Анализ среды (продолжение). Модель пяти конкурентных сил презентация

Содержание

Анализ среды (продолжение) 4. Модель пяти конкурентных сил (продолжение) Интенсивность конкуренции соперничающих на рынке компаний зависит от: числа конкурентов и их заинтересованности в данном бизнесе; степени схожести

Слайд 1
Анализ среды (продолжение) 4. Модель пяти конкурентных сил

Слайд 2

Анализ среды (продолжение) 4. Модель пяти конкурентных сил (продолжение)
Интенсивность конкуренции соперничающих на

рынке компаний зависит от:
числа конкурентов и их заинтересованности в данном бизнесе;
степени схожести их товарных предложений;
существования высоких постоянных издержек;
высоты барьеров на выходе.

Слайд 3

Анализ среды (продолжение) 4. Модель пяти конкурентных сил (продолжение)
Конкурентная борьба может быть

весьма интенсивной и привести к вытеснению с рынка и банкротству более слабых конкурентов.

Слайд 4

Анализ среды (продолжение) 4. Модель пяти конкурентных сил (продолжение)
Появление на рынке потенциальных

конкурентов (известных или незнакомых) во многом зависит от характера и высоты входных барьеров.

Слайд 5

Анализ среды (продолжение) 4. Модель пяти конкурентных сил (продолжение)
Субститут – товар, реализующий

те же функции и отвечающий тем же потребностям, что и производимый в данной отрасли. Нужно понимать, откуда исходит угроза, то есть чётко определить функции и потребности, которые удовлетворяются товаром.

Слайд 6

Анализ среды (продолжение) 4. Модель пяти конкурентных сил (продолжение)
Угроза конкуренции со стороны

товаров-субститутов далеко не так сильна, как со стороны прямых товарных аналогов, но полностью игнорировать её нельзя.
Товары-заменители способны повлиять на прибыльность рынка, а также могут представлять собой крупную проблему.

Слайд 7

Анализ среды (продолжение) 4. Модель пяти конкурентных сил (продолжение)
Поставщики материалов и комплектующих,

если они обладают большой конкурентной силой, могут поставить компанию в очень сильную зависимость от себя.
Конкурентная сила поставщиков возрастает, если отрасль-поставщик отличается высокой концентрацией или обслуживает большое количество покупателей на разных рынках.

Слайд 8

Анализ среды (продолжение) 4. Модель пяти конкурентных сил (продолжение)
Когда покупатели обладают относительно

большей торговой силой, чем продавцы, они могут попытаться принудить последних к снижению цен или потребовать предоставления дополнительных услуг.

Слайд 9

Анализ среды (продолжение) 5. Анализ покупателей
Анализ покупателей может быть подразделён на следующие

составляющие:
выявление сегментов рынка,
анализ мотивации покупателей,
поиск неудовлетворённых потребностей.

Слайд 10
Анализ среды (продолжение) 5. Анализ покупателей (продолжение)
Правильное сегментирование рынка является залогом создания

устойчивого конкурентного преимущества, в основе которого лежит стратегия дифференциации, низких издержек или фокусирования.

Слайд 11

Анализ среды (продолжение) 5. Анализ покупателей (продолжение)
Сегментирование означает определение групп покупателей, различным

образом реагирующих на соперничающие стратегии.

Слайд 12

Анализ среды (продолжение) 5. Анализ покупателей (продолжение)
При сегментировании надо ответить на вопросы:

Кто покупает больше всех?
Кто приносит наибольшую прибыль?
Кто из потенциальных покупателей является самым привлекательным?
Можно ли разделить покупателей на группы, отличающиеся потребностями, характеристиками или мотивацией?

Слайд 13

Анализ среды (продолжение) 5. Анализ покупателей (продолжение)
Разделение рынка можно произвести:
по

географическому признаку,
по типам организаций,
по демографическим переменным,
по стилю жизни,
по роду деятельности.

Слайд 14

Анализ среды (продолжение) 5. Анализ покупателей (продолжение)
Список вопросов при определении мотивации:
Какие

элементы товара или услуги покупатели ценят больше всего?
Какие цели стоят перед покупателями?
Как изменяются мотивы в зависимости от сегмента?
Какие изменения происходят в мотивации покупателей, в их приоритетах?

Слайд 15

Анализ среды (продолжение) 5. Анализ покупателей (продолжение)

Слайд 16

Анализ среды (продолжение) 5. Анализ покупателей (продолжение)
Неудовлетворённые потребности – это нужды клиентов,

которые не удовлетворяются текущими товарными предложениями.
Их стратегическая значимость обусловлена тем, что они представляют собой возможности для увеличения доли рынка, вторжения на рынок, создания новых рынков.

Слайд 17

Анализ среды (продолжение) 5. Анализ покупателей (продолжение)
При идентификации неудовлетворённых потребностей надо ответить

на вопросы:
Почему некоторые покупатели не удовлетворены?
Насколько сильны проблемы покупателей?
Какие неудовлетворённые потребности отмечают сами покупатели?
Могут ли конкуренты воспользоваться этими неудовлетворёнными потребностями?

Слайд 18

Анализ среды (продолжение) 5. Анализ покупателей (продолжение)
Иногда покупатели и не подозревают о

существовании у них неудовлетворённых потребностей, поскольку давно смирились с ограничениями существующих продуктов. Самое сложное – найти неудовлетворённую потребность, а затем подобрать технологию для её насыщения.

Слайд 19

Анализ среды (продолжение) 6. Анализ конкурентов
Анализ конкурентов – один из этапов анализа

непосредственного окружения. Его целью является изучение факторов, способных повлиять на решения об инвестициях в товарный рынок.

Слайд 20

Анализ среды (продолжение) 6. Анализ конкурентов (продолжение)
При проведении анализа конкурентов необходимо

ответить на следующие вопросы:
С кем мы обычно конкурируем? Кто является нашими основными соперниками? Производителем товаров-субститутов?
Можно ли объединить конкурентов в стратегические группы?
Кто является потенциальными конкурентами?

Слайд 21

Анализ среды (продолжение) 6. Анализ конкурентов (продолжение)
Знание конкурентов и их действий

даёт ряд преимуществ:
от способности предсказать вероятные реакции главных соперников может зависеть решение о выборе стратегической альтернативы;
анализ конкурентов может привести к определению требующих постоянного мониторинга стратегических неопределённостей.

Слайд 22

Анализ среды (продолжение) 6. Анализ конкурентов (продолжение)
Сильные и слабые стороны конкурента

определяются наличием или отсутствием у него определённых активов или компетенций.
Такие активы, как известное имя или хорошее месторасположение, как и такие компетенции, как умение разрабатывать эффективные программы продвижения, являются сильными сторонами соперника.

Слайд 23

Анализ среды (продолжение) 6. Анализ конкурентов (продолжение)
Какие компании добиваются успеха?
Какие

активы или компетенции определяют его?
Какие компании являются хронически отстающими? Почему? Каких активов или компетенций им недостаёт?

Слайд 24

Анализ среды (продолжение) 6. Анализ конкурентов (продолжение)
Каким образом можно собрать информацию

о конкурентах?
Одним из богатейших источников информации о конкуренте является его web-сайт. Сведения о конкуренте можно почерпнуть от организаций, с которыми он взаимодействует, из публикаций в прессе, отчётов и т.д.


Похожие презентации

Поняття та сутність логістики 1170
Программы развития, реализующиеся на территории Воронежской области 298
Отын-энергетика қорлары 781
Землепользование в городе. Градорегулирование. (Тема 7) 326
Формализация задач мониторинга и оценки новаций в проектировании регионального устойчивого инновационного развития 305
Теория и практика экспериментальной оценки качества партии изделий с учётом уровня рисков 236

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика