Бизнес план. Маркетинговая оценка рынка образовательных услуг. 17.05.2013 презентация

новых предложений
• Решительность в реализации намеченного
• Следующий шаг после разработки стратегического плана

акцента на конечном продукте
• Период времени до появления [продукта] на рынке неуклонно сокращается
• Размывание традиционных границ между деловыми группами
• Рост конкуренции

или единство взглядов?

разрабатывать бизнес-план?
– План какого типа нужно разрабатывать? Почему?
– Кто должен войти в состав рабочей группы? Почему?
• Обсуждение в группах (10 минут)

на рынке
• Стратегия продаж
• Финансовая информация
• Расписание и параметры
• Сопутствующая документация

Вы можете указать основные возможности
3. Вы готовы к возможным трудностям
4. Вы определили своих клиентов
5. Вы знаете своих конкурентов

стороны
7. У вас есть осмысленная стратегия
8. Ваши данные точны
9. Вы действительно готовы меняться
10. Ваш план ясен, последователен и актуален

информационного дизайна
– Не утрачивайте связь с кратким изложением проекта
• Отдайте свой план на рецензию

тому, что может понадобиться больше одного варианта
• Знайте свои сильные и слабые стороны, возможности и потенциальные проблемы
• Данные должны быть точными и убедительными
• Убедитесь, что прогнозы не противоречат опыту
• Преодолевайте препятствия

и настойчивы
• Разрабатывайте план внутри организации – не нанимайте консультанта
• Чересчур широкий план может вызвать в аудитории вопрос о приоритетах
• Те же методы можно использовать для планирования собственной жизни

подготовить вашу компанию к будущему.

занятости, биржи труда, органы регистрации, лицензирования и аккредитации образовательных учреждений)
- общественные институты
- государственные структуры

ценовой политики

проблемы дистрибьюции

проблемы политики коммуникаций

проблемы маркетинговых исследований

ЗНАНИЯ В ЛЮБОЙ СФЕРЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Инновация –
реализуемые новые продукты, процессы, стратегии,
бизнес-модели, которые приносят компании
экономические результаты

Сущность инновации –
результат творчества проявляется в виде новой стоимости бизнеса

это больше страсть, чем экономические стимулы.
Инновации – это способ почувствовать себя первым, лучшим, а не только заработать

Специалисту или компании нужно найти свою нишу на рынке для реализации своей уникальности для встраивания в цепочку создания стоимости.
Наша ниша - не быстрее и дешевле, а креативнее. Новые решения новых острых задач

ИНВЕСТИЦИЙ)

разработки и коммерциализации новых технологий «Сколково»
Экстерриториальность
Пять технологических кластеров
Инвестиции в НИР при потенциале коммерциализации
Покрытие таможенных платежей и налоговые каникулы

500 проектов в год
Финансирование МП 1-3-й годы по 1 млн.руб., 2 млн.руб., 3 млн.руб.

УМНИК – 1500 грантов
Финансирование физ.лица 18-28 лет по 200 тыс. рублей два года

Пуск - Финансирование совместных инновационных проектов МП и вуза

ТЕМП - Финансирование МП для доработки технологии по лицензии вуза

Развитие - Софинансирование МП для НИОКР

Ставка - Финансирование части процентной ставки МП по кредиту или лизингу

поверхности» инновационного процесса

Технология, однако, зачастую не является ключевым фактором успеха

Указанные аспекты инновационной деятельности на самом деле существенно перекрываются и взаимно дополняют друг друга

образец

Опытный образец

Анализ продаж малой серии

Обоснование решения:
о серийном выпуске,
о системе сбыта,
о послепродажном обслуживании

ΔЗн1 + ΔЗн2 + ……+ ΔЗнN = ∑ ΔЗнi

N

i = 1

деятельности на материальном носителе
2. Неформализованное знание
(скрытое, недокументированное) –
Технические элементы: ноу-хау, умения, навыки
Творческий потенциал: опыт, способности

RUR

потребителя
Проверка концепции товара - апробация на возможных покупателях
Результаты проверки концепции товара:
понятно и достоверно для покупателей
покупатели подтверждают наличия преимуществ
степень удовлетворения покупателей
намерение покупателей купить
предполагаемая цена
предложения покупателей по улучшению

выхода на рынок (патенты, таможенные и торговые правила и пр.)
Анализ рисков
Оценка ресурсов капитала и труда
Оценки возможных доходов

успеха:
<10% <20% <66% <75%
Возврат инвестиций:
1000% 500% 150% 133%
Годовые ставки возврата
900% 400% 50% 33%

Разработка Продвижение

ВРЕМЯ

ДЕНЬГИ

образец

Прототип

Продажа опытных партий

Серийное производство

- Международные гранты
- Предварительное финансирование поставщиками и заказчиками

Защита ИС.
6. Прототип.
7. Лицензии, сертификаты.
8. Производство и первые продажи.
9. Увеличение объема продаж.
10. Котировки и выход.

«Seed» (Посевная стадия) - это стадии 5 – 7
«Start-up» (Старт-бизнеса) -это пункт 8, 9, 10

этого предприятия составляется отчёт по проведению комплексного исследования рынка. 

и тактические) и миссия предприятия;  3) вид инноваций;  4) описание внутренней среды;  5) описание внешней среды (потребителей, поставщиков, конкурентов, законодательства в данной отрасли и т.п.);  6) описание этапов проведения маркетинговых исследований;  7) определение этапов опроса, формулирование целей;  составление опросного листа и определение выборки;  проведение опроса (анкетированием или интервьюированием) поэтапно;  8) анализ результатов опроса и составление отчета;  9) определение этапов наблюдения, формулирование целей;  10) составление протокола наблюдения