Юлия Кудрявцева Директор по развитию бизнеса SAP CIS, Директор представительства SAP в Санкт-Петербурге презентация

Санкт-Петербурге

«Факторы успеха внедрения ИТ-проектов» - на основе опыта компании SAP в мире и СНГ

инновации

компаний – лидер по числу установленных базовых систем в секторе корпоративного ПО.
Исключительный опыт создания вертикально ориентированных решений Стратегические решения для более чем 25 отраслей.
Большой инновационный потенциал Более 15 400+ разработчиков.
Крупнейшая экосистема в отрасли Системные интеграторы, ISV-партнеры, OEM-производители, торговые посредники и партнеры.
Один из самых крупных мировых брендов . 31-е место в мире по данным BusinessWeek.
Доход компании SAP AG по данным за 2009 г.: 11 567 миллиардов евро
12 миллионов пользователей из более чем 120 стран мира сотрудничают с нами

© SAP 2008 г. / Страница 7

Екатеринбург, Ростов-на-Дону (2009)
Беларусь: Минск
Украина: Киев
Казахстан: Алматы

данным IDC

Источник: IDC, 2009

Весь рынок: $606,56 млн.

CRM

2003

1998

Сегодня

Решения для бизнес-пользователей
SAP BusinessObjects

Средний и малый
бизнес

Платформа
бизнес-процессов

Отраслевые решения

SAP Business Suite

Отраслевые решения

SОА

опыте лучших мировых компаний
Отраслевая экспертиза
Мощная экосистема (парнеры, консалтинг, тренинг, профессиональные сообщества ..)
Наиболее полный набор решений от одного поставщика
Постоянные инновации
Эволюционная стратегия роста (редкие исключение – стратегические направления)
Масштабируемость, надежность, качество
Престиж и личное продвижение
Выход на IPO
Изменение культуры управления – применение лучших практик
Стратегия агрессивного роста
Слияния и поглощения
…..

© SAP 2008 г. / Страница 3

функции

Система учета затрат по видам бизнеса

Система корпоративной отчетности, в т.ч. по МСФО

Система управления рисками

Система управления инвестициями

Цели

Предлагаемые решения

Управляемость

Прозрачность

Эффективность

Система управления ликвидностью

Система стратегического управления

SAP может помочь

Система бюджетирования

customer
developments

Organiza-
tional structures

Master data
documents

Country
versions

Local
develop-
ments

Global and inte- grated processes

Local
processes

Глобальный шаблон

Локальные
требования

Наиболее часто используемый подход для крупных западных компаний – Шаблон и тиражирование

условиях реформы, агрессивного роста

Распространить накопленного опыта на все компании холдинга

Единое информационное пространство позволит легко интегрировать в Холдинг новые компании

Своевременное решение вопросов и удовлетворение потребностей бизнеса, путем специализированной поддержки ресурсами

Стандартизированные процедуры и сопоставимые данные позволят эффективно взаимодействовать всем компаниям, входящим в холдинг

Централизация общих процессов позволит компаниям сфокусироваться на анализе, а не на их выполнении

Единство функций и процессов устранит избыточность и снизит затраты

Единое информационное пространство и стандартизация процессов имеет массу преимуществ

локальных партнеров, чтобы удобвлетворить уникальные потребности Вашего бизнеса

Сложность Вашего Бизнеса /ИТ экспертизы

Высокий

Всеобъемлющая линейка решений для управления бизнесом и бизнес-аналитики
Которые НАИЛУЧШИМ ОБРАЗОМ удовлетворят потребности вашего бизнеса.

Низкий

Бизнес -Аналитика

Управление
бизнесом

Глубина и ширина решений

EDGE

© SAP 2008 / Page

для достижения успеха

Различные варианты решений в зависимости от сложности и задач бизнеса
Преднастроенные пакетированные решения (принцип 80/20).
Отраслевая экспертиза партнеров.
Специальная практивка в SAP консалтинге
Специальная ценовая политика
Постоянное расширение парнерской экосистемы

© SAP 2008 г. / Страница 16

обосновать инвестиции

1-6 месяцев

Определение проблемных зон
Предложения SAP по создатнию добавочной стоимости
Предварительная оценка выгод
Подготовка первичных материалов

Интервью с менеджментом и держателями процессов
Согласование охвата проекта
Утверждение ранее идентифицированных проблемных зон
Фиксирование целей и потенциальных выгод

Поиск решений для закрытия проблемных зон
Доработка расчета выгод
Оценка затрат на реализацию программы
Подвидение итогов, подготовка детального предложения

Подготовка

Анализ Интервью с
заказчиком

Построение
Value Proposition

Согласование
с биснесом

Подготовка
итогового
документа

Совместная работа

Согласование полученных результатов с бизнесом и ИТ
Получение обратной связи
Доработка предложения

Документирование результатов в согласованном формате
Презентация результатов

бизнеса и желание менять
Спонсорство первых лиц компании
Способность “примерять к себе” стандартные подходы (80/20) Подход СеверстальРесурс – «Докажите, почему, это не может работать у нас, как стандартно работает в SAP”
Квалифицированная команда внедрения
Следование методологии внедрения “Asap “ (подготовка, концептуальное проектирование,
Настройка, тестирование, переход к продуктивному использованияю)
Управление = контроль объема проекта
Приверженность к опредленной команде внедрения (мы работаем с тем парнером, которого хочет заказчик)
Контроль качества
Отключение старых систем при переходе в продуктив




Предоставление новых возможностей бизнес-пользователям Совершенствование управления эффективностью на основе надежных данных и встроенных аналитических функций.
Расширение предложения для крупных предприятий Внедрение инноваций без нарушения бизнес-процессов, максимизация рентабельности текущих инвестиций и согласование ИТ-деятельности предприятия со стратегией компании.
Создание новой ИТ-архитектуры для компании В решениях на базе платформы бизнес-процессов используется сервисно-ориентированная архитектура (СОА) предприятия для повышения адаптируемости и надежности ИТ-архитектуры и снижения общей стоимости владения.

© SAP 2008 г. / Страница 3

проекте – создание управляющего комитета проекта
Вовлечение “ключевых пользователей” в проект
Получение постоянной обратной связи от бизнеса
Контроль качества

© SAP 2008 г. / Страница 3

(1)

Расширение предложения для средних и малых предприятий Мощные и доступные решения, которые удовлетворят уникальные потребности каждой компании.
Предоставление новых возможностей бизнес-пользователям Совершенствование управления эффективностью на основе надежных данных и встроенных аналитических функций.
Расширение предложения для крупных предприятий Внедрение инноваций без нарушения бизнес-процессов, максимизация рентабельности текущих инвестиций и согласование ИТ-деятельности предприятия со стратегией компании.
Создание новой ИТ-архитектуры для компании В решениях на базе платформы бизнес-процессов используется сервисно-ориентированная архитектура (СОА) предприятия для повышения адаптируемости и надежности ИТ-архитектуры и снижения общей стоимости владения.

© SAP 2008 г. / Страница 3

(2)

Компоненты SAP NetWeaver – PI – MDM – LCM

Основные горизонтальные процессы

Основные отраслевые процессы

SAP Business
One

Управление бизнес-процессами – композитные приложения

Понимание бизнеса

Адаптация пользователей

SAP Business
ByDesign

SAP Business
Suite

SAP
Business
All-in-One

Расширения
OnDemand

Расширения для конкретных отраслей

Крупные компании

Средние компании

Малые компании

Интеграция

Решения Duet / Alloy / Portal / Mobile

Гибкость Расширяемость

Устаревшие решения

© SAP 2008 г. / Страница 11

честность

Открытость

Партнество

Иннновации