Кастомизированное обучение в фармацевтическом бизнесе презентация

«Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе»

была представлена продукция
988 фирм-производителей готовых лекарственных средств,
по сравнению с 2004г. их количество увеличилось на 90 фирм

/DSM Group/ (II)

объём фармацевтического рынка за 2006г. в целом составит $ 10 млрд. в розничных ценах
что означает 10% прироста по отношению к 2005г.

2010г

/IMS Health/

вырос на 96%

2004 2005

и высшего звена, являющихся специалистами в области фармацевтического маркетинга

Необходимо знание современных технологий управления продуктами и бизнес-процессами применительно к фармацевтическому рынку

в различных отраслях бизнеса обусловлены спецификой каждой отрасли

Рынок любой отрасли имеет свои особенности, поэтому при работе на отраслевых рынках в комплексе маркетинга используются специфические решения

Требуется определенная адаптация имеющихся знаний к условиям реального бизнеса

Особенностями отраслевой специфики маркетинга может владеть только специалист, прошедший кастомизированное обучение и имеющий опыт работы в данной отрасли

в фармацевтике (I)

Этические нормы продвижения (ограничения рекламы, осуществление коммуникаций через медицинских представителей, opinion leaders)
Продвижение продукта с учётом требований доказательной медицины (формирование доказательной базы, организация и проведение постмаркетинговых исследований)
Специфичность и наукоёмкость продукта
Особенности жизненного цикла продукта
с учётом сосуществования инновационных
и дженериковых препаратов
Особенности позиционирования лекарственных средств

в фармацевтике (II)

Особенности ценообразования
Сочетание рыночного обращения товара и государственного регулирования (ДЛО, Национальный календарь прививок, федеральные программы)
Особенности сегментирования
Особенности логистики

Конкурентные преимущества и конкурентное окружение

Качества товара
Качество и состав ингредиентов
Органолептические свойства
Внешний вид
Простота приготовления

Пельмени

Манты
Хинкали
Блинчики
Вареники
Котлеты
Пицца

(период полувыведения,
пути выведения, взаимодействие)
Влияние на промежуточные
конечные точки (органы –мишени,
метаболические
и функциональные показатели)
Влияние на конечные точки

Ингибитор АПФ: конкурентные преимущества и конкурентное окружение

Ингибиторы АПФ
Беназеприл
Каптоприл
Эналаприл
Фозиноприл
Лизиноприл
Моэксиприл
Периндрприл
Квинаприл
Рамиприл
Трандолаприл
Зофеноприл
Диуретики
Бета-адреноблокаторы
Блокаторы кальциевых
каналов
Антагонисты рецепторов
ангиотензина II

держит путь, -
никакой ветер не будет ему попутным.
Сенека (римский философ и политический деятель,
4 до н.э. – 65 н.э.)

бизнеса, построение программы и кейсов, ролевых и деловых игр с учётом отраслевых особенностей рынка
Кастомизация позволяет проводить обучение с максимальной эффективностью
Мотивация к обучению значительно снижается, если получаемая информация не связана с бизнес-практикой (невостребованность знаний)
Сложность адаптации новых знаний к специфике бизнеса

в фармацевтическом бизнесе»

Цель обучения: подготовка маркетологов, бренд-менеджеров, менеджеров по продукту, маркетологов - аналитиков, специалистов по регистрации лекарственных средств и проведению клинических испытаний для фармацевтических компаний

и менеджмента, изучают современные технологии управления продуктами и бизнес-процессами, знакомятся с фармацевтическим производством и развитием отрасли в России и за рубежом.

В рамках программы проводится сертификационный цикл «Основы доказательной медицины и организация исследований в соответствии с правилами GCP», что расширяет сферу профессиональной компетенции и даёт возможность заниматься исследовательской деятельностью и мониторингом клинических испытаний.

В программу входит курс делового английского языка, адаптированный к практике фармацевтического бизнеса (по выбору).

Прогнозирование в маркетинге
Маркетинговый анализ и стратегическое планирование
Практический маркетинг
Управление продуктом
Брендинг
Ценообразование в маркетинге
Сбытовой маркетинг
Управление интегрированными коммуникациями
Организация работы службы маркетинга
Конфликтология (Производственные конфликты)

управления. Основные понятия маркетинга. Роль маркетинга в рыночной экономике. Комплекс маркетинга. Эволюция концепции маркетинга.
Фармацевтический маркетинг и здравоохранение. Фармацевтический маркетинг в свете концепции социально-этического маркетинга
Интегрирующая, регулирующая и координирующая роль фармацевтического маркетинга в фармацевтической отрасли. Реализация социально значимых проектов при продвижении лекарственных средств в России.

отрасли. Основные отраслевые кластеры. Инновационные и дженериковые компании.
Государственное регулирование фармацевтики в России и за рубежом. Деятельность FDA, EMEA, MHLW. Международные отраслевые стандарты GLP, GCP, GMP, ГОСТ, GDP.
Государственное регулирование обращения лекарственных средств. Регистрация лекарственных средств.
Государственное регулирование лекарственного обеспечения. ДЛО. Взаимодействие с госструктурами. Государственные программы в здравоохранении.
Ассоциация Российских Фармацевтических производителей. Внедрение стандартов GMP в России
Экономика предприятия

объёмов
реализации и прибыли, точка безубыточности)
Инвестиционные показатели (оценка проекта с точки зрения
инвестора)
Добавленная стоимость акционерного капитала
Маркетинговые исследования
Планирование и организация проведения маркетинговых
исследований. Качественные и количественные
исследования.
Измерения в маркетинговых исследованиях.
Маркетинговые исследования фармацевтического рынка.
Розничный аудит и мониторинг госпитальных закупок.
Исследования рынка биологически активных пищевых добавок.
Исследования рынка косметики, парфюмерии
и парафармацевтики. Использование баз данных розничного
аудита для проведения маркетингового анализа.
Рынок исследовательских услуг.
Информационные ресурсы Интернета в работе маркетолога.

в фармацевтическом бизнесе.
Стратегическое планирование. Выбор стратегии
развития.
Предплановый маркетинговый анализ. Сегментация
рынка. Выбор целевых сегментов рынка.
Позиционирование в фармацевтике.
Практический маркетинг
Управление продуктом
Формирование продуктовой политики. Продуктовые
стратегии в фармацевтике.
Поддержание роста прибыли на различных этапах
жизненного цикла продукта. Технологии управления
жизненным циклом продукта.

названий лекарственных
средств.
Ценообразование в маркетинге
Формирование ценовой политики. Ценообразование на различных
этапах жизненного цикла продукта.
Ценовой анализ и ценообразование в фармацевтической отрасли.
Сбытовой маркетинг
Каналы распределения товара. Дистрибьюция в фармацевтике.
Коммуникации с дистрибьюторами и аптеками.
Стимулирование сбыта. Организация и проведение BTL –
мероприятий.
Мерчендайзинг

типа препарата. Продвижение
в среде специалистов.
Лидеры мнений. Воздействие на целевые аудитории
с использованием коммуникативных каналов профессиональных объединений.
Управление мнением врача. Специальные медицинские издания как эффективный коммуникационный канал. Организация научных
публикаций и рекламы в специализированной прессе.
Продвижение продукта медицинскими представителями. Планирование, основные методики расчёта рабочей нагрузки, маркетинговая поддержка, контроль.
Формирование эффективных коммуникаций с отделом медицинских представителей. Аутсорсинг медицинских представителей
Искусство презентации

Планирование
Рекламной кампании. Исследование и оценка эффективности рекламной
кампании.
Психология рекламы.
Связи с общественностью как инструмент повышения нематериальных
Активов компании. Планирование PR-кампании
Продвижение биологически активных добавок на фармацевтическом рынке
Организация работы службы маркетинга
Маркетинговый план
Планирование маркетингового бюджета
Организация маркетинга на предприятии
Аудит маркетинга
Конфликтология Производственные конфликты

организация исследований в соответствии с правилами GCP
Основы информатики. Использование Microsoft Excel в работе с базами данных
Риторика
Аргументация как ресурс эффективной коммуникации
Основы математики
Основы работы с клиенитом
Самопрезентация

топ-менеджмент фармацевтических, исследовательских и страховых компаний

(520 аудиторных часов)
Занятия проводятся в аудиториях Государственного университета - Высшей Школы Экономики (ГУ-ВШЭ) 3 раза в неделю, по рабочим дням с 18.30 до 21.30 и в субботу с 10.00 до 16.00.
Завершение программы – в ноябре 2007г.
По окончании – защита итоговых проектов
Выпускникам выдаётся диплом о профессиональной переподготовке Государственного университета - Высшей Школы Экономики