Книги в местах продаж прессы: Балласт или доход? презентация

продает печатную продукцию, надеюсь, что тема будет интересна всем, так как цель наша с вами едина, банальна, но актуальна - заработать денег и получить при этом моральное удовлетворение.

ТОВАРОВ – много, ЦЕЛЬ - одна

друзей-соперников знают в
лицо,
а распространители – уже спустя два
года с момента выхода вручили журналу
диплом в номинации
«Любовь распространителя».

Эту любовь разделяют и наши читатели:
по оценке «Gallup media» – у «Секрета
фирмы» показатель лояльности
читателей один из самых высоких в
сегменте. Вот именно по этой причине и
решено было расширить список печатных
изданий, выпуская книги на актуальные
деловые темы и дополняя ими материалы
периодики.

Для крупных издательских домов эта
практика не нова – всем известны книги
«Ридерз Дайджест», Издательского Дома
Родионова, «Спид-инфо» и многих других.

товара, соответствующего запросу конечного потребителя.

Это очень важный момент – выпуск гарантированно востребованного товара. Чтобы это счастье случилось, нужно четко понимать своего читателя, жить его интересами и более того: быть настолько авторитетным, чтобы читатель верил рекомендациям любимого журнала.

У большинства издателей периодики такая возможность имеется, причем намного выше, чем у просто издателей книг.

воздействия на
умы читателей,
во-вторых, в налаженности учета обратной
связи посредством всех имеющихся каналов –
почты, факсов, электронной почты и
телефонных звонков.
Т.е. – почему мы стали это выпускать я уже объяснила.
Одна треть успеха продаж – исследование
спроса - обеспечена производителем, вторая
треть успеха продаж – оповещение
потенциального покупателя – выполнена им
же.

Нужно ли объяснять, кто должен стать
третьим ?

освоить до 20% тиражей.
НО… Почему бы не поделиться возможностью заработать денег с нежно-любимыми торговыми партнерами – оптово-розничными сетями?

По данным компетентных исследователей отрасли, в штучном выражении объемы продаж периодики стагнируют, в денежном – скорее падают, так как денежная масса не увеличивается при возросшем на 10% количестве наименований изданий. Прямо противоположная ситуация на книжном рынке – продажи в штуках стагнируют, а средняя цена – неуклонно растет (деловая книга сейчас в среднем стоит 10$). Отпускные цены дистрибуторам издатели рассчитывают обратным счетом от рекомендованной розничной, закладывая на маржу всех каналов до 100% стоимости.

статьи российских торговцев –
«маркетинга», то основными товарными
группами в местах продаж прессы останутся
ТНП, газеты, журналы, и, так скажем,
прямая сопутка – книги и канцтовары.
Безусловно, у каждого типа торгового места будут свои особенности:
специфика месторасположения;
размер торговой и экспозиционной площади;
процентное соотношение перечисленных товарных товарных групп;
периодичность инвентаризации;
количество и качество проходящей, потенциально покупательской аудитории.
ЕДИН ЛИШЬ ЗАКОН РЫНКА:
ДЕНЬГИ - В КАРМАНЕ
ПОТРЕБИТЕЛЯ,
А НЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ!!!!!

бабке, чтобы увидеть прямую зависимость между количеством покупателей журнала
и рекламируемой в нем книге;
Пример: (по данным о поточечных продажах книг ИД
СФ в технически оснащенных сетях):
месячные продажи книги «Михаил Ходорковский.
Узник тишины». Автор В. Панюшкин составили от средненедельных продаж журнала «Секрет фирмы»
130% на точках BP,
105 % в супермаркетах,
102 % в аэропортах,
101% на железнодорожных вокзалах.
Деньги нам с вами приносит ПОКУПАТЕЛЬ,
которого интересует лишь СВЕЖЕЗАЖАРЕНАЯ информация.
Пример: Торговый Дом «Москва» повысил посещаемость магазина на 15%, а оборот увеличил на 23% с ускорением срока оприходования новинок до 4 часов с момента поступления на склад ТД «Москва», уменьшением времени от выхода новинки из типографии до одних суток, повышением % охвата выпущенных знаковых новинок до 99%.

Аксиома – анонсы о новых книгах существенно чаще, чем о новых журналах; отличия одной книги от другой явно заметнее, чем у разных журналов одной тематики.

сравнении с другими местами продаж,
если покупатель почувствует
предугадывание (читай, работу под
заказ) киоскером и/или закупщиком
ассортимента.

Пример: Интернет-магазин «ОЗОН» лидирует в % постоянной покупательской аудитории – 80% посетителей остаются с ним навсегда, в «Библио-Глобусе», ТД «Москва» - 70%, остальные – могут кусать локти от зависти.

удастся на местах продаж прессы посчитать точно проходимость каждой точки и покупательскую способность аудитории. Некоторым, например, сетям работающим с ритейлом, это удается, но это скорей исключение, чем правило. Удовлетворение интересов покупателя - незатейливый прием, позволяющий повторно завлекать его и снова доставать кошелек, и снова брать любимый журнал и новую книжку.
И вот тогда нарастает съём!!! Съём с метра квадратного торговой площади я имею в виду. Заметьте – о необходимости повышения розничных цен я не сказала ни слова – зарплата у нас все та же и голод физиологический, и информационный – на прежнем уровне. Речь шла только об эффективности управления ассортиментом.

Лямин даже в магазине «Лас-книгас» (ориентированном на обеспеченную аудиторию) проповедует философию поддержания низкого уровня цен на якорные наименования: это точно запомнится покупателю для принятия решения о повторном посещении, а магазин сделает выручку на более дорогом ассортиментном окружении и репутации (каждый удовлетворенный покупатель приведет за собой еще одного и более).

книга не оставит никого равнодушным. Вы будете либо соглашаться с ее автором, известным обозревателем газеты «Коммерсантъ», либо яростно спорить с ним. В любом случае вы испытаете настоящий шок от ее содержания. Читателя ожидают малоизвестные подробности биографии опального олигарха и сенсационные эксклюзивные откровения из тюремных застенков. Холодная логика реконструкции и анализа событий нарушается взрывами гражданской боли и ярости автора.
Движимые страхом или бесстрашием, уважением или презрением к Ходорковскому, мы все пытаемся узнать интересную историю, на самом деле, узнавая малоприятные подробности о себе. Ходорковский подобен форуму, на котором мы, люди, живущие в России, спорим о том, кто мы есть на самом деле. Половина утверждает, будто мы великая нация. Вторая половина утверждает, будто мы бесправные рабы. Выбор остается за читателем.

оригинальные решения – начиная от бизнес-среды и заканчивая новым взглядом на очевидные вещи.

Мы придерживаемся основной цели – наши книги показывают очевидные преимущества ведения цивилизованного, социально-ответственного бизнеса, построенного на лучших методах управления, принятых в мировой бизнес-практике.

Мы формируем в России новую информационную среду, основополагающими для которой являются глубина знаний, открытость, безупречная репутация и честная конкуренция.

Наша аудитория – это люди с активной жизненной позицией – от школьников, студентов и преподавателей высших учебных заведений до предпринимателей, мидл- и топ-менеджеров.

-
крупнейшие магазины:
”Библио-глобус”, “Москва”,
“Московский Дом Книги на Арбате”,
“Молодая гвардия”, “Библио-сфера”,
“Бизнес-книга”, сетями «Бук-Бери»,
«Читай-город»
и сотни книжных магазинов в России и странах Ближнего зарубежья,

проведением совместных программ с ведущими Интернет-магазинами:
«Озон» - www.ozon.ru, «Библион» - www.biblion.ru, «Бизнес-книга» - www.bizbook.ru, «Болеро» - www.bolero.ru, «Колибри» - www.colibri.ru,

каталожной торговлей по Почте России,

мы представляем свои книги вместе с периодическими изданиями в магазинах смешанного мелкооптово-розничного формата, формата cash & carry, cупермаркетах и автозаправочных станциях, тысячах киосков по продаже прессы,

а также выполняем прямые продажи по собственной базе лояльных читателей-подписчиков с доставкой по Москве – курьером, в регионах России – по почте.

материалов по тематике книги.

Инициирование публикаций рецензий в ведущих многотиражных газетах и журналах, обсуждений книг на книжных радио- и телепередачах - «Эхо Москвы», «Русское радио», РБК, Домашний канал.

Представление сигнальных образцов книг экспертам профессиональных сообществ – Ассоциации российских менеджеров, сообществам E-xecutive.ru, Begin.ru, ведущим консалтинговым компаниям.

Публикации рекламных блоков о вышедших новинках в специализированной отраслевой прессе – журналах «Книжное обозрение», «Питер-book», в газете «Книжный бизнес», ньюслеттерах «Книжный курьер» (издание «Логос-Медиа»), «Новости дня» (издание «АРПИ-Сибирь»).

Размещение информационно-рекламных материалов в торговых залах крупнейших и наиболее посещаемых целевой аудиторией книжных магазинов, бизнес-школах, экономических ВУЗах.

Организация презентаций книг в ведущих книжных магазинах или семинаров с участием авторов.

(495) 797-3171; 960-3118
Факс: +7 (495) 797-3171; 960-3118
E-mail: bookpublisher@sf-online.ru

www.sf-online.ru
www.b-online.ru
www.ip-online.ru
http://vy.sf-online.ru