PRIVATE LABEL DIRECTOR & PURCHASING DIRECTOR
25 марта 2010 г. Москва
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
SPAR RUSSIA презентация
Содержание
- 1. SPAR RUSSIA
- 2. Какова текущая парадигма? Запуск любой ценой Первая
- 3. В чем корень зла? На уровне постановки
- 4. Где же решение? Операционные решения Разумный предел
- 7. Средние и мелкие ритейлеры могут достичь эффективного
- 8. Рост доли СТМ в товарообороте в Германии
- 9. Производители среднего размера наиболее заинтересованы в выпуске
- 10. Кейс по производителям СТМ: пример Overhill Farms
- 11. Спасибо за внимание Максим Волгарев Исполнительный директор SPAR Russia BV
Какова текущая парадигма? Запуск любой ценой Первая цена Быстрее, еще быстрее Прибыль важнее Что это такое? Дешевая подделка? Точно подделка Какая для меня ценность? Чего от нас хотят? Как бы
Слайд 1
SPAR RUSSIA
СТМ в России – смена парадигм
V международный саммит по
собственным торговым макам (СТМ)
PRIVATE LABEL DIRECTOR & PURCHASING DIRECTOR
PRIVATE LABEL DIRECTOR & PURCHASING DIRECTOR
Слайд 2Какова текущая парадигма?
Запуск любой ценой
Первая цена
Быстрее, еще быстрее
Прибыль важнее
Что это такое?
Дешевая подделка?
Точно подделка
Какая для меня ценность?
Чего от нас хотят?
Как бы их перехитрить
Почему не продается?
Трудный выбор
Сеть
Покупатель
Производитель
Слайд 3В чем корень зла?
На уровне постановки задачи
Менеджер зарабатывает бонусы
«Первая» цена стала
иконой
Нет ячных в разрезе категорий / ценовых сегментов / ролей
На этапе реализации
Несоответствие выпущенного СТМ концепции:
дизайн
качество (сумма потребительских свойств)
выкладка, прайсинг, позиционирование и т.д.
Давление на цену => снижение качества
Сети торопятся => покупатель не доволен
Нет ячных в разрезе категорий / ценовых сегментов / ролей
На этапе реализации
Несоответствие выпущенного СТМ концепции:
дизайн
качество (сумма потребительских свойств)
выкладка, прайсинг, позиционирование и т.д.
Давление на цену => снижение качества
Сети торопятся => покупатель не доволен
Слайд 4Где же решение?
Операционные решения
Разумный предел снижения цены/качества
Дифференциальное позиционирование
и т.д.
Стратегические решения
Бизнес-модель
формат
масштаб
позиция работы
с поставщиками (выиграл/выиграл или «кто сильнее/хитрее»)
СТМ-стратегия
доля в товарообороте
структура портфеля СТМ (кол-во линеек, критерии выпуска и т.д.)
СТМ-стратегия
доля в товарообороте
структура портфеля СТМ (кол-во линеек, критерии выпуска и т.д.)
Слайд 5
0,0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
0,7
0,8
0,9
1,0
1,1
1,2
1,3
1,4
1,5
1,6
1,7
1,8
1,9
2,0
2,1
Доля в валовой марже с учетом маркетинговых доходов, %
Розничная цена,, руб./кг.
*
низкий
премиум
средний
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Источник:
SPAR
При снижении цены/качества доля в марже в определенный момент начинает падать, что особенно хорошо видно при анализе динамики продаж
Доля в валовой марже SKU в категории «N»
Пример анализа
Слайд 7Средние и мелкие ритейлеры могут достичь эффективного управления портфелем СТМ путем
вступления в закупочный союз
Размер ритейлеров
Крупные
Средние
Мелкие
Эффективное управление – тысячи SKU
Меньшее количество SKU – эффективное управление локальными СТМ
Не возможно эффективное управление портфелем SKU самостоятельно
Самостоятельное управление
Закупочный союз
Франшиза
Направление развития СТМ
Инструменты
Слайд 8Рост доли СТМ в товарообороте в Германии происходит не за счет
вытеснения бренда-лидера или премиум, а путем сокращения доли прочих брендов
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Источник: AiMark, GfK
Розничная доля товаров в обороте розничных сетей Германии, %
Слайд 9Производители среднего размера наиболее заинтересованы в выпуске СТМ
Размер производителей
Крупные
Средние
Мелкие
Развитие собственных брендов
Копирование
брендов
Не обеспечивают необходимый объем и качество продукции для СТМ
Разработка собственных брендов
инвестиции в маркетинг бренда
Анализ стратегий брендов
Поиск «брешей»
Инжиниринговые услуги
Нишевые стратегии
Направление развития СТМ
Инструменты
Слайд 10Кейс по производителям СТМ: пример Overhill Farms
Источник: Yahoo! Finance, годовой отчет
компании
Overhill Farms
Индекс S&P 500
Рост цены акций компании и индекса S&P 500 за 2005-2009 гг.
*
*
*
*
Выручка компании за 2006-2008 гг., млн. долл.
Компания создана в 1995 г., крупный производитель СТМ в США
Специализируется на выпуске готовых замороженных блюд для супермаркетов, ресторанов и авиалиний
Капитализация – 92 млн. долл.
Численность персонала – более 1000 человек
Ассортимент продукции:
Салаты
Супы
Соусы
Мясо, птица
Рыбные деликатесы
0
100
200
300
