- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Бизнес-кейс, позиция ДО/ДОП презентация
Содержание
Задачи, цели и ограничения Задача: Подготовить и защитить бизнес-план (презентацию) по выводу подразделения на плановые показатели (время на подготовку – 2 дня) Цель презентации (решения бизнес-кейса): отразить способы, методы достижения
Слайд 2Задачи, цели и ограничения
Задача: Подготовить и защитить бизнес-план (презентацию) по выводу
подразделения на плановые показатели (время на подготовку – 2 дня)
Цель презентации (решения бизнес-кейса): отразить способы, методы достижения плановых показателей по продажам подразделения активных продаж
Требования к защите:
Идея должна быть «продана»! Время на продажу не более 30 мин – это предел
Превышение расчетного времени НЕ ДОПУСТИМО – штраф- 50% оценки
Цель презентации (решения бизнес-кейса): отразить способы, методы достижения плановых показателей по продажам подразделения активных продаж
Требования к защите:
Идея должна быть «продана»! Время на продажу не более 30 мин – это предел
Превышение расчетного времени НЕ ДОПУСТИМО – штраф- 50% оценки
Слайд 3Исходные данные для решения
Исходные данные:
Отдел продаж – численность 10 сотрудников
Средняя
сумма чека:
Инсталляция 25000 руб.
Абонентская плата 6 000 руб.
Услуги**:
Интернет 40%
VPN 40%
ТЛФ 20%
**Возможно изменение пропорции, то тогда почему?
План отдела в месяц: 1 5 50 000 руб.
ФОТ по сотрудникам (МП): 450 000 руб. в месяц
Размышления и расчет:
Фактическая численность 7 сотрудников
Вопросы:
Как решить задачу плана 100% не увеличивая численность до штатной.
За какой период можно вывести отдел на производительность 120% при фактической численности человек. Это возможно?
Инсталляция 25000 руб.
Абонентская плата 6 000 руб.
Услуги**:
Интернет 40%
VPN 40%
ТЛФ 20%
**Возможно изменение пропорции, то тогда почему?
План отдела в месяц: 1 5 50 000 руб.
ФОТ по сотрудникам (МП): 450 000 руб. в месяц
Размышления и расчет:
Фактическая численность 7 сотрудников
Вопросы:
Как решить задачу плана 100% не увеличивая численность до штатной.
За какой период можно вывести отдел на производительность 120% при фактической численности человек. Это возможно?
Слайд 4Основные требования к решению бизнес-кейса
В решении кейса Вы должны показать следующие
основные моменты:
Управленческие мероприятия по обеспечению плановых показателей по продажам, повышению производительности менеджеров по продажам
Расчеты и аргументы, как будет достигаться показатель по доходу
Необходимые ресурсы для этого. Расчеты и аргументы
Если есть нехватка ресурсов, то, сколько это стоит и как будет компенсировано с точки зрения доходов и когда.
Примерный план работы (с чего начнете в первые 1-2 месяца работы)
ВАША роль в команде
Принцип формирования команды
Почему именно Ваш план будет успешным?
Управленческие мероприятия по обеспечению плановых показателей по продажам, повышению производительности менеджеров по продажам
Расчеты и аргументы, как будет достигаться показатель по доходу
Необходимые ресурсы для этого. Расчеты и аргументы
Если есть нехватка ресурсов, то, сколько это стоит и как будет компенсировано с точки зрения доходов и когда.
Примерный план работы (с чего начнете в первые 1-2 месяца работы)
ВАША роль в команде
Принцип формирования команды
Почему именно Ваш план будет успешным?
*Рассматривайте эту задачу с позиции собственника и менеджера-управленца !
