БИЗНЕС-ПЛАН презентация

оценивать и контролировать развитие основной деятельности предприятия
-привлечение денежных средств (ссуды, кредиты)
-привлечение к реализации планов потенциальных партнеров

текущее состояние предприятия, выявить сильные/слабые стороны его деятельности
-сформулировать цели деятельности фирмы на планируемый период (подготовить превентивные действия)
-изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта
-оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции
-определить потенциальную прибыльность задуманного дела
-выделить те показатели, по которым можно будет регулярно оценивать бизнес

конкуренты

Какие товары/услуги обладают наибольшей конкурентоспособностью

Какие группы покупателей предъявляют устойчивый спрос

Как позиционированы товары/услуги конкурентов

На каких сегментах позиции компании более конкурентоспособны

Какие географические рынки растут быстрее всего

На каких географических рынках позиции конкурентов наименее сильны

На каких географических рынках компания может получить конкурентные преимущества

Какие каналы дистрибуции продукции приносят дополнительную ценность покупателям

Какие каналы сбыта используют конкуренты

Какие каналы сбыта могут создать дополнительные конкурентные преимущества

план
финансовый план*

и правительст.организации, некоммерческие организации

Географические признаки: регион, административное деление, плотность населения, климат

Поведенческие признаки: статус пользователя, искомые выгоды, интенсивность потребления, степень приверженности, готовность к восприятию товара, отношение к товару

БИЗНЕС-ПЛАН

Анализ рынка – включает направления:
-изучение и сегментация потребителей

Рынок товаров промышленного значения

общей потребностью в отношении конкретного товара (услуги), достаточными ресурсами, готовностью покупать.
Перспективным считается сегмент, в котором
находится 20% покупателей данного рынка,
приобретающих 80% товара, предлагаемого
предприятием
-положение предприятия на рынке
-основные показатели рынка и объем продаж

товаров конкурентов
-уровень известности продукции
-методы организации сбыта
-ценовая политика и т.д.
2.оценка конкурентоспособности продукции
К= Р/С →max
3.улучшение конкурентных позиций предприятия
(стратегия конкурентной борьбы)

в прессе; 20%-телевизионная; 15%-прямое обращение к покупателям; 7%-радио; 6%-журнальная реклама)
-послепродажное обслуживание
Мерчендайзинг – набор методов по увеличению объема
продаж товара непосредственно в месте его нахождения
Задачи: - поддержание необходимого уровня товарного
запаса в магазине; - грамотное расположение товара на
полках (магазина, бара, бутика); - презентация товара в
месте продажи.

оплаты, меры поощрения)
-календарный план по созданию предприятия (для вновь создаваемых)

кол-во продукции, в нужные сроки и с требуемым качеством

виде финансовых формулировок и стоимостных показателей (разрабатываются 3 сценария: оптимистический, пессимистический, наиболее реальный)
-баланс доходов и расходов
-поток денежных поступлений и платежей
-расчет точки безубыточности (окупаемости)
-отчет об источниках и направлениях использования заемных средств

и расходования денежных средств → будущую ликвидность предприятия.
Управление движением наличности предполагает:
регулярное проведение анализа движения наличности
прогноз ее движения
контроль и регулирование денежных операций
предусмотрение «худших вариантов расклада»

= var cost + fix cost
Ц х К = уд. var cost х К + fix cost
К (Ц – уд. var cost) = fix cost

лошадок (товар B) организовано на дополнительно арендованных площадях на линии, приобретенной в лизинг. Окупать арендные и лизинговые платежи должны исключительно лошади.

net present value
срока окупаемости (tstat, tdyn)
внутренней нормы доходности IRR – internal rate of return
индекс рентабельности инвестиций PI – Prefitability index

= i





PI > 1
PI < 1
PI = 1