Продажа действующего бизнеса.Семинар для продавцов презентация

Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru

(объем реализации товаров/услуг)
Прибыль/убыток
Кадровый состав
Оборудование, технологии производства/продажи/оказания услуг
Клиенты, деловая репутация
Хозяйственные связи
Собственники

ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru

Как и почему у покупателя возникла уверенность, что именно этот бизнес-объект ему выгоднее всего купить, а не какой-то другой?
Как возникла цифра количества уплачиваемых денег, почему она такая, а не какая-то другая?
Как правильно оформить переход права собственности на бизнес-объект?
Как правильно осуществить переход управления бизнес-объектом, ведь там работают люди, они не какое-нибудь оборудование или недвижимость, вдруг им это не понравится?
Как безопасно организовать денежные расчеты?
Какие будут налоговые последствия этого мероприятия?

ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru

$$$

$$

$

$$

вам предстоит сделать самим.
Методы поиска покупателя.
Схема и процедуры продажи.

ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru

$$$

$$

$

$$

типов информации Приложение 1)
! Какая мне выгода от покупки, почему моя выгода больше уплачиваемой суммы денег?
! Как провести сделку с минимальным риском?

ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru

$$$

$$

$

!

!

!

потенциальный интерес к покупке
Узнали о том, что данный бизнес продается
Имеют ответ на три главных вопроса покупки бизнеса
Решились на покупку потенциальный покупатель – реальный покупатель

ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru

www.BZB.ru

Объект действующего бизнеса должен быть подготовлен к продаже. Приложение 2
Должна быть максимально точно определена цена продажи следующий слайд
Должны быть найдены несколько потенциальных покупателей
Покупателю должна быть предоставлена вся необходимая информация для принятия решения о целесообразности покупки.
В предоставляемой информации необходимо ставить четкую границу между «то как есть» и «то как может быть». Ни в коем случае не смешивать эти понятия.
В случае продажи малодоходного или убыточного предприятия необходим бизнес-план (основа, которую может улучшить покупатель).
Покупателю предоставлена возможность быть «добросовестным приобретателем»
Покупателю должна быть предоставлена возможность проверки всех заявляемых Вами (продавцом) сведений.

Должно быть составлено письменное описание объекта продажи

www.BZB.ru

Цель:
1. Выручить максимальное количество денег от продажи.
2. За определенный срок выручить максимальное количество денег.

Сколько стоит объект – правду знает бог, остальные только имеют мнение.

Проработанное мнение специалиста, на подготовку которого ушло десятки часов работы или мнение неспециалиста за три минуты?

Подходы к выработке мнения о наиболее эффективной цене продажи.

клиентов и помогает им купить/продать акции действующих предприятий, другие финансовые инструменты (стандартный товар по стандартным процедурам)
Бизнес-брокер осуществляет помощь своим клиентам при покупке или продаже действующих предприятий нефондовыми механизмами. Обычно объектом купли-продажи бизнес-брокера являются предприятия малого и среднего бизнеса. Бизнесы (предприятия) продаются целиком или значительными долями в отличие от торговли на фондовой бирже, где покупаются и продаются сколь угодно малые пакеты из сотен тысяч абсолютно одинаковых акций очень крупного предприятия.

ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru

$$$

$$

$

$$

Бизнес-брокер

Кто такой?

действующих бизнесов данной отрасли, о перспективах продажи; о возможной цене продажи; о возможных способах и стратегиях продажи.
Собирает информацию об объекте продажи и проверяет достоверность получаемой информации.
Преобразует собранную информацию в вид удобный для и передачи знания об объекте, т.е. составляет описания, электронные объявления, инвестиционные меморандумы, акты оценки и др.

ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru

$$

Бизнес-брокер

информация

www.BZB.ru

$$

Бизнес-брокер

Кто такой?

Разрабатывает стратегию поиска покупателя и мероприятия предпродажной подготовки. Согласовывает их с Продавцом, следовательно, проводит консультацию Продавца по вопросам: методы поиска потенциальных покупателей, действующего законодательства, способов формализации и перехода права собственности, методов повышения инвестиционной привлекательности и стоимости объекта продажи.
Руководит проведением мероприятий предпродажной подготовки на продаваемом бизнес-объекте. Как то: легализация активов, получение необходимых документов формализующих права, и другие мероприятия повышающие стоимость и инвестиционную привлекательность, т.е. исполняет функции проект-менеджера..
Осуществляет поиск потенциального покупателя, распространяет информацию об объекте продажи в соответствии с разработанной им стратегией: осуществляет прямые контакты с потенциальными покупателями, публикует информацию в СМИ (печатных, интернет, других).

Действия по предпродажной подготовке

информация

www.BZB.ru

Бизнес-брокер

Кто такой?

Предположим, потенциальный покупатель заинтересовался, откликнулся, вступил в контакт с бизнес-брокером.
Консультирует потенциального Покупателя, сообщает дополнительную информацию об объекте. Старается содействоавать передаче знаний покупателю, чтобы у него появились ответы на 3 основных вопроса покупателя.

информация

$$$

$$

$

!

!

!

?

www.BZB.ru

$$$

$$

$

$$

Бизнес-брокер

Кто такой?

переговоры

сделка

Организует переговоры Продавца и Покупателя. Проявляя дипломатические способности, согласовывает условия сделки и процедуру сделки.
Подготавливает необходимые договоры и документы.
Руководит процедурой проведения сделки: организует процесс перехода права собственности и оперативного управления с Продавца на Покупателя; организует денежные расчеты, производит государственную регистрацию документов о переходе права собственности, организует переход процесса управления бизнесом.
Получает денежное вознаграждение от благодарных клиентов.

www.BZB.ru

$

Бизнес-брокер

иммущество

$

$

Бизнес-брокер

иммущество

$

$

Бизнес-брокер

иммущество

$

$

Бизнес-брокер

иммущество

Разница $

$

$

иммущество

1.

4.

3.

2.

Да

Да

Нет

Да, но не бизнес-брокер

www.BZB.ru

www.BZB.ru

$$

Бизнес-брокер

Один человек не может обладать компетенциями во всех направлениях выше, чем узкоспециализированные специалисты.
Хорошо (качественно и быстро) выполненный проект – это Х часов проект менеджера + Y часов узкоспециализированных специалистов

Коммерческий консультант

Маркетолог

Оценщик

Налоговый консультант

Специалист по АФХД

Юрист

Специалист по рекламе

Бизнес-брокерская фирма

Фирма 3

Фирма 1

Фирма 2

Одна фирма не может обладать компетенциями во всех направлениях выше, чем узкоспециализированные фирмы.
Хорошо (качественно и быстро) выполненный проект – это Х часов фирмы + Y часов фирм-партнеров

www.BZB.ru

Маркелов Евгений Юрьевич
Тел. (495) 508-5253
E.Markelov@BiznesBroker.ru
www.BZB.ru