Презентация на тему Добро пожаловать в мир,

Презентация на тему Презентация на тему Добро пожаловать в мир,, предмет презентации: Бизнес и предпринимательство. Этот материал содержит 37 слайдов. Красочные слайды и илюстрации помогут Вам заинтересовать свою аудиторию. Для просмотра воспользуйтесь проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас - поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций ThePresentation.ru в закладки!

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1
Текст слайда:



1

Добро пожаловать в мир,

где жизнь становится лучше

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved


Слайд 2
Текст слайда:




2

бизнес

Преимущества Независимого предпринимателя Amway
Обучение для НПА
План Amway по продаже и маркетингу в действии
Как перейти в статус НПА
Бизнес-правила Amway

ЦЕЛЬ ВСТРЕЧИ

©2010 Amway Ukraine All rights reserved


Слайд 3
Текст слайда:




3

бизнес

Компания, которой можно доверять

Серьезное отношение к выполнению обязательств

Сотрудничество, взаимоуважение и доверие между компанией, сотрудниками и НПА.

Взаимодействие с законодательными и правительственными органами.

Непосредственное участие в деятельности Ассоциации прямых продаж.

Amway взяла на себя обязательства помогать детям во всем мире. Кампания помощи детям «Один за другим».

Партнерство с ЮНИСЕФ (Детский Фонд ООН).

Поддержка программы «Дорога к успеху» в Украине

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Преимущества Amway


Слайд 4
Текст слайда:




4

бизнес

Преимущества Amway



65 лабораторий Amway и свыше 500 научных сотрудников.
Зарегистрировано 600 патентов и еще 400 – в стадии рассмотрения.
Приоритет: контроль качества – более 500 тысяч тестов ежегодно.

Вознаграждения с первых месяцев работы. Дополнительные вознаграждения по мере роста бизнеса.

Качество продуктов:

Уникальный План Amway по продаже и маркетингу:

©2010 Amway Ukraine All rights reserved


Слайд 5
Текст слайда:




5

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Преимущества статуса ПУ/НПА

Привилегированный Участник имеет возможность:

приобретать продукцию для личного использования

выступать информационным спонсором

получать скидку, от 3% до 21%, согласно Плану Amway по продажу и маркетингу

Независимый предприниматель Amway имеет возможность:

приобретать продукцию для личного использования

продавать продукцию, получая прибыль с розничной наценки (~ 30%)

выступать информационным спонсором

получать вознаграждение согласно Плану Amway по продаже и маркетингу*

получать вознаграждение в соответствии с Программой стимулирования бизнеса

участвовать в поездках, которые организует компания Amway

приобретать продукцию торговых марок iCook™ и eSpring ™ с отсрочкой платежа

* Начиная с 3% и до 21% уровня вознаграждения + Лидерское вознаграждение + 2% Рубинового вознаграждения + 1% Жемчужного вознаграждения + ежегодное начисление Изумрудного и Бриллиантового вознаграждений, а также вознаграждения «Бриллиант Плюс».


Слайд 6
Текст слайда:




6

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Возможности бизнеса Amway

ГИБКОСТЬ

Гибкий рабочий график. Успех зависит от количества затраченного времени и усилий.

Возможности бизнеса Amway позволяют:

работать в домашней обстановке

работать сезонно (например, во
время каникул)

получать дополнительные доход

строить полноценную карьеру

Гибкость

Низкие риски и небольшие затраты

Вознаграждение и признание

Равные возможности

Продукция и люди

Бизнес через www.amway.ua



Слайд 7
Текст слайда:



7

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Возможности бизнеса Amway


Начать бизнес Amway несложно. Для это необходимо:

купить и изучить Первый стартовый набор

купить Второй стартовый набор
(в течение 30 дней)

НПА свободны от каких-либо, даже минимальных требований со стороны компании Amway по закупке продукции.

НИЗКИЕ РИСКИ И ЗАТРАТЫ

подписать Договор НПА

ежегодно продлевать
Договор НПА

Гибкость

Низкие риски и небольшие затраты

Вознаграждение и признание

Равные возможности

Продукция и люди

Бизнес через www.amway.ua





Слайд 8
Текст слайда:



8

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Возможности бизнеса Amway


Гибкость

Низкие риски и небольшие затраты

Вознаграждение и признание

Равные возможности

Продукция и люди

Бизнес через www.amway.ua

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ И ПРИЗНАНИЕ

План Amway по продаже и маркетингу предлагает уникальную систему вознаграждений и признаний:

значки и дипломы за достижения

стабильный План Amway по
продаже и маркетингу


учебные семинары и конференции

с 1959 года НПА выплачено 22 млрд
долларов США




Слайд 9
Текст слайда:



9

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Возможности бизнеса Amway


Гибкость

Низкие риски и небольшие затраты

Вознаграждение и признание

Равные возможности

Продукция и люди

Бизнес через www.amway.ua

РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Возможности бизнеса Amway открыты для каждого, независимо от пола, расы, возраста, вероисповедания, политических или иных предпочтений

Всем предлагаются равные возможности. Успех зависит от количества затраченного времени и усилий для построения бизнеса





Слайд 10
Текст слайда:



10

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Возможности бизнеса Amway


Гибкость

Низкие риски и небольшие затраты

Вознаграждение и признание

Равные возможности

Продукция и люди

Бизнес через www.amway.ua

ПРОДУКЦИЯ И ЛЮДИ



Клиенты, которым нравится продукция Amway, также могут заинтересоваться возможностями бизнеса Amway и захотеть стать НПА. Поделитесь преимуществами бизнеса с другими людьми и станьте спонсором новых НПА

Новые НПА, используя и продавая продукцию Amway, увеличивают объем продаж, в соответствии с этим и рассчитываются вознаграждения спонсоров



Слайд 11
Текст слайда:



11

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Возможности бизнеса Amway


Гибкость

Низкие риски и небольшие затраты

Вознаграждение и признание

Равные возможности

Продукция и люди

Бизнес через www.amway.ua

БИЗНЕС ЧЕРЕЗ www.amway.ua


НПА и их клиенты получают бесплатный доступ к сайту электронной коммерции, получая полную информацию о продукции, а также возможность заказать ее непосредственно через Интернет

С помощью сайта вы можете размещать заказы, взаимодействовать со своими клиентами, управлять собственным виртуальным офисом и быть в курсе последних событий компании


Слайд 12
Текст слайда:




12

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved




Слайд 13
Текст слайда:




13

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

План Amway в действии


Три способа получения дохода

Сбалансированный бизнес

Разница в цене: розничная наценка составляет около 30%

Вознаграждение за личный объем продаж: исходя из объемов продаж клиентам

Вознаграждение за оборот группы: выплачивается исходя из разницы в процентах между групповым оборотом НПА и его первой линии


Успешный бизнес Amway строится на балансе между личной продажей продукции и продажей продукции людьми, привлеченными в бизнес.

План не предусматривает вознаграждения просто за привлечение новых людей.


Слайд 14
Текст слайда:





14

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

План Amway в действии

Балл (PV)
Это количественный показатель, установленный для каждого продукта, определяющий уровень квалификации на вознаграждения за достижения согласно таблицы расчета




Таблица расчета выплаты вознаграждения

Величина оборота (BV)
Это присваиваемая каждому продукту денежная величина, на основе которой определяется сумма вознаграждения. Для примера используется соотношение PV/BV 1:10.

Уровень вознаграждения Процент
200 баллов 3%
600 баллов 6%
1200 баллов 9%
2400 баллов 12%
4000 баллов 15%
7000 баллов 18%
10000 баллов 21%


Слайд 15
Текст слайда:




15

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

СРЕДНИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ВЫПЛАЧЕННЫХ ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ В УКРАИНЕ

НПА могут получить вознаграждение исходя из количества баллов, полученных за продукцию, которую они продали лично, а также за продукцию, проданную привлеченными в бизнес НПА.

Данные таблицы отображают сумму выплаченных вознаграждений НПА высших уровней квалификации с сентября 2007 года по август 2009 года включительно
(в грн).


Слайд 16
Текст слайда:




16

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

gPV 9700

gPV 10 000

gPV 200

gPV 300

pPV 300

pPV 200

pPV 300

pPV 140

18%

21%

21%

21%

10 000
7 000
4 000
2 400
1 200
600
200

21%
18%
15%
12%
9%
6%
3%

PV

%

Переходной объем – это переход ваших групповых PV/BV спонсору. Групповой объем продолжает переходить спонсорам вышестоящей линии, пока один из дистрибьюторов не достигнет уровня 21%

Переход групповых PV/BV прекращается, когда один из дистрибьюторов достигает уровня 21%

При этом (только при условии личного спонсирования) 21% переходит всем дистрибьюторам вышестоящей линии спонсорской поддержки независимо от того, какое количество PV они набрали самостоятельно...

...Их PV/BV не переходят вышестоящей линии спонсорской поддержки, поскольку все они уже имеют уровень 21%

ПЕРЕХОДНОЙ ОБЪЕМ
ГРУППОВАЯ РАЗНИЦА
(процентная)


Слайд 17
Текст слайда:



17

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Если у вам есть бизнес в одной из стран ОЛСП, вы можете лично спонсировать в каждой из этих стран


Если вы выступаете спонсором в странах, которые не входят в ОЛСП, вы являетесь международным спонсором того дистрибьютора, которого спонсируете


Если у того, кого вы спонсируете есть международный спонсор, вы являетесь спонсором-попечителем

ОЛСП – Украина, Польша, Венгрия, Словакия, Словения, Хорватия, Румыния, Чехия, Турция

РЕГИОН ОЛСП
(регион объединенной линии спонсорской поддержки)


Слайд 18
Текст слайда:



18

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

МЕЖДУНАРОДНОЕ И ПОПЕЧИТЕЛЬСКОЕ СПОНСИРОВАНИЕ

Личное спонсирование

Попечительское и международное спонсирование

pPV 200 х 10 х 21% = 420 грн

pPV 200 х 10 х 3% = 60 грн

+
Лидерское вознаграждение
4% и 2%
соответственно

Максим первым познакомил Олега с бизнес-возможностью Amway, поэтому он является международным спонсором Олега.
При этом Максим, Олег или «Эмвей Украина» найдут спонсора-попечителя для Олега в Украине.


Слайд 19
Текст слайда:




19

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

(для примеров используется соотношение PV/BV 1:10)

Минимальная гарантия

при Лидерском вознаграждении – 4000 грн 4%

при Попечительском лидерском
вознаграждении – 2000 грн 2%

при Международном лидерском
вознаграждении – 2000 грн 2%

при Жемчужном вознаграждении – 1000 грн 1%


Слайд 20
Текст слайда:



20

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Я

21%

gPV 10750

Елена

21%

gPV 10010

ЛИДЕРСКОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ 4%

Для того чтобы получить все 4% ЛВ, необходимо набрать минимум 10 000 gPV и в том же месяце иметь личную квалифицированную (21%) ветвь

QV

Я получаю все 4 %
лидерского вознаграждения,
потому что попадаю в категорию QV

gPV 10010 х 10 x 4% = 4004 грн


gPV 4750

gPV 6000

Минимальная гарантия = 4000 грн


Слайд 21
Текст слайда:



21

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

gPV12800

21%

gPV4325

21%

gPV11500

21%

Q1

QV

Валерия

Я

Елена

ЛИДЕРСКОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
часть от 4%

Q1

Для того чтобы получить часть от 4% ЛВ, необходимо набрать минимум 4000 gPV и в том же месяце иметь личную
квалифицированную (21%) ветвь

ЛВ Валерии 1730 + 2270 = 4000 грн

gPV 4325 х 10 x 4% = 1730 грн

МГ 4000

- 1730 = 2270 грн

Мое ЛВ 4600 – 2270 = 2330 грн

gPV 11500 х 10 x 4% = 4600 грн

Минимальная гарантия = 4000 грн


Слайд 22
Текст слайда:



22

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

gPV 50

21%

Я

Света

Дима

gPV 10300

gPV 20000

21%

21%

Q2

Для того чтобы получить часть от 4% ЛВ, необходимо иметь минимум 2 личные квалифицированные (21%) ветви

4120 + 8000 = 12120 грн

gPV 50 х 10 x 4% = 20 грн

МГ 4000 -20 = 3980 грн

Мое ЛВ: 12120 – 3980 = 8140 грн

gPV10300 х 10 x 4% = 4120

gPV20000 х 10 x 4% = 8000

ЛИДЕРСКОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
часть от 4%

Минимальная гарантия = 4000 грн


Слайд 23
Текст слайда:



23

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

21%

21%

gPV10500

gPV10200

Дмитрий
Германия

Марина

Я

ПОПЕЧИТЕЛЬСКОЕ
лидерское вознаграждение 2%

Для того чтобы получить все 2%, необходимо выступать спонсором- попечителем минимум одной квалифицированной (21%) ветви и в том же месяце самому квалифицироваться на 21%

Мое ЛВ составит 2040 грн

ЛВ Дмитрия - 2040 грн

gPV 10200 х 10 x 2% = 2040 грн

Минимальная гарантия = 2000 грн

gPV 6500

gPV 4000


Слайд 24
Текст слайда:



24

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

21%

gPV13700

3%

gPV 200

21%

gPV10200

21%

gPV14350

Q2

gPV13700 х 10 x 2% = 2740

gPV14350 х 10 x 2% = 2870

2740 + 2870 = 5610 грн

Мое ЛВ 5610 – МГ 2000 = 3610 грн

QV

Юлия
Италия

MC

Дима бизнес №1
Германия

Дима

Валя

Я

Для того чтобы получить часть от 2%, необходимо выступать спонсором-попечителем двух или более квалифицированных (21%) ветвей

ПОПЕЧИТЕЛЬСКОЕ
лидерское вознаграждение, часть от 2%

Минимальная гарантия = 2000 грн


Слайд 25
Текст слайда:



25

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

МЕЖДУНАРОДНОЕ
лидерское вознаграждение 2%

Для того чтобы получить все 2%, необходимо выступать международным спонсором минимум одной квалифицированной (21%) ветви и в том же месяце самому квалифицироваться на 21%

gPV 10200 х10 x 2% = 2040 грн

Мое ЛВ составит 2040 грн

Минимальная гарантия = 2000 грн


Слайд 26
Текст слайда:



26

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

МЕЖДУНАРОДНОЕ
лидерское вознаграждение, часть от 2%

Для того чтобы получить часть от 2%, необходимо выступать
международным спонсором минимум 2 квалифицированных (21%) ветвей

gPV 10200 х10 x 2% = 2040 грн

gPV 12000 х10 x 2% = 2400 грн

2400 + 2040 = 4440 грн

4440 - МГ 2000 = 2440 грн

3%

gPV 200

Я

21%

gPV 10200

Марина

21%

gPV 12000

Олег

Минимальная гарантия = 2000 грн


Слайд 27
Текст слайда:



27

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Я

21%

gPV 20350

18%

gPV 7100

15%

gPV 6750

pPV 13250

O PV 7100

pPV 350

M PV 6750

pPV 6750

Олег

Марина

РУБИНОВОЕ вознаграждение

Мое Рубиновое вознаграждение

gPV 20350 х 10 х 2% = 4070 грн


2 % от 20000 премиальных баллов


Слайд 28
Текст слайда:



28

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Я

21%

gPV 20350

18%

gPV 7100

15%

NQ Pl

gPV 6750

pPV 13250

O PV 7100

pPV 350

M PV 6750

pPV 6750

Олег

Марина

групповой оборот Рубинового НПА не должен включать групповой оборот неквалифицированных Платиновых НПА

gPV 20350 - M PV 6750 = PV 13600

РУБИНОВОЕ вознаграждение

2 % от 20000 премиальных баллов


Слайд 29
Текст слайда:



29

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

групповой оборот Рубинового НПА не должен включать групповой оборот тех дистрибьюторов, которые являются спонсорами- попечителями квалифицированных ветвей, а также групповой оборот всех тех, кто стоит между квалифицирующимся на Рубиновое вознаграждение и этим спонсором-попечителем

Я

21%

gPV 21550

pPV 13250

O PV 8300

Олег

gPV 8300

pPV 350

M PV 7950

18%

Марина

gPV 7950

pPV 6750

И PV 1200

18%

Андрей

gPV 14000

pPV 14000

21%

gPV 21550 - 8300 = PV 13250

РУБИНОВОЕ вознаграждение

2 % от 20000 премиальных баллов


Слайд 30
Текст слайда:



30

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

ЖЕМЧУЖНОЕ вознаграждение

Я

21%

gPV 1500

gPV x 10 x 1%

Я – 150 грн

Вера – 1712,50 грн

Надя – 1438,50 грн

Люба – 855 грн

Толя – 1575,50 грн

Мое Жемчужное вознаграждение:

Толя 1575,50 – 145

[МГ 1000 – 855] =

1430,50 грн

Мой спонсор верхней линии, квалифицирующийся на получение
Жемчужного вознаграждения, получит:

150 + 1712,50 + 1438,50 + 1000(145 + 855) = 4301 грн

1 % от объема продаж ... *

* Подробнее об условиях квалификации на право получения этого вознаграждения читайте в пособии «Информация о бизнесе Amway» (арт. 100074).

Минимальная гарантия = 1000 грн


Слайд 31
Текст слайда:



31

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

СИСТЕМА TOP-UP



Системой top-up может воспользоваться только НПА 4 или 2 класса, имеющий категорию QV или Q1.

top-up 5% «кредит»

gPV 9500

март

апрель

+ pPV 500

gPV 10000

- pPV 500

gPV 3800

+ pPV 200

gPV 4000

- pPV 200

апрель

5% Рубиновый НПА

5% Сапфировый НПА

QV

Q1




Слайд 32
Текст слайда:






32

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

ПЕРЕКЛАССИФИКАЦИЯ

Серебряный НПА QV, Q1, Q2

Q1

Платиновый НПА - 6Q месяцев, 3 из которых подряд

QV Q1 Q2 QV

* Значок, класс 2

Класс 2 держится весь следующий 2010/11 КГ

Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек Янв Фев Мар Апр

класс 4 класс 4 класс 4 класс 4 класс 4

Сен Окт Ноя Дек Янв Фев Мар Апр Май Июнь Июль Авг

QV Q2*

класс 2 класс 2 класс 2 класс 2

Сен Окт Ноя Дек Янв Фев Мар Апр Май Июнь Июль Авг Сен

КГ 2008/2009

КГ 2009/2010

класс 9

QV QV Q1 Q2

класс 4


Слайд 33
Текст слайда:




33

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

КАК ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ ВАШ БИЗНЕС

КТО? Те, кто достиг 18 лет*

ГДЕ? Регистрация проводится исключительно по месту постоянного проживания в исполнительных комитетах городских советов, советах областного значения или в районных государственных администрациях
(в Киеве и Севастополе)

КАК? Путем подачи необходимых документов:

заполненная регистрационная карточка
копия справки о присвоении идентификационного налогового номера
физическому лицу
квитанция о внесении регистрационного сбора предпринимателя
копия паспорта или доверенность и копия паспорта представителя

* Нет препятствий, обусловленных местом работы, профессией и действующим законодательством.


Слайд 34
Текст слайда:




34

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

КАК ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ ВАШ БИЗНЕС

ВАЖНО!
Получение свидетельства в течение трех рабочих дней после подачи заявления

ВАЖНО!
Работает система «Единого окна». Благодаря этой системе вы
получаете полный пакет регистрационных документов

РЕКОМЕНДУЕМ!
Самая удобная система налогообложения – единый налог – «ЕН»

ДЛЯ КОГО «ЕН»?
Физические лица – предприниматели, в трудовых отношениях с которыми
состоят не больше 10 человек и объем прибыли от реализации продуктов
(товаров, услуг) которых за год не превышает 500 000 грн в год

КАКОВ РАЗМЕР «ЕН»?
Устанавливается местными советами, но не меньше 20 и не больше 200 грн в месяц


Слайд 35
Текст слайда:




35

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

БИЗНЕС-ПРАВИЛА AMWAY

Первый принцип Этического Кодекса:

«Я обязуюсь сделать «золотое правило» основным принципом ведения моего бизнеса – я всегда буду прилагать усилия, чтобы относиться к другим так, как я хотел бы, чтобы они относились ко мне»

Действующие бизнес-правила Amway вступили в силу 1 марта 2009 года


Слайд 36
Текст слайда:




36

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Бизнес-правила Amway включают такие документы:
Где найти необходимую информацию?

Этический кодекс НПА/Привилегированных участников
Правила ведения бизнеса Amway
Интернет-политика НПА
Политика нулевой толерантности
Украинская политика Контроля качества Материалов для тренингов и обучения (МТО)
Политика компании Amway относительно неприемлемого структурирования бизнеса («нагромождение»)
Правила использования личной информации НПА, Привилегированных участников и Участников

БИЗНЕС-ПРАВИЛА AMWAY


Слайд 37
Текст слайда:




37

бизнес

©2010 Amway Ukraine All rights reserved

Раздел 1. Введение
Раздел 2. Определение терминов
Раздел 3. Получение статуса НПА/Привилегированного участника
Раздел 4. Ответственность и обязательства НПА/Привилегированного участника
Раздел 5. Ответственность и обязательства Спонсоров
Раздел 6. Сохранение линий спонсорской поддержки
Раздел 7. Учебные материалы о бизнесе (УМБ), изготовленные не компанией Amway
Раздел 8. Презентация Плана Amway по продаже и маркетингу
Раздел 9. Использование названия «Amway», торговых марок и материалов, защищенных авторскими правами
Раздел 10. Смерть НПА/Привилегированного участника и унаследование бизнеса Amway

Правила ведения бизнеса Amway включают такие разделы:
Где найти необходимую информацию?

БИЗНЕС-ПРАВИЛА AMWAY

Раздел 11. Нарушение Договора: процедуры, санкции
Раздел 12. Нарушение Договора: санкции
Раздел 15. Распоряжение расторгнутым или не обновленным Договором НПА/Привилегированного участника
Раздел 16. Апелляционный комитет


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика