписать:
Либо несколько дней жизни Вашей потенциальной ЦА.  В данном случае распишите отдельно будний день,  отдельно выходной день и праздничный, если потребуется. В случае, если Вы продаёте продукты импульсного спроса, по типу подарки для второй половинки/Концерт/Одежда (распродажа), то в данном случае нужно рекламироваться в тех местах и в тот момент когда у выбранного персонажа имеется пару минут свободного времени, чтобы произвести увидеть рекламу и приобрести в момент передвижения по своему заготовленному плану.

которые приобретаются при необходимости, по типу шин, сайтов, стульев и т.д..  В данном случае нужно рекламироваться в тот момент, когда у клиента появляется потребность.

(уровень профи).

В случае, если Вы знаете в какой момент появляется необходимость и заранее начинаете продвигать свой продукт.
Например, Вы продаёте натяжные потолки и, так как их берут в самом конце ремонта, Вы начинаете доносить информацию на этапе начала ремонта и в течение его осуществления.
Важно! Почему здесь ЛИБО? Потому что разные продукты нужно предлагать в разное время и на разных площадках.

предыдущие,  при создании рекламного сообщения, коммерческого предложения или того же маркетинг-кита.

Для составления портрета нужно определить:
Потребности – какую проблему/задачу клиент хочет решить с помощью Вашего продукта. Так называемые “боли” клиента. Это поможет создать хорошее УТП;
Страхи клиента – на основе страхов рождаются возражения, которые, можно и нужно отрабатывать!;
Критерии выбора (Первичные и вторичные) — то, на что опирается клиент при выборе подходящей для него компании и предложения;
Какие эмоции вызывает Ваш товар или услуга, с чем ассоциируется? Может быть повышает статус, позволяет чувствовать себя здоровым и спортивным и т.д.
Причины купить именно Ваш продукт, а также причины купить аналогичный товар у конкурентов.

под существующий продукт или наоборот, продукт под результаты анализа ЦА;
К какому сегменту рынка Вы относитесь – b2b или b2c;
Какая задачу нужно решить – ГДЕ продавать и КАК продавать.

Определить общую ценность и потребность, на основании которых выстраивается маркетинговая кампания;
Отобрать рекламные каналы, чтобы максимально эффективно использовать рекламный бюджет;
Определить и сформировать обращение к потенциальным клиентам.

шагов, дающих представление о жизнеспособности предложенной бизнес-идеи

Рыночная ниша

Рентабельность

Маркетинговые исследования

фирмой ценности или экономических рент.