Стратегия ОАО РАО ЕЭС России в энергосбытовом бизнесе презентация

энергосбытовом бизнесе

Докладчик:
Заместитель Руководителя
Проектного центра
Розенцвайг А.А.

г. Сочи
19 апреля 2007 г.

Всероссийское совещание руководителей энергосбытовых компаний

АО-энерго по видам деятельности с выделением энергосбытовых компаний – с апреля 2004 г. (Калугаэнерго) по апрель 2007 г. (Тываэнерго).

Нормативные преобразования отрасли
Федеральные законы 35-ФЗ, 36-ФЗ «Об электроэнергетике»
Постановления Правительства №529 и №530, утверждающих Правила оптового и розничных рынков

2. Передача акций энергосбытовых компаний в доверительное управление – с октября 2005 г. по апрель 2006 г. (в т.ч. пилотные проекты)
3. Принятие решения о выходе энергохолдинга из энергосбытового бизнеса – 8 декабря 2006 г.

Конкурентная среда в энергосбытовой деятельности

обязательство обеспечения энергией любого обратившегося
представитель всего субъектного состава отрасли в отношениях с конечным потребителем,
единый плательщик для всей инфраструктуры электроэнергетики, от эффективной работы которого зависит стабильность функционирования всех субъектов рынка

Основные характеристики энергосбытовой деятельности ДЗО ОАО РАО «ЕЭС России»:

энергосбытового бизнеса

Максимизация текущей доходности акционеров

Оптимизация расходных и увеличение доходных статей компаний

Максимизация дивидендного задания

У ЭСК высокая доходность на вложенный капитал в сравнении с другими ДЗО энергохолдинга

с конечным потребителем (прямой контакт);

квалифицированные кадры;

развитая инфраструктура обслуживания;
отработанные технологии;
бренд, имидж, репутация, история компании

предоставляемых услуг для повышения выручки, получаемой с одного клиента
расчетно-кассовый центр (комплексный биллинг и сбор платежей за широкий спектр предоставляемых услуг, востребованных у клиентов);
оказание юридических услуг в сфере энергоснабжения
энергоаудит (экспертиза, модернизация, внедрение новых технологий…),
энергоучет (установка/обслуживание/ремонт средств учета),
энергосбережение (планирование, оптимизация потребления…),
2. Предоставление энергетических услуг сторонним организациям:
прогнозирование потребления и развития энергорынков для генерации ОРЭ и РРЭ, РСК, РДУ, органам власти…;
услуги прочим субъекта ОРЭ (планирование, диспетчирование, трейдинг на НОРЭМ)…
3. Предоставление иных услуг:
оказание директ-маркетинговых услуг банковским и кредитным организациям, страховым компаниям, крупным сетевым операторам, операторам связи, интернет-провайдерам…;
создание «энергетического супермаркета»

РАО «ЕЭС России», как «идеолога реформы» и как собственника ЭСК;

необходимость развития конкуренции (обеспечивается увеличением числа собственников ЭСК);

появление института стратегических инвесторов, компетентных в осуществлении сбытовой деятельности;

неизбежная демонополизация «социальной функции» ДЗО (первые конкурсы на ГП в регионах)

Завершение формирования правового поля работы ЭСК переходного периода, исключающее «телефонное право»

Сформированных в конкурентной борьбе с монополией, имеющих новое прогрессивное мышление, нацеленное на развитие

Уже сегодня есть более 200 ГП, не ДЗО РАО

Выбор приоритета между развитием конкуренции и монополизацией дохода

бизнеса

Инструменты:
1. Контроль деятельности ЭСК:
корпоративное управление,
административное воздействие.
2. Мотивационная программа генеральных директоров:
материальная заинтересованность ГД в сохранении финансово-экономического состояния компании,

возможность отзыва мотивационной программы со стороны РАО ЕЭС в чрезвычайных случаях до момента перехода прав по акциям

Сохранение капитализации ЭСК
до момента продажи

трансляции
Уровень расчетов на ОРЭ
Уровень расчетов с РСК
Тарифообразование на 2008 г.
Исполнение ДПН
Показатели ГП
Программа закупок
…

ПГМДЭК БЕ ПЦ
(НП ГП и ЭСК)
Субъекты мониторинга

…
Селектора
Запросы
Отчеты по БП
Отчеты по ДУ
Корп. реглам. информобмена

Источники информации

Показатели мониторинга

Сейчас →

Очень скоро →

«ЕЭС России» осуществляет жесткий контроль за сохранением капитализации ЭСК до момента продажи.
Деятельность ЭСК обладает широкими возможностями по развитию смежных областей бизнеса (неучтенных при оценке рыночной стоимости и, как следствие, при определении справедливой цены ЭСК инвесторами)

для дальнейшего развития и процветания (а значит для обогащения собственника)!

Все вышесказанное справедливо при грамотном подходе и отношении к команде ЭСК, лелеющей и взращивающей этот высоколиквидный бизнес

продаж акций ЭСК
при Проектном цетре по предпродажной подготовке и реализации активов ОАО РАО «ЕЭС России»

Председатель Комиссии
А.Ш. Розенцвайг

Секретарь Комиссии
Ю.А. Кириллов

тел. 710-61-78
rush@rao.elektra.ru

тел. 620-17-04
kirillov-ya@rao.elektra.ru

определение очередности энергосбытовых компаний (далее – ЭСК), подлежащих продаже;
организация и непосредственное осуществление мероприятий по регулярному мониторингу и оценке деятельности ЭСК;
привлечение внешних агентов, консультантов и иных контрагентов для осуществления мероприятий по реализации ЭСК;
экспертиза результатов оценки рыночной стоимости акций ЭСК, принадлежащих Обществу;
формирование план-графика предпродажной подготовки продажи акций ЭСК и контроль за его исполнением.