- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Алгоритм расчета Unit экономики презентация
Содержание
- 1. Алгоритм расчета Unit экономики
- 2. Ветераны броуновского движения
- 4. 80%+ новых компаний закрываются в первые 3 года. Причины?
- 5. У них закончились деньги. Причины?
- 6. Что-то пошло не так.
- 7. Команды хорошо проходят путь от Идеи →
- 8. Сколько стоят придуманные вами решения? Зная, что
- 10. Какие метрики вы считаете? Как вы понимаете что приняли верное решение?
- 11. Конечно, метрик гораздо больше
- 12. Конечно, метрик гораздо больше
- 13. Конечно, метрик гораздо больше
- 20. Стоимость привлечения = стоимость уникального пользователя на
- 22. Все продукты устроены одинаково
- 23. Экономические метрики
- 24. 1 000 000 × (–3 р. +
- 26. Неверно говорить, давайте поднимем конверсию. Мы
- 27. Где в метриках спрятан кратный рост? Есть
- 28. Команды хорошо проходят путь от Идеи →
- 29. Алгоритм поиска точек роста Посчитать 4 метрики
- 32. Таблица умножения для продуктов Жизнь-боль Низко-маржинальная
- 34. Экономические метрики
- 36. Продуктовые метрики
- 38. khanin.info/uecalc
- 39. Прищепов Владислав Telefacer: Vlad Facebook: fb.com/vladprsib
Ветераны броуновского движения
Слайд 7Команды хорошо проходят путь от Идеи → Реализации.
В 9+ случаев из
10 гипотезы не срабатывают, метрики не меняются. Кроме расходов — расходы растут.
Измерять, анализировать и выдвигать идеи, которые могут дать результат, обычно, команды умеют не очень.
Потому что нас этому не учили.
Измерять, анализировать и выдвигать идеи, которые могут дать результат, обычно, команды умеют не очень.
Потому что нас этому не учили.
Слайд 8Сколько стоят придуманные
вами решения?
Зная, что 9 из 10 гипотез обычно не
дают никакого эффекта?
Слайд 20Стоимость привлечения = стоимость уникального пользователя на сайте = стоимость установки
= CPI, CPUser, CPAcq
CAC стоимость привлечения платящего — не actionable метрика, она зависит от CPAcq и C1, по ней сложно делать выводы, сильно зависит от модели атрибуции.
CAC стоимость привлечения платящего — не actionable метрика, она зависит от CPAcq и C1, по ней сложно делать выводы, сильно зависит от модели атрибуции.
Алгоритм расчета Unit экономики
По потоку новых пользователей, 1-е приближение
Посчитать доход с платящего пользователя за месяц ARPPU
Посчитать конверсию в 1ю покупку C1
Посчитать доход с привлеченного пользователя ARPU = C1 × ARPPU
Сравнить стоимость привлечения пользователя Cost per Acquisition с ARPU
Слайд 241 000 000 × (–3 р. + 0,4% × 1200 р.)
= 1 800 000 р.
1 000 000 × (–3 р. + 4,8 р.) = 1 800 000 р.
1 000 000 × 1,8 р. = 1 800 000 р.
1 000 000 × (–3 р. + 4,8 р.) = 1 800 000 р.
1 000 000 × 1,8 р. = 1 800 000 р.
Как улучшить
эту экономику в 5 раз?
а в 10 раз?
Метрики некоторого кейса в вакууме,
иллюстрирующие как стоит принимать решения
Слайд 26Неверно говорить, давайте поднимем конверсию. Мы не поднимаем конверсию. Мы снижаем
число тех, кто не купил.
Конверсия 0,4% означает, что 99,6% — не купили. Пусть 50% из них не целевые, то есть 49,6% мы не смогли продать. Давайте попробуем это сделать хотя бы 0,6%. Оки?
Конверсия 0,4% означает, что 99,6% — не купили. Пусть 50% из них не целевые, то есть 49,6% мы не смогли продать. Давайте попробуем это сделать хотя бы 0,6%. Оки?
Где в метриках спрятан кратный рост?
Слайд 27Где в метриках спрятан кратный рост?
Есть 4-ре места в экономике, где
часто прячется кратный рост: ищите там, где есть операция вычитания.
Как так произошло, конверсия выросла на 0,6 процентных пунктов, а прибыль в 5 раз?
Слайд 28Команды хорошо проходят путь от Идеи → Реализации.
В 9+ случаев из
10 гипотезы не срабатывают, метрики не меняются. Кроме расходов — расходы растут.
Измерять, анализировать и выдвигать идеи, которые могут дать результат, обычно, команды умеют не очень.
Потому что нас этому не учили.
Измерять, анализировать и выдвигать идеи, которые могут дать результат, обычно, команды умеют не очень.
Потому что нас этому не учили.
Слайд 29Алгоритм поиска точек роста
Посчитать 4 метрики в экономике
Диагностика: найти метрику, изменения
которой дают наибольший эффект
Выдвинуть гипотезы
Реализовать гипотезы
Посчитать эффект, сделать выводы
Выдвинуть гипотезы
Реализовать гипотезы
Посчитать эффект, сделать выводы
Слайд 32Таблица умножения
для продуктов
Жизнь-боль
Низко-маржинальная экономика, которой нужно млн. пользователей
Медленно масштабируемые B2B
бизнесы
