Презентация на тему Бизнес-планирование, как комплексный процесс. Бизнес, как страх и по нужде или как призвание

Бизнес-планирование как комплексный процесс

Бизнес как страх и по нужде или как призвание

Чтобы было понятно – с кем и чем мы с Вами будем заниматься, давайте сразу обсудим меня и мои методики

Как мы не будем учиться

Вас невозможно научить – вы взрослые! Это и есть причина того, что многие боятся открыть бизнес, ведь это новый уровень свободы

Я хотел бы настроить Ваш мозг и Ваше тело – на ответственную работу на себя самого – это и есть ваш будущий первый бизнес

Это и есть основное правило бизнеса – не бояться начать что-то делать, пока делать не начнешь – никакого опыта не получишь, а нет опыта – нет денег, даже из неудачного опыта можно сделать деньги, поэтому Вам обязательно нужно открыть первый бизнес…
а далее…видно будет

Наш курс логично начать с анализа трех аспектов

Условий, в которых вы будете работать и будет действовать Ваш бизнес
Ваших навыков и умений, лежащих в основе бизнес-идеи
Структуры бизнес-плана, который будет соответствовать условиям российской экономики и вашим перспективным направлениям деятельности

В России существуют две ситуации:

Инвестиционный вакуум — есть деньги для инвестиций, но дать их некому, т.к. нет достаточно грамотных проектов, в которые можно без лишнего риска вложить капитал.
Инвестиционный тупик — необходимость реализации проекта не вызывает сомнений, но возможность получения реальной прибыли в конкретных экономических условиях проблематична.

Такая ситуация – не случайна

Генетически у нас достаточно долго «отбивали охоту» думать, принимать самостоятельные решения, нести за них ответственность и как результат – в большинстве случаев – мы не можем решиться.

Результатом стало то, что россияне ощутил бессмысленность упорного труда: в советском союзе как бы ты не трудился – все равно получал как все, в переходном периоде – ты трудился – тебе вообще не платили… получается – смысла работать - нет

Далее был тяжелый и болезненный переходный период

В настоящее время – эту же динамику продолжает растущая вилка

Это провоцирует все ту же мысль о бессмысленности работы (все равно ничего не заработаешь) и купирует инициативу

При этом на самом деле – это достаточно примитивное отражение стандартного массового восприятия. На самом деле – все не так плохо и одновременно не так просто

Чтобы заставить Вас сделать бизнес – не нужно рассказывать примеры, начитывать методики и т.д. НУЖНО

Забрать у Вас то обычное, за что Вы сейчас держитесь
Довести Вас до состояния крайнего ужаса, когда без этого – Вам грозит что-то страшное
Гарантировать Вам райскую жизнь после того как Вы решитесь делать бизнес.

Написать бизнес-план… реализовать бизнес-план…

Можно ли и сложно ли

Структура бизнес-плана унифицирована

Детальный план структуры бизнес-плана

Что из этих разделов и подразделов является наиболее ложным в вашем текущем восприятии?

После укрупненного рассмотрения бизнес-плана и для того, чтобы определиться как его писать – нужно понять – для кого мы его пишем

Нужен ли для бизнеса бизнес-план?

Смотря для какого бизнеса и для какого уровня Вас. Если бизнес микроскопический и у Вас уже есть навыки его ведения – то нет, но, в этом случае, нужно подумать о развитии бизнеса, а это уже через бизнес-план
Если на определенном этапе вы поймете, что все для вас стало очевидным – можете не дописывать.

Цель – именно открыть бизнес, а не исписать бумагу и сдать работу

ПОДЫТОЖИВАЯ ПЕРВЫЙ АСПЕКТ

БИЗНЕС-ПЛАН – очень полезная штука, унифицирует не только формат представления бизнес-идеи, но и учит мозг просчитывать различные варианты развития событий, что пригодится и не только в бизнесе.

Стандартные требования к бизнес-плану для себя

Краткость с необходимым уровнем детализации
Логичность и лаконичность каждого раздела
Собственный механизм создания и реализации бизнеса

Оптимальный размер бизнес-плана не более 35—40 страниц. Не загромождайте его схемами и рисунками с целью «онаучивания». Используйте только те из них, без которых трудно понять содержание бизнес-плана. Внешний вид плана не должен быть самоцелью, главное — доступность понимания его содержания.

В завершенном виде – бизнес-план начинается с резюме…

Фактически – резюме пишется в самом конце работы!!!

Начинается все именно с обоснования своей бизнес-идеи

Понятие «нового продукта» - очень относительно…

Новизной продукта может быть и качество и упаковка и новая функция уже существующего продукта
Выводить новый продукт или услугу на рынок – не нужно. Это очень дорого и хлопотно

Процесс выработки идеи нового товара – это как рас самое сложное

Здесь важно:

Не переоценить свои силы
Использовать не только свой мозг, но и различные методы генерации (см. файл «методы выработки бизнес-идей»)
Понимать всю важность и значимость такого понятия как «бизнес-модель» и осознавать необходимость ее выработки (см. файл «эволюция бизнес-моделей»)

При этом нужно понимать, что составление бизнес-плана требует, прежде всего, анализа всех своих ресурсов

Фактическое начало бизнес-плана – это проведение самоанализа

ОТВЕТЬТЕ НА ВОПРОСЫ:

Цель вашей жизни?
Цель вашей работы?
Цель вашего присутствия здесь?
Ваши навыки?
Ваши таланты?
Ваши +?
Ваши –?
Что вы хотите от обучения здесь?
Что вы можете предложить окружающим?
Что вы хотите от окружающих?
Что вы хотите от бизнеса?
Что вы можете в бизнесе?

На этом этапе необходимо снять первый «барьер» – это страх…

Все мы боимся сделать что-либо неправильно или что наши ожидания не оправдаются
В бизнес-плане – это означает, что чаще всего нас отпугивает невозможность точно посчитать итоговые результаты

Я уделаю столько внимания первому этапу – так как именно в нем кроется корень успеха или краха как вашего бизнес-плана, так и бизнеса в целом

Именно поэтому поймите, что даже если вы пришли с какой-то идеей или даже если вы по ней написали бизнес-план – это не повод еще раз подумать.

Правило написания бизнес-плана в целом (30-40 страниц)

Вы пишите «книгу» – она имеет:
интересную затравку (обоснование идеи),
развитие (анализ рынка, организационные и производственные аспекты),
Кульминацию (риски и финаспекты)
Заключение (резюме)
Все эти разделы пишутся также по книжному формату – должно быть интересно и логично

Первый раздел

Примеры

Все вышеозначенное делается для того, чтобы сделать вывод, который убедит инвесторов в целесообразности проекта

Примеры

Примеры

Примеры

Если Ваш бизнес попадает под сертификацию или иное нормативное регулирование, то добавляется еще один раздел

Итого – первый раздел

Главное правило первого раздела

Не бойтесь и пишите-рисуйте.
Делайте в том стиле и в том объеме, который устраивает Вас
Пока не начнете писать – не поймете как это сделать правильно и Вам невозможно помочь, идею никто за Вас расписать не сможет.
В общем – ДЕЛАЙТЕ.

Второй раздел связан уже с обоснованием потребительского потенциала

Пожалуй это наиболее трудозатратный раздел, но в нем лежат основы:
Маретингового раздела
Из него вытекает производственный раздел
Ну и, соответственно, финансовый.
Это говорит о том, что анализ рынка нужно провести максимально детально и критерием этой детальности служит Ваша убежденность в правильности выбора вашей бизнес-идеи

В наиболее общем виде - содержание

Общая технология анализа рынка

Если объяснять более просто – я бы советовал разбить это на два уровня:

Укрупненный (электронный) анализ рынка
(анализ статистики и динамики рынка, основных тенденций развития сайтов конкурентов и т.д.) – цель – отдаленно убедиться в стадии развития рынка
Полевой анализ рынка и конкурентов (самый важный и самый верный способ убедиться в жизнеспособности идеи)

Укрупненный анализ рынка

Смотрим всю информацию, что доступна «не выходя из дома» – статистика, обзоры, ретроспективный анализ, тенденции, прогнозы, отчеты – делаем вывод об общем первичном состоянии на выбранном рынке
Смотрим ближайших конкурентов в 2Гис или Яндекс-Маркете или иных наглядных и простых системах
Лезем на сайты конкурентов

Пример

Пример

Если в ходе первичного анализа

Стало понятно, что все совсем кисло – это не то, чтобы повод все бросить, но это очень большой повод задуматься…стоит ли продолжать или уже попробовать посмотреть какой-то иной рынок

На какой стадии лучше заходить?

На какой стадии лучше незаходить?

После того, как исследование общей информации не окончательно «убило» в Вас вашу бизнес-идею

Переходим к полевому анализу рынка – и это намного более наглядный и реалистичный вариант анализа – вы идете к конкурентам и смотрите как у них реально все устроено – это позволяет:
Увидеть как реально работает сейчас рынок
Воспользоваться методом «промшпионажа»

Для анализа конкурентов есть только один способ – ИДЕМ к НИМ

Определяем «+» и «-» и прототип

По нему проводим максимум исследования

В идеале – завершением этого раздела является

S
W
O
T

анализ

Теоретические основы SWOT-анализа

* trengths (сильные стороны) — преимущества
* eaknesses (слабости) — недостатки
pportunities (возможности) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества на рынках услуг и продукции;
hreats (угрозы) — факторы, которые могут потенциально ухудшить
положение организации на рынках услуг и продукции

► SWOT анализ был впервые разработан в первой половине 1960-х годов учеными Гарвардской школы менеджмента
► В 1963г. проф. К.Р.Эндрюс впервые озвучил аббревиатуру SWOT:

S

W

O

T

анализ сильных и слабых сторон организации относительно конкурентов, возможностей и угроз в ее внешней среде;
интегрированный метод стратегического анализа организации, поскольку объединяет в себе исследование факторов как внутренней, так и внешней среды ее функционирования. Внутренние аспекты организационного развития рассматриваются во взаимосвязи с внешними аспектами динамики окружающей среды;

SWOT-анализ – это

Цель SWOT-анализа

выявление внутренних сильных сторон, которые позволяют организации, с одной стороны, воспользоваться возможностями, существующими во внешней среде, и, с другой стороны, избежать внешних угроз, в то же время, принимая во внимание имеющиеся слабые стороны компании

СТРУКТУРА SWOT-анализа

Таблица SWOT-анализа

Пример подытоживания данных по конкурентам

Был прецедент

Был хорошо проведен анализ рынка и все достаточно реалистично посчитано и у разработчика купили этот анализ для того, чтоб реализовать проект в смежной области, так что в ходе написания бизне-плана можно уже что-то продать

Анализ фитнес-услуг г. Челябинск:

Таким образом, на данный момент рынок сбыта услуг фитнеса далек от насыщения. Существующие предложения носят достаточно низкий уровень как по качеству предоставляемых услуг, так и по их доступности, комфортности, ограниченности и цене.
Существует огромный незадействованный экономически выгодный потенциал в виде целевой аудитории, которая интересуется услугами фитнеса, но не имеет возможности или желания посещать фитнес-клубы и спорт-залы.

Стоимость занятий

Стоимость занятий на уровне среднерыночной стоимости аналогичных занятий в клубах.
 
Стоимость занятий зависит от:
количества человек в группе 
числа занятий в неделю
географического расположения

Окончательная стоимость занятий для каждой компании рассчитывается индивидуально.

Углубленный анализ рынка связан с сегментированием

Если объяснять его стандартно – особо понятно не становится – это деление потребителей на однородные группы на основе устойчивых признаков

Конечная цель сегментирования

Это структурирование информации о рынке для последующего выбора целевого сегмента

Потребности в сегментировании

Возникает из-за возможности эффективно охватывать весь рынок и необходимости сосредоточить усилия на наиболее эффективных для компании сегментах

Необходимым условием сегментации является неоднородность рынка

Итогом всего вышеозначенного является: выявление объема, основных участников, емкости рынка, определение своей доли, выявление прототипа и определение своей стратегии

Однако, когда мы начали делать по этому признаку то:

Получили больше вопросов, чем ответов
Информация практически не объединялась и не давала возможности разработать стратегию
Получалось больше вопросов, чем ответов

Ошибка была в том, что мы пытались выделить группы…

На самом деле – ваша задача

Выделить в группах ту, которая имеет наибольший потенциал, но при этом имеет минимальную задействованность или максимальную неудовлетворенность

Сегментация по занимающимся людям:

Пример

Пример

Здесь же можно исследовать предпочтения потребителей

В итоге все это сводим в раздел

Где для начала обосновываем методы получения данных
Далее, обозначаем тенденции развития рынка (укрупненно) и его основные параметры
После этого сегментируем, то есть выделяем новый (ранее не задействованный или обозначаем уже существущий, но неудовлетворенный сегмент потребителей)

В итоге получаем следующее содержание раздела

И конкретные параметры с выводом

В итоге – после раздела «Анализ рынка»

Вы должны убедиться в полной бесперспективности своей бизнес-идеи
Вы можете убедиться в полной перспективности Вашей идеи
Вы увидите слабые и сильные стороны своей бизнес-идеи и должны ее доработать

В любом случае вы приобретаете данные по ценовым параметрам и вариантам продвижения для следующего раздела

Маркетинговый раздел

описание канала сбыта продукции (услуги) – магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездная служба (агенты, коммивояжеры) и др.; стратегия привлечения потребителей, исходя из возможностей, цена и объем сбыта продукции, анализ чувствительности объема сбыта при изменениях цены.

Маркетинговый раздел бизнес-плана должен ответить на ряд вопросов:
— Каков образ потенциального покупателя вашего товара – социальный слой, уровень доходов, модели поведения?
— Как вы оцениваете ваше значение в выбранном сегменте рынка?
— Будет ли объявлена война конкурентам?
— Каков предполагаемый чистый доход от продаж?
— Будут ли системы скидок и льгот?
— Какие каналы распространения товаров предпочтительней?
— Эффективны ли принимаемые меры по продвижению товаров?
— Достаточно ли финансируется реклама?
— И т. д.

Начинаем с ценовой политики и выбора рынка, его ниш и т.д.

Стратегии по цене и качеству

высокое

среднее

низкое

К а ч е с т в о

Соответствие цены и ценности

Цена = Ценность

Упущенные
возможности

Недополученная
прибыль

Воспринимаемая ценность

Низкая Средняя Высокая

Низкая Средняя Высокая

Запрашиваемая цена

Определение целей ценообразования

Анализ цен и предложений конкурентов

Изучение спроса

Установление исходной цены

Оценка издержек

Процесс разработки ценовой политики

Адаптация цены

Цели ценообразования

Ориентированные
на прибыль

Ориентированные
на сбыт

Ориентированные
на сохранение
статус-кво

Целевой доход

Максимизация прибыли

Рост доли рынка

Рост объемов продаж

Встречная конкуренция

Неценовая конкуренция

Цели ценообразования

Выживание
Максимальная текущая прибыль
Максимальный объем продаж
Расширение доли рынка
Лидерство по качеству
Другие:
частичное покрытие издержек
доступность для населения
максимальное заполнение мест и т.д.

Факторы ценообразования

Внутренние

Цели и стратегия компании
Цели маркетинга
Издержки
(уровень и структура)
Организация управления ценами (службы и их цели)

Внешние

Тип конкуренции
Цены и предложения конкурентов
Характер спроса (эластичность по цене)
Участники каналов сбыта
Факторы макросреды (экономика, правительство и т. д.).

Как правило, для начала – все очень просто – ваша ценовая политика

Уже сложившаяся
Существующая
Среднерыночная

А вот выбор ниши - интереснее

С кем и почему собрались работать вы?

Пример

Схема предложения услуги:

Примерно (но необязательно), это выглядит так:

Кроме того, советую дополнить этот раздел следующим

В итоге делаем вывод о каналах сбыта и продвижения

Общее представление о Ваше маркетинговом плане глазами инвестора

Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, малому предприятию необходимо иметь план маркетинга.
В данном разделе необходимо продумать и описать основные элементы своего плана маркетинга:
конкурентные преимущества услуги;
предполагаемые каналы реализации услуги; ценообразование;
схему распространения товаров/услуг;
рекламу;
методы стимулирования продаж;
организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

Далее идет производственный план

Здесь могут быть описаны основные технологические решения, лицензии, патенты, особенности производства, необходимое оборудование, источники поставки основных материалов и оборудования, цены на них.
Необходимо учесть все производственные потребности: техническое оснащение (оборудование), сырье и материалы и т.д.
В производственном плане также должны быть рассчитаны затраты на производство и составлен план производства продукции.

Это можно сделать так

Но лучше, все же это сделать так, как было показано ранее

1.Тестер суммарного схождения
2.Тестер проверки подвески и амортизаторов
3.Роликовый тормозной стенд
4.Центральная диагностическая стойка
5.Дымомер
6.Газоанализатор
7.Ножничный подъемник с двойным выходом
8.Пульт управления подъемника
9.Люфтдетектор
10.Тестер проверки и регулировки фар
11.Устройство для вытяжки отработавших газов
12.Шкаф приемщика

Существуют различные методики определения себестоимости

Необходимо понимать, что

вам требуется не совсем бухгалтерский подход к определению себестоимости
многие затраты носят характер «неявных» и вы не сможете их вписать в стандартный вариант расчета себестоимости
Ряд затрат учесть просто невозможно в силу их экстренного или незапланированного характера

Вам нужно получить «расширенную» себестоимость, чтоб быть готовым к худшему.

Пример

Производственный план

Теплица - «Арочная-8» размером 8*14 м (112 кв.м.) – 171 756 рублей.

ПРИМЕР

Отопление - газовый котел – 50 000 – 60 000 рублей.

Система автополива

Шланг для капельного полива длиной 15 м ­– 12 шт. Стоимость одного шланга составляет от 894 рублей за штуку (10 728 рублей за 12 штук).
Штырь-держатель, диффузор для труб, муфта соединительная для капельного шланга, эмиттер – 200 – 500 рублей за комплект (4 200 рублей за комплект).

Инфракрасные лампы для освещения

Производственный процесс

Цены на товар

ПРИМЕР

Оборудование

Смета затрат на открытие заведения.

Сумма затрат на оборудование:135 400 рублей.
Сумма затрат на открытие заведения: 100 910 рублей
Арендная плата за помещение: 9 000 рублей в месяц.
Итого по производственному разделу: 251 110 рублей.

На примере кофе – удобнее всего разбирать – как вы считаете себестоимость

Это не бухгалтерская задача – она экономическая, сводится к тому, что вам нужно быстро все окупить и заработать

Далее идет оргплан

Вы должны определиться с организационно-правовой формой, обосновать ее и зарегистрировать предприятие

Сравним – но выбор за Вами

Меньше некоторых возможностей

Далее вы описываете и просчитываете оргструктуру

После этого начинаются риски…

Можно идти стандартно неправильным путем

Оценка используемой информации.

Риско-информационная таблица принятия решения.

Итогом оценки риска является

Качественный параметр (минимальный, средний, максимальный)
Количественный – который представляет собой надбавку, идущую в расчет инвестиционной привлекательности проекта

После этого идут финансовые параметры (финплан)

Это пара страниц текста и много таблиц расчетов