Несколько ошибок, превращающих PR из журавля в руках в синицу в небе презентация

руках»
в «синицу в небе»

размещение в СМИ отсутствует полностью

PR – журавль в руках!

небольшую компании
- Возможность использовать PR-технологии на всех уровнях, начиная от риэлторов и диспетчеров
PR «работает» в любых масштабах: от широкой кампании в СМИ до переговоров с одним клиентом
PR - эффективный инструмент как для крупных, так и для начинающих компаний, компаний с ограниченным бюджетом

PR – журавль в руках!

за «действительное»

Реклама – входящие звонки
PR - заключение договоров

ЦА

PR

Реклама

Звонок,
обращение

Договор

Сделка

Работа агента

Работа агента

рекламы превышает сравнимые затраты на PR примерно в 3,5 раза
При этом потребители, привлеченные PR-материалами, обладают высокой стартовой лояльностью

15%

85%

РЕКЛАМА

PR

Первичных обращений

Реально заключивших договоры

Выразивших намерение
стать клиентами

Приехавших в офис
для заключения договора

ЗАТРАТЫ

8,5%

13,5%

14,5%

14%

35%

23%

69%

31%

Не те ожидания: принимаем «желаемое» за «действительное»

доверия
Получение информации потенциальным потребителем из независимых источников
Восприятие потребителем информации о компании, услуге, продукте как объективной
- Высокий уровень известности
привлечение клиентов
привлечение сотрудников
привлечение контрагентов
- Повышение капитализации компании
- Повышение личной капитализации спикеров
Эффект «мощного» присутствия на рынке

Не те ожидания: принимаем «желаемое» за «действительное»

погонишься…»

максимальных вложениях

PR – длительное достижение результата при минимальном бюджете

PR или реклама: «за двумя зайцами погонишься…»

К одной цели – разными дорогами

реклама: «за двумя зайцами погонишься…»

ЦА PR - «две большие разницы»!

происходит через «посредников» (СМИ)

Главная Целевая аудитория PR
Представители СМИ, ЦА которых совпадает с ЦА компании
На первом месте – факты и подача, интересные для СМИ

Не та целевая аудитория: ЦА бизнеса и ЦА PR – «две большие разницы»!

специальные люди!»

- Выбор PR-специалиста
- Выполнение функций спикера

Личное участие руководства в PR-кампании

Профессиональный PR на рынке недвижимости

ТВ)
- Предоставление информации для комментариев, согласование комментариев
- Выступления с докладами

Личное участие руководства в PR-кампании

Профессиональный PR на рынке недвижимости

руководства в PR-кампании

агентства сделать новостью рынка?
Эффективное мероприятие для СМИ

Знание руководством и спикерами основных принципов и технологий PR

Необходимые составляющие успешного PR-продвижения

Профессиональный PR на рынке недвижимости

тел.: +7 (495) 649-46-90
+7 (916) 343-59-34

e-mail: skubitskaya@pr-stil.ru
marinask2@mail.ru
www.pr-stil.ru