- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Начало бизнес-планирования презентация
Содержание
- 1. Начало бизнес-планирования
- 2. Этапы разработки бизнес-плана Определение миссии (философии) фирмы
- 3. Миссия организации Миссия (англ. mission) — основная цель организации,
- 5. Большинство формулировок миссий содержат правильные слова
- 6. Необходимые аспекты миссии цель функционирования организации,
- 7. С понятием «миссия» тесно связаны понятия
- 8. Примеры миссий Осуществляя прогресс служить миру К
- 9. Миссия фирмы связана с ее культурой -
- 10. Культура фирмы выражается в Поведении предприятия Коммуникации фирмы Средствах наглядного представления
- 11. Миссия и цель Миссия – это концептуальное
- 12. Цели компании должны быть SMART Конкретными (Specific)
- 13. Цели – это ядро деловой идеи, они непосредственно связаны с миссией
- 14. Цели компании Предоставление необходимых товаров Достижение передовых
- 15. Цели фирмы должны прямо или косвенно привести
- 16. Иерархия целей Миссия задает курс Цели являются
- 17. Цели Вытекают из миссии Являются исходным пунктом
- 18. Задачи Вытекают из целей Показывают, что нужно
- 19. Планы Вытекают из задач Определяют конкретные действия
- 20. . Миссия и цели показывают, чего компания
- 21. Компания Ken Lewis Engineering Миссия – Мы
- 22. Цель В следующем году увеличить выручку до
- 23. Задачи Улучшить работу с клиентами Разработать график поставок Повысить производительность труда в цехах
- 24. План действий Утро понедельника – оформляем заказы Утро понедельника –делаем график заказов
- 25. Описание бизнеса. Анализ внешней и внутренней среды
- 26. Общая структура бизнес-плана 1.Резюме 2.Описание
- 27. Раздел «Описание бизнеса» Общее описание компании Анализ отрасли Цели компании Продукты и услуги
- 28. Отрасль Группа конкурентов, производящих практически одинаковые товары
- 29. Анализ отрасли Общее описание отрасли и
- 30. Используемые методы PEST-анализ SWOT- анализ Анкетирование Сценарный анализ и прогнозирование
- 31. Внешние факторы, влияющие на деятельность фирмы Окружающая
- 32. Окружающая среда (плюсы и минусы) Доступность
- 33. PEST-анализ (STEP) это маркетинговый инструмент, предназначенный для
- 34. PEST-анализ и SWOT-анализ PEST-анализ изучает рынок;
- 35. Анализ конкурентов Правильно оценив конкурентов, вы
- 36. Цель анализа конкурентов — составить представление о
- 37. Три основных вида стратегии М. Портера
- 38. Анализ отрасли (пример) На рынке выделяются два
- 39. Рыночное положение поставщиков кирпича
- 40. Общая структура бизнес-плана 1.Резюме 2.Описание
- 41. Задачи К числу основных задач предприятия, решаемых
- 42. Анализ рынка Типы рынков, на которых действует
- 43. Анализ и оценка рынка Анализ предыдущего развития
- 44. Оценка рынка (мнение П.Барроу) «Исследуем рынок, не покидая уютного кабинета» «Исследуем рынок на своих двоих»
- 45. «Исследуем рынок, не покидая уютного кабинета» Ваша
- 46. «Исследуем рынок на своих двоих» Выполнить опросы
- 47. Сегментация рынка Мир — слишком большая игровая
- 48. С помощью сегментации достигаются следующие цели бизнес-планирования:
- 49. Основные группы признаков
- 50. Демографическая сегментация возраст, пол,
- 51. Географическая сегментация группировка потребителей по месту,
- 52. Влияние сегментации Факторы, от которых зависит, что
- 53. Целевой рынок наиболее привлекательный для фирмы
- 54. Для целевых рынков в бизнес-плане проводится
- 55. Спрос представляет собой платежеспособную потребность.
- 56. Типология методов прогнозирования
- 57. Количественные методы анализ временных рядов; экономико-математическое моделирование;
- 58. Количественные методы прогнозирования используются для прогнозирования спроса;
- 59. Анализ временных рядов включает анализ тенденций (экстраполяция
- 60. Взаимосвязь между спросом на товар и определяющими
- 61. Нормативный метод пример определение величины спроса на
- 62. Методы экспертных оценок Индивидуальные Коллективные
- 63. К индивидуальным экспертным оценкам относят 1) метод интервью; 2) аналитические докладные записки; 3) сценарии.
- 64. Сценарии можно разбить на: «хорошие» -
- 65. Коллективные экспертные оценки (качественный метод прогнозирования) опрос
- 66. Спрос представляет собой платежеспособную потребность.
- 67. Добиться роста продаж на 20% можно увеличивая
- 68. Методы оценки спроса Если клиентами выступают
- 69. Дополнительны методы оценки спроса
- 70. «Анализ рынка» (пример) Потребители могут быть разделены
- 71. «Анализ рынка» (пример) Тенденции спроса на кирпич
- 72. Раздел «План маркетинга»
- 73. Анализ рынка и стратегия маркетинга
- 74. Оперативный маркетинг ориентируется на конкретные действия на рынке
- 75. Раздел маркетинга включает: 1. Цель и стратегии
- 76. Прогноз ожидаемых объемов продаж
- 77. План сбыта продукции
- 78. Стратегия маркетинга Главные стратегические установки маркетинга на
- 79. План маркетинга включает: цели и стратегии
- 80. Цели маркетинга Какие товары? На какие рынки?
- 81. Стратегии маркетинга Более глубокое проникновение на освоенные
Этапы разработки бизнес-плана Определение миссии (философии) фирмы Формулировка цели и задач проекта Определение структуры бизнес-плана Сбор информации Процесс планирования
Слайд 2Этапы разработки бизнес-плана
Определение миссии (философии) фирмы
Формулировка цели и задач проекта
Определение
структуры
бизнес-плана
Сбор
информации
Процесс
планирования
Слайд 3Миссия организации
Миссия (англ. mission) — основная цель организации, смысл ее существования.
«Миссия — смысл
существования компании с позиции удовлетворения потребностей клиентов, реализации конкурентных преимуществ, мотивации сотрудников фирмы»
Слайд 5Большинство формулировок миссий содержат правильные слова
«люди — наш важнейший актив»,
«мы
будем лучшими в своем деле»,
«наша цель — превзойти ожидания»,
«наша цель — обеспечить акционерам доходы выше средних»
Ф.Котлер
«наша цель — превзойти ожидания»,
«наша цель — обеспечить акционерам доходы выше средних»
Ф.Котлер
Слайд 6Необходимые аспекты миссии
цель функционирования организации,
область деятельности организации,
философия организации,
методы достижения поставленных целей,
методы взаимодействия организации с обществом (социальная политика организации).
Слайд 7С понятием «миссия» тесно связаны понятия
«видение»,
«ценности»,
«цели»,
«показатели результативности»,
«целевые показатели»,
«ключевые факторы успеха», «компетенции».
Слайд 8Примеры миссий
Осуществляя прогресс служить миру
К миру через мировую торговлю
Что хорошо для
страны, то хорошо для фирмы
Наши изделия делают мир более удобным для жизни
Потребители – источник жизненной силы нашей организации
Наши изделия делают мир более удобным для жизни
Потребители – источник жизненной силы нашей организации
Слайд 9Миссия фирмы связана с ее культурой -
совокупностью типичных для фирмы ценностей,
норм и идей, которые формулируют репутацию (имидж) фирмы.
Слайд 10Культура фирмы выражается в
Поведении предприятия
Коммуникации фирмы
Средствах наглядного представления
Слайд 11Миссия и цель
Миссия – это концептуальное намерение двигаться в определенном направлении.
Цель
– это конкретизация миссии в организации в форме, доступной для управления процессом их реализации.
Слайд 12Цели компании должны быть
SMART
Конкретными (Specific)
Поддающимися измерению (Measurable)
Достижимыми (Achievable)
Реалистичными (Realistic)
Привязанными ко
времени (Timed)
Слайд 14Цели компании
Предоставление необходимых товаров
Достижение передовых позиций в отрасли и на рынке
Выход на новые рынки
Повышение качества продукции
Снижение затрат на единицу продукции
Освоение новых видов товаров
Повышение качества продукции
Снижение затрат на единицу продукции
Освоение новых видов товаров
Слайд 15Цели фирмы должны прямо или косвенно привести к:
Повышению рентабельности
Увеличению рыночной доли
Обеспечению
занятости персонала
Достижению благотворительных, альтруистических и т.п. целей
Достижению личных целей
Достижению благотворительных, альтруистических и т.п. целей
Достижению личных целей
Слайд 16Иерархия целей
Миссия задает курс
Цели являются исходным пунктом плана
Задачи вытекают из целей,
показывают, что нужно делать
План вытекает из задач и определяет конкретные действия
План вытекает из задач и определяет конкретные действия
Слайд 17Цели
Вытекают из миссии
Являются исходным пунктом процесса планирования
Показывают чего хочет добиться фирма
и когда
Слайд 18Задачи
Вытекают из целей
Показывают, что нужно сделать для реализации целей
Например, они показывают,
что нужно сделать в следующем году (П.Борроу)
Слайд 19Планы
Вытекают из задач
Определяют конкретные действия для реализации задач
Например, планы действия показывают,
что нужно сделать в понедельник утром (П. Борроу)
Слайд 20.
Миссия и цели показывают, чего компания хочет добиться
Планы – как
она хочет этого добиться
Слайд 21Компания Ken Lewis Engineering
Миссия – Мы стремимся стать рентабельным поставщиком высококачественных
пластмассовых комплектующих для машиностроения
Слайд 22Цель
В следующем году увеличить выручку до 250 тыс. евро
Получить чистую прибыль
в размере 10% от выручки
Слайд 23Задачи
Улучшить работу с клиентами
Разработать график поставок
Повысить производительность труда в цехах
Слайд 26Общая структура
бизнес-плана
1.Резюме
2.Описание бизнеса
3. Анализ рынка
4.План маркетинга
5. План
производства
6. Организационный план
7.Финансовый план
8. Оценка риска
9. Приложение
6. Организационный план
7.Финансовый план
8. Оценка риска
9. Приложение
Слайд 27Раздел «Описание бизнеса»
Общее описание компании
Анализ отрасли
Цели компании
Продукты и услуги
Слайд 28Отрасль
Группа конкурентов, производящих практически одинаковые товары и услуги, использующих сходные технологии
совокупность
предприятий производящих (добывающих) однородную или специфическую продукцию по однотипным технологиям.
Слайд 29Анализ отрасли
Общее описание отрасли и ее размеры
Наиболее крупные предприятия
Региональная структура
Развитие экспорта
и импорта
Основные характеристики предприятий
Целевые программы развития
Ключевые факторы успеха
Основные характеристики предприятий
Целевые программы развития
Ключевые факторы успеха
Слайд 31Внешние факторы, влияющие на деятельность фирмы
Окружающая среда
Конкуренция
Спрос
Демография
Политическая стабильность
Развитие науки и техники
Слайд 32Окружающая среда (плюсы и минусы)
Доступность рабочей силы
Близость к сырью, заказчикам, поставщикам
Местное
налоговое законодательство
Слайд 33PEST-анализ (STEP)
это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic),
социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании
Слайд 34PEST-анализ и SWOT-анализ
PEST-анализ изучает рынок;
SWOT-анализ изучает положение бизнес-единицы на
рынке относительно конкурентов, концепцию продукции или идею.
Слайд 35Анализ конкурентов
Правильно оценив конкурентов, вы сможете решить, какие меры к
ним следует предпринять.
Слайд 36Цель анализа конкурентов
— составить представление о конкурентах.
Сколько их?
Крупные ли
это компании?
Рентабельны ли они?
Какую продукцию выпускают?
Рентабельны ли они?
Какую продукцию выпускают?
Слайд 37Три основных вида стратегии
М. Портера
Преимущество в издержках,
Дифференциация создание фирмой
продукта или
услуги с уникальными свойствами,
Фокусирование – это сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка
Фокусирование – это сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка
Слайд 38Анализ отрасли (пример)
На рынке выделяются два основных игрока: «Группа ЛСР» и
«Победа», которые могут предложить высокое качество продукции, полный ассортимент, надежность поставок
Слайд 40Общая структура
бизнес-плана
1.Резюме
2.Описание бизнеса
3. Анализ рынка
4.План маркетинга
5. План
производства
6. Организационный план
7.Финансовый план
8. Оценка риска
9. Приложение
6. Организационный план
7.Финансовый план
8. Оценка риска
9. Приложение
Слайд 41Задачи
К числу основных задач предприятия,
решаемых в данном разделе бизнес-плана, относится определение
спроса и емкости каждого конкретного рынка по каждому виду товаров (услуг). Эти показатели будут характеризовать возможные объемы сбыта товаров (услуг)
Слайд 42Анализ рынка
Типы рынков, на которых действует фирма
Основные сегмента рынка по каждому
виду работ и услуг
Факторы, влияющие на спрос в каждом из сегментов
Перспективы изменения потребностей
Емкость рынка
Реакция рынка на новые товары
Факторы, влияющие на спрос в каждом из сегментов
Перспективы изменения потребностей
Емкость рынка
Реакция рынка на новые товары
Слайд 43Анализ и оценка рынка
Анализ предыдущего развития потребности на данный товар, услугу
Описание
текущего состояния
Прогнозирование будущего изменения
Разработка параметров возможных сценариев развития рыночной ситуации
Прогнозирование будущего изменения
Разработка параметров возможных сценариев развития рыночной ситуации
Слайд 44Оценка рынка (мнение П.Барроу)
«Исследуем рынок, не покидая уютного кабинета»
«Исследуем рынок на
своих двоих»
Слайд 45«Исследуем рынок, не покидая уютного кабинета»
Ваша компания новая и Вы пытаетесь
проникнуть на новый рынок. Я Вам сочувствую…(П. Борроу)
Тенденции развития экономики
Годовые обзоры
Оценка местного рынка
Тенденции развития экономики
Годовые обзоры
Оценка местного рынка
Слайд 46«Исследуем рынок на своих двоих»
Выполнить опросы самостоятельно или прибегнув к помощи
специалистов
В результате можно оценить объем продаж и приемлемые цены
В результате можно оценить объем продаж и приемлемые цены
Слайд 47Сегментация рынка
Мир — слишком большая игровая площадка для такой средней компании,
как Ваша (если только она не называется Microsoft), поэтому необходимо разбить его на секторы приемлемого для вас размера. Этот процесс объединения клиентов в группы с аналогичными характеристиками называется сегментацией рынка.
Слайд 48С помощью сегментации достигаются следующие цели бизнес-планирования:
наилучшее удовлетворение нужд и потребностей
людей, подгонка товара под предпочтения покупателя;
повышение конкурентоспособности как товара, так и производителя, усиление конкурентных преимуществ;
уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка;
ориентация работы фирмы на конкретного потребителя.
повышение конкурентоспособности как товара, так и производителя, усиление конкурентных преимуществ;
уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка;
ориентация работы фирмы на конкретного потребителя.
Слайд 49
Основные группы признаков сегментации:
Демографические
Экономические
Географические
Психографические (стиль жизни,
…)
Поведенческие
Потребительские признаки
Поведенческие
Потребительские признаки
Слайд 50
Демографическая сегментация
возраст,
пол,
образование,
семейное положение,
принадлежность к социоэкономической группировке
На
какую категорию потребителей рассчитана продукция или услуги Вашей фирмы?
Слайд 51Географическая сегментация
группировка потребителей по месту, где они проживают и предпочитают
делать покупки.
Захотят ли они куда-то ехать, чтобы купить продукцию?
Первая задача — понять, что география может повлиять на продажи товара или услуги.
Вторая найти способ решения этой проблемы
Захотят ли они куда-то ехать, чтобы купить продукцию?
Первая задача — понять, что география может повлиять на продажи товара или услуги.
Вторая найти способ решения этой проблемы
Слайд 52Влияние сегментации
Факторы, от которых зависит, что покупается Объем, цена, каналы сбыта,
физические свойства товара, география
Факторы, от которых зависит, почему покупается Вы годы, отношение, восприятие, предпочтения
Факторы, от которых зависит, кто покупает Лояльность бренду, социально-экономические и демографические факторы, образ жизни
Слайд 53Целевой рынок
наиболее привлекательный для фирмы в данный момент сегмент рынка,
овладение которым становится главной задачей.
Он должен быть достаточно емким, иметь перспективу развития,
свободным или относительно свободным от конкурентов,
характеризоваться некоторым неудовлетворенным спросом.
Он должен быть достаточно емким, иметь перспективу развития,
свободным или относительно свободным от конкурентов,
характеризоваться некоторым неудовлетворенным спросом.
Слайд 54Для целевых рынков в бизнес-плане проводится
обзор предшествующих тенденций развития рынка,
описываются основные
факторы, влияющие на рост
рынка (тенденции развития отрасли, государственная
политика и др.), прогнозируется рост рынка.
рынка (тенденции развития отрасли, государственная
политика и др.), прогнозируется рост рынка.
Слайд 55Спрос
представляет собой платежеспособную потребность.
Он изучается на различных уровнях (на
конкретные
виды товара,
на товары данной фирмы,
на товары данной отрасли,
всего внутреннего рынка,
в региональном разрезе)
на товары данной фирмы,
на товары данной отрасли,
всего внутреннего рынка,
в региональном разрезе)
Слайд 56
Типология методов прогнозирования спроса
Субъективные
Объективные
Аналитические
Эвристические
Методы экспертных
оценок
Методы динамического
моделирования
Эвристические и
экстраполяционные
методы
Упрощенные
методы
Слайд 57Количественные методы
анализ временных рядов;
экономико-математическое моделирование;
метод аналогий;
нормативный метод;
метод стандартного распределения
вероятностей.
Слайд 58Количественные методы прогнозирования используются для
прогнозирования спроса;
прогнозирования емкости рынка;
прогнозирования объемов продаж фирмы
и др.
Слайд 59Анализ временных рядов включает
анализ тенденций (экстраполяция и корреляция трендов);
анализ цикличности;
анализ
сезонности;
регрессионный анализ.
регрессионный анализ.
Слайд 60Взаимосвязь между спросом на товар и определяющими его факторами
может быть представлена
в виде:
Cx = f(Px, Py, …, Pz, I, W, Tx, F, S, q),
где Cx – объем спроса на товар х в единицу времени;
Рx – цена товара;
Рy, …, Рz – цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;
I– доход покупателя;
W – уровень благосостояния, т. е. покупательная
способность потребителя;
Тx – потребность покупателя в товаре;
F – мнение потребителя относительно перспектив
его благосостояния;
S – сезонность потребности, удовлетворяемой данным товаром;
q – количество покупателей.
Cx = f(Px, Py, …, Pz, I, W, Tx, F, S, q),
где Cx – объем спроса на товар х в единицу времени;
Рx – цена товара;
Рy, …, Рz – цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;
I– доход покупателя;
W – уровень благосостояния, т. е. покупательная
способность потребителя;
Тx – потребность покупателя в товаре;
F – мнение потребителя относительно перспектив
его благосостояния;
S – сезонность потребности, удовлетворяемой данным товаром;
q – количество покупателей.
Слайд 61Нормативный метод пример
определение величины спроса на ремонтные виды услуг,
V =
(P × Cp × Q)/N,
где V – объем услуг в расчете на одного жителя;
P – парк предметов, подлежащих ремонту;
Cр – средняя стоимость одного ремонта;
Q – количество ремонтов, приходящихся на один
предмет;
N – численность населения.
По приведенной формуле определяют спрос насе-
ления на услуги по ремонту обуви, одежды, мебели и
т. п.
где V – объем услуг в расчете на одного жителя;
P – парк предметов, подлежащих ремонту;
Cр – средняя стоимость одного ремонта;
Q – количество ремонтов, приходящихся на один
предмет;
N – численность населения.
По приведенной формуле определяют спрос насе-
ления на услуги по ремонту обуви, одежды, мебели и
т. п.
Слайд 63К индивидуальным экспертным оценкам относят
1) метод интервью;
2) аналитические докладные записки;
3) сценарии.
Слайд 64Сценарии можно разбить на:
«хорошие» - положительный интегральный эффект
«спорные» - положительный
интегральный эффект для некоторых участников
«рискованные» - отрицательный интегральный эффект для большинства участников
«рискованные» - отрицательный интегральный эффект для большинства участников
Слайд 65Коллективные экспертные оценки
(качественный метод прогнозирования)
опрос экспертов (потребителей, торговых работников,…)
метод комиссий;
метод «мозговых
атак»;
метод «Дельфи»
метод «Дельфи»
Слайд 66Спрос
представляет собой платежеспособную потребность.
Он изучается на различных уровнях (на
конкретные
виды товара,
на товары данной фирмы,
на товары данной отрасли,
всего внутреннего рынка,
в региональном разрезе)
на товары данной фирмы,
на товары данной отрасли,
всего внутреннего рынка,
в региональном разрезе)
Слайд 67Добиться роста продаж на 20% можно увеличивая (пример):
Количество продавцов на 4%
Количество
звонков на 4%
Встреч на 4%
И это следует отразить в плане маркетинга
Встреч на 4%
И это следует отразить в плане маркетинга
Слайд 68Методы оценки спроса
Если клиентами выступают юридические лица – проверка предварительных
договоров и проведение прямых переговоров с покупателями
Если клиентам выступают физические лица –метод мощности рекламного канала
Если клиентам выступают физические лица –метод мощности рекламного канала
Слайд 70«Анализ рынка» (пример)
Потребители могут быть разделены на три группы:
1.Крупные строительные организации
70% продаж
2. Малые строительные организации 25% продаж
3. Население 5% продаж
2. Малые строительные организации 25% продаж
3. Население 5% продаж
Слайд 71«Анализ рынка» (пример)
Тенденции спроса на кирпич
1.Значительное увеличение объемов потребления лицевого кирпича
(20-30%) пропорционально увеличению строительства жилья
2. Повышение требований потребителей к ассортименту лицевого кирпича
3. Замедление темпов роста потребления полнотелого строительного кирпича
2. Повышение требований потребителей к ассортименту лицевого кирпича
3. Замедление темпов роста потребления полнотелого строительного кирпича
Слайд 72
Раздел «План маркетинга»
Цель раздела
Структура раздела
- План сбыта продукции
-
Стратегия маркетинга
Слайд 75Раздел маркетинга включает:
1. Цель и стратегии маркетинга.
2. Ценообразование.
3. Схема
распространения товара.
4. Методы стимулирования продаж.
5. Организация послепродажного обслуживания клиентов.
6. Реклама.
7. PR.
8. Бюджет маркетинга.
9. Контроллинг маркетинга
4. Методы стимулирования продаж.
5. Организация послепродажного обслуживания клиентов.
6. Реклама.
7. PR.
8. Бюджет маркетинга.
9. Контроллинг маркетинга
Слайд 78Стратегия маркетинга
Главные стратегические установки маркетинга на рынке
Товарная стратегия
Стратегия ценообразования
Сбытовая стратегия
Стратегия рекламы
и коммуникаций
Слайд 79План маркетинга включает:
цели и стратегии маркетинга;
ценообразование;
схема распространения товаров;
методы стимулирования продаж;
организация
послепродажного обслуживания
клиентов;
реклама;
формирование общественного мнения о фирме
и товарах;
бюджет маркетинга;
контроллинг маркетинга.
клиентов;
реклама;
формирование общественного мнения о фирме
и товарах;
бюджет маркетинга;
контроллинг маркетинга.
Слайд 80Цели маркетинга
Какие товары?
На какие рынки?
В какие сроки?
Способы конкурентной борьбы
Стратегия достижения целей
Сроки
достижения целей
Слайд 81Стратегии маркетинга
Более глубокое проникновение на освоенные рынки
Отыскание новых демографических рынков
Разработка новинок
и модификация
Диверсификация, расширение номенклатуры продаж
Диверсификация, расширение номенклатуры продаж
