- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Тренажер Современный переговорщик презентация
Содержание
- 1. Тренажер Современный переговорщик
- 2. Особенности формата Тренажер: Теория – необходимый
- 3. Содержание тренажера Модель переговоров
- 4. Модель переговоров Подготовка Обсуждение Предложение Торги Завершение
- 5. Подготовка Основная задача Список целей
- 6. Постановка целей Расстановка приоритетов Определение границ торга Подготовка
- 7. Пересмотр списка вопросов Обмен информацией
- 8. Вопросы Парафраз Транзактный анализ
- 9. Условие Предложение Объяснение
- 10. Предложение Аргументация Язык пользы
- 11. Перекомпоновка предложения Оценка требований оппонента Взаимные уступки Торги
- 12. Торги Аргументация Язык пользы
- 13. Завершение Закрепить позитивный эмоциональный
- 14. Завершение Парафраз
- 15. Инструменты для отработки Постановка целей
- 16. a_banduryan@arsvitae.ru d_ivanov@arsvitae.ru
Особенности формата Тренажер: Теория – необходимый минимум Практика – не менее 90% времени Формирование и отработка навыков Тренинг: Теория – широкий спектр инструментов и
Слайд 2Особенности формата
Тренажер:
Теория – необходимый минимум
Практика – не менее 90%
времени
Формирование и отработка навыков
Формирование и отработка навыков
Тренинг:
Теория – широкий спектр инструментов
и подходов
Практика – основные инструменты,
формирование навыков
Слайд 3Содержание тренажера
Модель переговоров
Постановка цели, определение задач
Транзактный анализ
Противодействие давлению
Защита от манипуляции
Интересы и ограничения оппонентов
Аргументация предложения
Защита от манипуляции
Интересы и ограничения оппонентов
Аргументация предложения
Слайд 5Подготовка
Основная задача
Список целей
Выделение приоритетных целей
Определение границ торга
Список пожеланий
Список уступок
Информация по оппонентам
Список уступок
Информация по оппонентам
Слайд 7 Пересмотр списка вопросов
Обмен информацией
Проверка предположений
Анализ мотивов
Определение
интересов и ограничений
оппонентов
оппонентов
Обсуждение
Слайд 8 Вопросы
Парафраз
Транзактный анализ
- противодействие давлению
- защита от манипуляции
Обсуждение
Слайд 13Завершение
Закрепить позитивный
эмоциональный настрой встречи
Обозначить последующие
действия
Резюмируя, кратко повторить
ключевые моменты
ключевые моменты
Слайд 15Инструменты для отработки
Постановка целей
Расстановка приоритетов
Определение границ торга
Вопросы
Парафраз
Транзактный анализ
- противодействие давлению
- защита от манипуляции
Аргументация
Язык пользы
Транзактный анализ
- противодействие давлению
- защита от манипуляции
Аргументация
Язык пользы
